Mlily梦百合王震：聚焦深度睡眠领域，将品牌形象与产品功能做到极致

　　【太平洋家居网】2020第二十二届广州建博会于7月8日拉开帷幕，PChouse太平洋家居网主动出击，深入一线探访各家居建材品牌、设计机构如何亮剑行业，纵观各家名品争奇斗艳，悉听行业领军人物解析家居行业现状、论道未来发展之策。就此背景之下，我们采访了Mlily梦百合家居执行副总裁／上海梦百合家居总经理王震，来了解下作为0压床垫的开创者——Mlily梦百合，此次建博会中展出的系列新品特点以及关于其在未来发展中的战略规划新亮点。

@ Milly梦百合家居执行副总裁/上海梦百合家居总经理 王震

—— 对话王震 ——

　　【PChouse】Mlily梦百合是第几次参加广州建博会?就您个人认为本届建博会与往届有何不同？

　　【王震】每届的建博会，梦百合都会参加，就我本人已经连续参加三届了。我个人认为，与往届相比，本届展会没有太大的变化，单从品类上看，去年的热门品类依旧流行，也没有异军突起的新品类出现。据展方数据报道，建博会首日人流量达到了5.8万人，这一点超出了我们原先的估计数据。毕竟国内外市场环境均受到不同程度的疫情影响，预计人流量能到去年的70%已是可观，没想到8日上午的人流量就能达到去年的一半左右，而且下午开始继续回升，直至今日，人流量已接近2019年的80%-90%。

　　【PChouse】本届建博会中，Mlily梦百合的参展主题是什么？围绕这个主题，Mlily梦百合在展位规划上做了哪些工作？通过展会，想要达到怎样的预期目标？

　　【王震】作为0压床垫的开创者，梦百合是中国第一个提出0压概念的品牌，我们始终秉承着创新的热情，承担了为国内外消费者带来0压睡眠的使命，帮助消费者提升睡眠质量、营造健康家居环境是梦百合一直都在努力在做的事。这次展会的主题，我们也是围绕0压睡眠的主题展开的。从展厅到产品设计，都是非常简约的风格设计，包括展厅中占了较大面积的与全球顶级俱乐部曼联合作的曼联系列产品区域，都符合和传达出了梦百合一贯作为全球化、国际化的品牌理念定位。大家在参观梦百合展厅时，能非常强烈到它的国际化氛围。

@ Mlily梦百合曼联0压系列

　　目前，梦百合的产品在海外73个国家都有销售，而且主要是在发达国家和地区。我们主要的竞争对手是发达国家的一流顶尖品牌；从我们的销售结构上来讲也是，80%的产品是外销的，它的产品品质、研发技术、设计理念，均能达到和超出国际水准的。此次，梦百合携旗下最畅销和最新研发产品参展，也是希望能让国内更多消费者和经销商们了解和熟悉，梦百合是一个全球化的民族品牌的品牌形象和产品理念。

　　【PChouse】此次展出的产品有哪些系列？各自有什么亮点？

　　【王震】除了梦百合的核心产品0压床垫产品之外，我们也在展厅里特别规划了是梦百合零压房区域，这是零压房首次亮相建博会。而且，我们已与国内3000多家高端精品酒店进行合作，零压房已成功进入商业酒店空间，目前为止已经有超过40万间，消费者也能实际体验到它带来的舒适体验感。这样的零压房比普通的房间消费费用大概要贵30-60元/天，但大家能享受到的睡眠体验一定是物超所值的。

　　如果大家在携程或飞猪上搜索关键词零压房，它所带来的惊喜体验，便是由我们梦百合提出的，而且这个新的大IP也是我们想带给合作伙伴一种全新的产品体验。

　　【PChouse】Milly梦百合零压房它的亮点是什么？

　　【王震】零压房在传统床垫上，增加了4公分厚度的薄垫，这4公分的薄垫是什么概念呢？我们假设把它放在地板上，人躺在上面完全感受不到是躺在硬地板上。0压绵最大的特点就是能分散压力，当我们把这个薄垫放在传统酒店的席梦思床上时，它能做到让睡眠质量得到质的提升，舒适度会非常明显。大家也可以到我们的实体门店，亲身一下它名副其实的舒适性能。

　　【PChouse】据了解，此次格力、左右沙发、罗莱家纺、索菲亚等品牌联合Mlily梦百合，以“打造家居专家品牌矩阵”形式亮相展会。这种崭新的参展方式对梦百合有何意义？

　　【王震】打造家居专家品牌矩阵，是由索菲亚联合国际、国内高端品牌发起的联展形式。这种行业联合的模式，最早便是由梦百合和索菲亚的合作开始的。自2015年最早发起，再到2018年，我们的合作零售市场已经超过一个亿了，这是一个巨量。与索菲亚的合作，实质上是一种强强联合、互惠共赢的模式。索菲亚全国有3000多家门店，合作之后能迅速地进入这些门店，能够面向更多消费者，而梦百合的入驻，通过　　高品质睡眠床垫带来的舒适体验，也能让索菲亚倡导的品牌生活理念得到进一步升华。

