名家具展新生活品牌之瑞彤家居：借力破局,外来者不是威胁

  2020年8月18日，第43/44届国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）将于广东现代国际展览中心正式启幕，各大参展品牌们会为观众带来什么样的新生活方式的想象？新浪家居联合东莞名家具展&名家居世博园，共同发起“激发生活新可能——‘新生活’品牌推荐“特别策划系列报道，邀请11大品牌从自身角度出发，介绍展现品牌为大众创造出的新的生活可能性。

  本期，新浪家居专访东莞市瑞彤家居有限公司营销总监刘鹏程，听他讲述关于瑞彤家居的生活新可能。

东莞市瑞彤家居有限公司营销总监刘鹏程

  疫情下的家居业，有挑战也有机会

  【新浪家居】2020年黑天鹅事件频发，您认为对家居行业产生了什么冲击？

  【刘鹏程】虽然说突如其来的疫情，对家居业和其他行业都造成了很大的影响，但在我看来，这也是一次机会。没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。物竞天择、优胜劣汰是自然法则的一种，行业要发展，必须要过滤和洗牌，从中淘汰一些不守诚信、不重视品牌发展的不健康企业，让有实力、有责任、有担当的健康企业更加规范化地往前。所以在我看来，今年的疫情只是让行业的洗牌时间提前，这对某些企业来说可能是一场灾难，但对健康发展的企业来说，更是一次机会。

  【新浪家居】今年展览会时间做了调整，瑞彤在展品方面是否也有了相应的变化？这次的展品有什么特点？为什么会选择在东莞参展？

  【刘鹏程】今年名家具展会，瑞彤将会展出的是我们于2019年签约的美国原装进口品牌Michael Amini，旗下拥有“欧式古典”、“时尚后现代”、“艺术美式”、“精致现代”等风格产品线，是非常具有国际范儿的美式轻奢产品。

  作为东莞本地的家具企业，瑞彤从品牌创立以来，我们从未缺席过名家具展。一是因为地理优势，二是东莞素有家具名都之称，这里家具制造起步较早，产业集群多、产业供应链完整、销售市场发达、品牌优势明显。作为中国家具行业的品牌集中地，名家具展一直以来以市场导向闻名中外。此次瑞彤以美国原装进口品牌Michael Amini全新亮相，理应选择对我们来说是天时地利人和的名家具展。

  搅局的外来者，也能被借力

  【新浪家居】对于整装，全屋定制，拎包入住，您是怎么看的？

  【刘鹏程】当前这些概念都炒得很热，我也相信这将会是家居行业未来的趋势。但就目前来说，在我看来，大部分企业只是将其作为一种营销的手段，并没有真正的落地。因为无论是整装、全屋定制或是拎包入住，不是某一个行业或单个企业能解决的。这种趋势是未来大数据时代的必然产物，房地产、建材、装饰、家居、软装等多个领域都将涉及其中，是多品类、多行业、多渠道共同协作的结果。

  【新浪家居】跨界进入家具业的外来者不少，比如上游的房地产开发商、装饰企业、家电行业、互联网企业等，您认为这些外来者会对行业构成威胁吗？

  【刘鹏程】外来者对行业的影响肯定是会有的，但不构成威胁，更应该说是促进，用上游企业的资源或资本助推家居行业快速地往前发展。

  俗话说，乱拳打死老师傅，跨界抢钱现已成为一种较为普遍的现象，上游房开商、装企等有资本、有资源、有能力，如何借力他们的资源，中小企业需要做的，就是想办法与他们“发生关系”，成为他们的合作伙伴。

  这种方法同样适用于同行业的兼并扩张。每个企业都有各自的优势和长处，大型企业做兼并扩张时，中小企业可以做细分领域，成为他们的合作伙伴。另一方面，也可以将自己的产品做出特色，让企业有立身之本，这样无论是收购还是并购，都不会影响到自己。

  【新浪家居】中国家具业有“大行业、小企业”的特点，自动化程度低、产品同质化程度高、服务体验一般，现在整个行业都在提倡转型升级，您认为应该从何处着手？

  【刘鹏程】当前市场，个人认为粉丝经济很重要，得粉丝者得天下，虽然有些夸张，但也有一定道理。企业可以从学习如何打造品牌IP，如何让客户成为品牌的忠实粉丝等方面着手。

  （文/新浪家居）