德国Kronospan集团青睐中国地材新物种
盒马鲜生的横空出世,让零售业、投资界、学界的注意力都纷纷转向这个新物种,各类研究此起彼伏,毁誉皆有,但无论如何纷纷扰扰,大家都一致承认,这是打开了新世界的一个门洞,阿里将再次引领消费领域走向全新的商业模式。在消费领域迭代不断发生的今天,建材作为一个传统行业,尚未被互联网大潮颠F甚至于连小规模革命都没有发生过,只能笑看花开花谢,显得与时代格格不入而无比落寞。
互联网或者说信息技术对传统行业的颠F,核心点是信息的快速传递,缩短传统产业链长度,改善效率降低成本,从而形成颠F力量。但是建材行业由于其本身的特殊性,行业跨度大,品类复杂,非标准化产品多。大部分产品均是半成品,需要线下重服务。由于不是简单产品,消费者体验场景需求强烈等。这种差异,使传统模式的人货场很难迅速被单纯的技术颠F。但是,低效模式被高效模式的迭代一定是历史车轮行驶的方向,很难阻挡,建材新物种也就在这个背景下出现了萌芽。行业首先需要解决效率的一定是B2B领域,因为行业的效率瓶颈目前就发生在这个领域。由于上游工厂的散乱小,没有形成规模化生产,高度竞争导致低毛利,积累不足以完成技术和效率的升级。而小游绝大多数都是夫妻老婆店,根本没有组织能力,奢谈技术迭代。当上下游都呈现零碎性行业特征时,只可能中间形成一个整合上下游的巨无霸来提升两端效率,这是本轮建材行业颠F的底层逻辑。库丽马国际地材供应链也是在这个逻辑下应运而生,幸运的是其含着金钥匙出生,因为在设立的初期就获得了国际木业巨擎德国Kronospan(柯诺)集团的青睐。
德国Kronospan集团成立于1897年,是全球跨国木业行业领导者,世界最大的板材和地板生产商之一,在全球20多国家设立30多个工厂,绝大多数工厂规模在当地都属于超大型。从1994年开始,Kronospan已是全球最大的强化地板制造商之一,至今已经连续保持20多年,与排名其后的公司差距越拉越大。上世纪80年代Kronospan作为最早研制强化木地板的公司之一,倡议并成立欧洲复合木地板协会,目前“Krono”的品牌已经成为全球优质产品的代名词。Kronospan成功的基因是大规模、低成本、全产业链制造,使上游效率的最大化,同时匹配大客户战略,寻找每个市场的大分销商,通过提升制造端到消费端的总规模达到效率的极致,从而保证产业链全链条的高效和低成本。库丽马国际地材供应链诞生的基本逻辑与Kronospan集团的核心基因惊人吻合,使双方在初期接洽和交流过程中迅速形成张力,从而快速达成合作意向。双方一致认为规模和低成本是开拓中国市场的核心竞争策略。通过价格杠杆扩大规模,让产品下沉到4-5线市场。降低目前中国分销渠道中存在的冗余能力,必须精简成本,把进口权必须前移到终端。
库丽马国际地材供应链隶属于玛莎集团,玛莎集团是一个全品类建材供应链,库丽马是其控股,专注于地材行业的子公司。供应链和传统的制造业最大的区别是其本身不生产和制造任何产品,通过整合销售,分担上游供应商的销售功能和成本,使其能专注于生产,把产品规模做大来降低成本。同时也为下游提供一个整体产品解决方案,通过对上游合作商的精选,使产品方案既有价格优势,也有品质保证,为终端提供强大的产品和品牌组合竞争优势。在这个过程中,供应链本身通过规模把销售费用降低到极致。库丽马国际地材供应链的目标是打造一个地材行业的小米生态链。
