都说儿童家具经销商难，为什么他们就能大赚特赚？

  有人说，这几年家居行业可谓是多灾多难，告别了高速增长的时代，又碰上新冠肺炎，冲击巨大。据中国家具协会统计，今年一季度，家具行业规模以上企业累计营收同比下降23.73%、利润总额同比下降47.84%、产量同比下降22.99%、出口同比下降20.77%。更有业内人士预测，今年上半年可能会有20%以上的家居企业倒闭！

  消费市场的迭代、互联网的冲击、渠道的碎片化等让传统的零售行业面临窘境，这份艰难同样传递到家具经销商当中，尤其是传统的儿童家具经销商。市场消费意识不高、份额仅占行业5%、开店成本高昂，线下流量昂贵......诸多因素让儿童家具经销商在目前的市场环境中做一番大事业，并不太容易。

  但是我们会发现，无论在什么时代，总会有一群能够超脱于时代和现状的人群，他们能够精准的洞察市场的需求，先于他人转型升级，用与众不同的眼光和品质，成就一番大事业。

  01

  3大桎梏，致儿童家具市场日渐式微

  数据显示，虽然我国儿童家具起步较晚，但市场在2018年就达到了998.1亿，目前的体量已经超过千亿。但是儿童家具的生意却并没有想象的好做，经销商更是生存艰难。

  不同于西方国家，目前我国的儿童家具市场存在诸多问题，如消费意识偏低、产业端不完善、服务质量有所欠缺等等。中国家具协会秘书长张冰冰表示：国内儿童家具只有30%拥有品牌，70%处于无品牌竞争状态。因此，我们常常能够看到全国各地儿童家具抽检不合格的新闻资讯。

  造成这样的现状主要有三大原因：

  儿童家具不同于成人，需要充分考虑儿童的生理特点，对环保和健康的要求更高，需要有一套严格执行标准。2012年虽然已经出台了《儿童家具通用技巧条件》，但整体履行不尽人意，标准约束力弱，不合格产品也是屡禁不止。

  与此同时，由于国内儿童家具起步较晚，在研发能力、设计能力、人体工程学等领域均相对薄弱，风格外观单一，实用性和功能性不强；即便如此，儿童家具的市场价格却不便宜，不符合经济规律。

  《2020中国儿童家具发展趋势报告》显示，虽然儿童家具市场大部分由国货品牌占据，但低端品牌、无品牌占据了70%以上市场份额。儿童家具市场在尴尬处境中日渐式微。

  02

  新风口已至，儿童护脊学习桌椅迎来大爆发！

  整体市场环境的疲软并不影响局部新机会的出现和爆发。在儿童家具的细分领域，也正不断有新的机会在萌发。去年2019天猫双十一大促中，在销售排名前十名的家居品类中，就有2个关于学习桌椅的品牌！

  学习桌椅是根据孩子的生理、心理特点，专门研发的具有矫正坐姿，保护脊椎等功效，提高阅读和学习舒适性、健康性的儿童家具。

  第六次人口大普查数据显示，我国拥有3-14周岁儿童突破2.2亿。高达8%的孩子都发现了脊柱健康问题，比例远高于国际平均水平；而我国目前有68%的青少年儿童存在脊柱隐患问题，500多万青少年儿童患有脊柱侧弯，且每年还在以30万的速度在递增。

  其中，学生不良的坐姿，歪头、弯腰、坐不直是诱发脊椎病最关键的因素之一。众所周知，中国是儿童花费时间在学习上最多的国家。

  普通的学习桌椅仅仅只能承担基本的使用功能，对孩子的脊椎、视力等毫无保护可言。中国家长更需要能够自动矫正孩子坐姿，帮助孩子养成良好学习习惯的桌椅。

  面对庞大的儿童人口基础和高发的脊椎疾病概率，对于中国孩子而言，保护脊椎迫在眉睫；与此同时，迫切的形势也给儿童学习桌椅创造了巨大的场空间，一片新蓝海正在等待经销商开拓。

  对于儿童家具经销商而言，看清趋势，选对方向，积极转型，才能在竞争激烈的市场获得先机，从而成就一番大事业！

  市场的诸多不规范和产品的相对同质化，让儿童家具经销商通往成功的道路荆棘丛生，也让不少经销商对未来的发展规划产生些许迷茫。俗话说：“此路不通，通彼路”，面对竞争激烈的红海市场，如果能升级思维，转型升级，就会有可能踏入一片全新的蓝海，从而开启事业的崭新高度。（来源：家居微新闻）