喜临门：苏宁、京东家居家电融合店唯一入驻寝具类品牌

  目前来看，在苏宁、京东家居家电融合店宣布入驻的品牌中，喜临门均是唯一入驻的寝具类品牌商。有人不禁问道：喜临门凭什么？有专业分析人士指出，两大平台选择与喜临门合作，均是看中了喜临门的品牌基础、制造能力与供应链优势。

  近年来一站式消费兴起，家居、家电行业逐渐打破壁垒走向融合，开始形成新的商业模式格局。在此环境下，各家居卖场、苏宁等家电卖场以及京东等电商平台，都开始探索家具家电融合的新行业模式。

  上个月，苏宁零售云在福建尤溪开出首个家居家电综合店，门店1100平米，且通过零售云的云货架和微店等数字工具，联通了苏宁易购线上全品类商品。

  今年，京东开始调整3-6线市场的“京东家电专卖店”，走的调整路线就是家电与家居整合，面向乡镇消费者提供从装修设计到置办全套家具、家电的需求。

  家具家电融合对于家居家电的零售商和品牌商来说逼近时全新的领域，也是一个新的机遇。面对这种不断变化的行业趋势，嗅觉灵敏的企业已快速响应，抢占先机。喜临门便是抓住了这种机遇，成为了目前苏宁、京东家居家电融合店中寝具类唯一入驻的品牌商。

  喜临门2019年年报显示，公司在天猫、京东、苏宁、唯品会等多个平台均实现高速增长，牢牢抢占床垫品类多个销售第一：天猫平台2019年双11床垫类目销售第一；京东和唯品会平台床垫类目成交金额第一；苏宁平台全渠道家具第一。

  喜临门在行业内率先引入了国内首条全自动床垫生产流水线，踏上了规模化生产和科技化创新之路。2012年，喜临门在上海证券交易所A股主板上市，被中国家具协会授予“中国床垫第一股”的称号。

  在生产制造及供应链方面，喜临门经过多年发展与沉淀，逐步在绍兴总部、绍兴袍江、浙江嘉兴、河北香河、四川成都、广东佛山、河南兰考设立7大生产基地，形成东南西北中全域布局，加快订单响应速度，降低生产成本，便捷保供营销网络。

  此外，为减少国际贸易摩擦的影响以及行业趋势驱动，喜临门也在泰国、越南设立了两大海外生产基地以完善海外产能布局。

  在合作方式上，喜临门从“云货架”快速切入，利用京东家电、苏宁零售云系统实现线上售卖，客户可通过门店导购手机端页面的介绍展示进行成交，门店在系统下单后，由品牌厂家一件发货到客户家中。

  同时，产品出样也逐渐在门店铺开，能够让消费者利用电商物流配送体系提升时效体验，更加直观的场景化购物，真正实现“所见即所得”。

  在质量管理上，喜临门不断深化全质量管理体系，逐步尝试制造信息化和智能化、供应链精益，巩固制造布局优势，逐步实现全球化品牌战略和供应链管理。喜临门总裁杨刚还表示，“喜临门下一步将着力推动智能物流和智能仓储在7大制造基地的全面升级，逐步提高大数据在品质检验的应用。”

  在月初公布的“2020年5G+工业互联网十大典型应用案例”名单里，喜临门荣登榜首，开启了行业内率先使用5G+工业互联网的先河。

  在品牌销售方面，喜临门表示，渠道下沉是品牌销售网络拓展的趋势，京东家电和苏宁零售云加盟商渠道能有效快速地帮助品牌拓展空白市场区域。

  结合县镇级市场人群的需求特点，目前喜临门采取独立货盘+部分线上货盘并存的模式，价格更接近于电商体系。

  线下喜临门持续对加盟商进行扶持和游湖，培训线上销售技能如直播带货、社区营销、小程序等，此外还开设空间规划、产品陈列、风格搭配等知识课程。

  喜临门不仅积极参与探索家具家电融合，在为终端赋能上也不断探索与实践。鉴于京东、苏宁已相继推出了自己的“星火计划”，喜临门将重点打造未来新零售渠道，不断丰富终端销售方法，拓宽销售渠道，探索融合门店新形式。