家居建材渠道又多三支力量，京东国美等要卖家具家装

   本来卖家电的商场或实体店，现在也准备做家具家装的生意。这将意味着，传统的家居建材经销商们，可能又要面临一个新对手跑来抢市场。

  有些家电商场，他们的合作对象不是经销商，而是跟厂家总部对接。这中间的利益冲突，需要厂家去协调。

  像京东、某宁、国美这类第三方的商城，线上早就在卖家具建材家装，厂家可以去开店，经销商也可以开店，装修公司也可以开店。

  近两年的一个变化是，这三大流通巨头的线下商城，也开始卖家具建材家装，既有经销商入住，也有跟厂家直接合作。

  对部分家装公司与经销商来讲，可能是好事，毕竟可以通过这类商场给自己引流。但对部分没有入局的经销商来讲，可能就不好办了，又多了一个跟自己没有关系的竞争对手。

  最近的一则消息是，5月，京东开始调整3-6线市场的“京东家电专卖店”，走的调整路线就是家电与家居整合，专卖店里同时销售家电、家装与家具，面向乡镇消费者提供从装修设计到置办全套家具、家电的需求。

  从公开的信息看，目前宣布入驻的品牌包括：

  九牧、欧普、美的、雷士、四季沐歌、莱尔诗丹、希箭、华帝、飞雕、欧派、威克士、喜临门、A家、邦先生等，涉及厨卫、灯饰照明、智能家居、五金工具、定制主材、床垫、全屋家具、智能晾衣架等8大品类。

  就覆盖区域来看，首批完成改造的专卖店已经有7家，分布在河北、河南、湖南、广东等地。

  按计划，5月将完成100家店中店的改造，到2020年底突破2000家。如果真做到了这一步，比如改造了2000家店，这比绝大多数上市家居企业还要猛，很多大公司现在才开1000多家店。

  其实，前两年的时候，某宁、国美也在探索，试水家居家电一体化，不光是卖家具、建材这些，而且还想打通装修业务，提供从家具、家电到装修的一站式全套服务。

  比如国美，一度动作力度非常大，选择了样板商场，引进装修、厨空间、舒适家、全屋智能等业务。比如拿下橱柜厨电零售连锁品牌IXINA独家代理权；约150家门店引进家装业务，合作方包括爱空间、尚品宅配等。

  这个厨空间就是想搞定全厨房用品，从橱柜、厨电，到刀具等多种，在橱柜这块，合作了不少品牌，比如欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐等。

  据国美零售2019年的财报， 柜电一体化的总成交额表现出色，同比增长86%。

  在武汉的中南店里，家具展示面积有2000平方米，设7大风格展示区域。

  而且国美还在部署舒适家业务，也就是整合新风、智能家居、水家电、中央空调、除尘、能源、除尘、安防、供暖等八大系统。

  同样是来自财报的数据，2019年建成五百六十多家生活馆，同比提高14倍。另一步则是探索小店，在浙江等地开了10家，布局到社区。

  配套的办法里，员工也有改变，以前是卖单品，现在要转型成为顾问，有能力推荐家居家电整体解决方案。

  还有一叫工贸家电，也在搞家电+家具的融合，其中的唐家墩店在3楼引入家居体验店。

  2019年，工贸家电与尚品宅配合作，在航空路购物广场五楼开了4000平米的工贸家居家电体验馆，将全屋定制、全屋系统设备(包括中央空调，采暖系统、新风系统、净水系统、智能系统等)、全屋成套家电，以样板间+场景化的形式展现出来，一站式购齐。

  某宁也在尝试家居家电的融合，线上销售就不说了，在线下也在开这种店，用来卖家具建材与家装，比如2020年初，在成都某宁易购万年场旗舰店，就开了橱柜厨电融合自营店，橱柜厨电可以套餐式采购，一站式设计与安装。

  这个店的做法有些特色，不是直接引进第三方来开店，而是由法迪欧进行定制，通过本身的庞大会员数据，做分析与定制。

  早在2018年时，某宁就在探索全屋定制店，尚品宅配、索菲亚、欧派等入驻。分常规门店和家装综合体验店两种，前者以品牌入驻为主，后者则将整合建材、家具、家电，实现家装一站式服务。

  在开店之外，某宁也一直在通过其他办法切入家装，比如成立智造家装联盟、焕新家装联盟。

  其中的焕新家装联盟，曾计划搞几件事情，比如跟汉森合作24小时卫生间焕新，在上海试点；推整体厨房产品，打造线下场景，面向厨房翻新装修；上线装修贷、装修险、管道破碎险、商家贷等。

  而且在物流上也有支持，比如某宁有自己的物流产业，与联盟商家共享仓储配送，承诺前30天免收仓储费，对加入焕新联盟的商户，0保证金、0平台使用费、0佣金政策。（来源：大材研究）