康宝家居：只做时代的领先者

  康宝家居于1993年进入国内市场，分别在广东龙江和广东高明建立了两个生产基地，在时尚之都米兰建立研发中心，2014年被评为“最具行业影响力奖项”“创新企业”“2014年度百强品牌”“十佳沙发品牌”等荣誉称号。2017年推出全新的以简约、舒适、人文、自然为一体的VV CASA系列，新意式极简风格，让人们的生活更简单。2020年又推出全新的简奢主义VV HOME系列，简奢即高端，简洁中彰显品质，浮华中给以平静。

康宝集团副总经理冯宏志

  其实最好的设计是将抽象的自然化为可感知的具象，蕴起艺术感悟融入空间之中，而康宝家居正是一家以原创设计为主、生产和销售为辅的集团企业。“创世界优秀品牌，铸百年一流企业”一直以来都是康宝的品牌精神，致力于研发出更好的设计，将欧洲的简约生活方式以工业化的生产和大众化的价格带给国内消费者。5月28日，康宝家居暨VV HOME新品发布盛典荣耀启航，发布会上刘总全面介绍了VV HOME系列家居，以及今年的品牌战略规划。VV HOME系列的发布不仅彰显了企业实力，也增强了经销商与合作商的信心，对于康宝家居的发展具有里程碑式的意义。在参观发布会的同时，这期新浪家居也采访到了康宝家居刘襄兆总经理，聊聊关于康宝的故事。

  主持人：可以给大家介绍一下康宝家居以及它的市场定位吗？

  刘总：康宝家居产品目前主要分为VV CASA和VV HOME两个系列。2018年VV HOME首次在中国上海亮相，经过一年多的摸索和发展，20年我们对这个系列进行了全新的升级，定义为当代简奢风格。其中VV HOME主要针对150到300平方的大平层、别墅、会所的高端消费市场，以当代简奢风格为主。极简的产品讲究线条美，我们在极简的基础上加入奢华元素，提高价值感，从而呈现出简奢的美感。

  而VV CASA的目标是刚需市场，以60到150平方的户型为主，市场占有率较高。设计风格以及色彩显得更有活力，产品定位是高端主义，更符合当代的年轻消费者。VV CASA使用的所有产品均采用了进口的意大利的皮质，皮胚以及工艺技术都是国外进口的。除了进口皮质，我们也采用了进口的岩板。随着设计师不断对国内消费者的引导，年轻人成为消费主流，目前岩板已逐渐成为流行趋势，在众多家居领域我们的岩板应用走在行业前端。

康宝家居刘襄兆总经理

  主持人：我们都看到康宝的设计搭配非常好，那我们的产品去到终端也可以进行全案设计吗？

  刘总：可以的，我们对终端的建议也是做全案设计。以前我们的产品都是单独出售，现在我们可以帮助消费者进行完整的搭配，无论是客厅、卧室还是厨房，软装还是硬装，或者是色彩搭配，经销商都可以对有需求的消费者进行全案设计。而消费者更愿意去购买搭配好的产品，提高销量的同时，也体现出顾客对我们的信任。

  主持人：这次疫情的到来，对于康宝来说影响大吗？

  刘总：影响肯定是有的，但我认为疫情是给整个行业一次加快洗牌的机会。对于实力不是很强的企业来说，在疫情之下容易面临倒闭的困境，但对于默默实干、长期深耕行业的企业来说，是个磨练的机会。我们的业绩在疫情的前三个月确实有所下滑，随着市场的逐步恢复，从四月份到五月份我们的业绩已经在慢慢好转。按平均值来看，我们的业绩与去年持平，相信下半年的业绩我们会做的更好。同时，我们也给予经销商更多赋能，进行自媒体线上推广，不断增加品牌曝光度。我们的企业也会在终端市场销售当中，让领导深入到门店中帮扶经销商，从门店的排场、设计、销售、培训以及落地，都亲自实施。

  主持人：那目前康宝在全国各地的招商情况是怎样的？

  刘总：我们企业主要做小众品类，店面数量不算太多，在全国总共有一百多家。我们的授众群体主要集中在一线城市以及发展较好的二线城市，到目前为止我们是整个行业专卖店数量最多的品牌，例如红星美凯龙、居然之家、喜盈门、吉盛伟邦等等都有我们的专卖店。

  主持人：除了产品本身，企业在营销上有什么战略规划吗？以及在未来辅助期，如何更好的去抢占市场？

  刘总：从企业战略角度来讲，未来康宝只做两种系列，一是意式极简风格，二是当代简奢主义。只有产品聚焦，才能提升产能、产品品质、产品交期。我们不会做多系列的产品，在发展的过程中，我们会对产品不断进行更新迭代和升级，把产品创新摆到第一位。

  主持人：在现代轻奢主义的大环境下，相对于其他品牌，我们有什么优势吗？

  刘总：目前国内市场来说，如今意式极简和轻奢风格已成为流行趋势，是一个新的红海时代。无论是广州、深圳、佛山还是其他城市，许多企业已经在走这种路线。我们为什么会推出简奢主义呢？因为市面上的产品千篇一律，我们要做产品的差异化。在极简的基础上做加法，在轻奢的基础上做减法，用简与奢的融合来定位新的领域。

  主持人：康宝与设计师是否有合作？有没有建立设计师渠道？

  刘总：我们的产品是由行业里知名的设计师设计的，已经与我们公司合作十七年了。除此之外，我们也有自己的独立研发团队，每年都会前往意大利、美国寻找国外流行设计元素，我们推出的产品也是深受广大设计师的喜爱。

  我们产品是售卖是专卖店模式，不能直接与设计师合作。合作模式的话有两种，一种是与当地经销商合作，一种是与我们公司推出的设计系列合作，针对设计感很强的作品，主要与房企、开发商、设计公司和家装公司合作。

  主持人：非常感谢刘总给我们详细介绍。经过跟刘总的简单交流，我们可以感受到康宝是一个简奢而高级的品牌。那么我们也希望在未来有更多的机会，可以更深入地走进康宝，希望康宝越做越好。

  至此，康宝家居暨VV HOME新品发布会圆满礼成。本次活动对康宝家居而言意义非凡，是康宝家居发展里程的新纪元，也是康宝揭开家居行业的全面布局、快速发展的崭新一页，相信在政府、协会及社会各界的支持与帮助下，康宝家居的明天一定会更加美好。