其实，Mlily梦百合即是一个品牌，也可以是一个品类。在记忆绵专业领域，我们要遥遥领先于行业中的第二名、第三名。第二名加上第三名的店面的数量才差不多接近梦百合的一半。在床垫细分的赛道上，梦百合完全领先于我们的竞争对手。我们跟消费者和经销商都讲，梦百合床垫相当于汽车行业里面的特斯拉，当你要选购高科技、新型材料且被国际认可的床垫产品，那首选一定是梦百合。

　　今天整个家居市场在发生变化，消费者消费行为已不是在不同品牌店里费时费心思一件件去选、去挑，而是一站式的消费体验，能在一家大家居店里购齐所不同品类且高品质的产品，这是整个家居市场近几年发生的非常大的变化。在智能家电领域也是如此，消费者决定买某个品牌的智能家电产品，他是希望从门锁到空调、到厨电、再到卫浴，所有空间里的产品在风格、品质、体验、理念，均是统一一个整体一样。在这种消费趋势下，大品牌之间的联合就会越来越普及。这种一流、专业品牌的联合，既能给消费者带来价格实惠,也能满足一站式的消费体验需求。对梦百合来讲，我们能够获得相应的收益。所以我认为，将来会有越来越多的品牌会往这种联合方式发展。

　　【PChouse】现在很多品牌都是在由某一个细分领域向“全屋整装”做升级，Milly梦百合是否有此规划？

　　【王震】我个人并不太看好一个细分品类升级去搞定整屋的模式，它需要非常庞大的整合能力，要资金，要空间，要人才、要技术，看似简单其实是很复杂的。在梦百合的发展路径中，我们没有这方面的计划。梦百合希望自己的专属领域里做到能把品质和体验做到极致，即便是计划联合一些专家品牌营销，我们也只会围绕着卧室这个空间展开，而且只围绕提升人们深度睡眠体验展开。

　　梦百合的企业使命就是提升人类的深度睡眠，只要与睡眠相关的主题我们都愿意做尝试，但一定一定不会延伸到客厅、餐厅，那不是我们的目标。梦百合还是坚持希望消费者想到床垫就能想到梦百合，提起梦百合，就知道它是一个记忆绵行业，做床垫是最专业的，我们会朝这个方向坚定发展。

　　【PChouse】2019年以及2020年上半年，Mlily梦百合在品牌建设、渠道开拓、产品研发等方面做了哪些努力？成绩如何？2020年下半年，又有哪些战略性规划值得行业、经销商、设计师以及消费者期待的？

　　【王震】从去年到今年上半年，在品牌建设上，我们更多的去做一些减法，然后把它做得更规范、更专业、更简洁，树立高端、精致的品牌形象。把我们以往觉得做得可传承的、标准化的，沉淀下来做深度简化并做到极致，用更简单的方式传递给消费者，而不是用我们自己认为最专业，但是很烦琐的提供给消费者，这是我们在品牌建设上面做的一些变化和升级。

　　在渠道开拓上，我们大力开拓国内网点渠道，2019年全年新增的网点跟2018年相比，整个翻了一倍，从2018年底的200家门店拓展到450多家。

　　产品研发上，跟我们对品牌形象升级一样，把一些不必要的设计去掉或简化，更多的去关注消费者的真实需求。很多床垫设计得太复杂，添加很多的材料，但当我们聚焦于减缓人躺下去身体感觉的压力、能让身体感知得到舒适、能提升睡眠质量时，这样的床垫设计才是有实用性的，这是我们梦百合不断去探索和努力实现的。因此，在这个理念基础上，我们的产品的外观设计越来越简洁，产品的比例越来越实用。但是每一个产品都能经得起市场的考验。我们参照了一些受全球各地消费喜欢的产品设计，然后把它带到国内来，分成六个系列，而且每个系列只有三款，从外观上就能轻易地分辨出它是哪个系列。同时，每个系列的产品价格我们也是分成序列，所以消费者做选择时就很容易。

　　渠道建设上，受今年疫情影响我们也在不断地探索新渠道、新零售的营销手法。譬如网络直播卖货，我们更多是在尝试着让我们的经销商、总部人员来做，而非网红直播。所以我们利用直播+微信程序的沟通，整个上半年的销售业绩，跟去年相比还增长了20%，效果非常不错。针对下半年，我们主要的发力点依然是让我们有经验、有实力的经销商能够继续抓住市场机会，提升大家的销售信心。

　　另一方面，在网点拓展上，我们将继续加大在国内的力度，因为越是形势低迷，越是有利于有实力的企业大力扩张版图的好时候。所以在2020年下半年，在做好老店经营的同时，我们依然会继续加快新店拓展的力度，力求获得更大的发展空间。