网易X名家具展专访|马可波罗黄焱斌：“大而全”与“小而专”，我们能做到两者兼容并蓄

网易家居报道：8月18日-8月22日，第43/44届国际名家具（东莞）展览会将在东莞厚街广东现代国际展览中心盛大开幕。作为中国家居行业的风向标之一，国际名家具展汇集了1500多国际国内一线品牌，并携手家居企业跨界融合，为行业发展聚势赋能，推动、引领产业创新升级。

在房地产商、企业和消费者多方因素的共同作用下，整装已呈爆发之势，在本届名家具展中，多数头部品牌已展开探索实践，而究竟怎样才能撬动整装的增长引擎？网易X名家具展特别策划以“入局整装 探寻新增长”为主题的系列专访，邀约家居领军人物对行业变革走向、整装发展趋势、企业经营模式等问题进行探讨。

近日，网易家居采访了唯美陶瓷集团营销中心副总经理黄焱斌，与之探讨整装趋势下企业如何转型，以及马可波罗岩板（展位号：11号馆11C03）未来发展规划等问题。在黄焱斌看来，整装渠道会成为企业未来增长点之一，马可波岩板将会坚持“以终为始”、“守正创新”两大战略，推出更多具有高科技感、高技术体验感的产品，引领行业输出优质产品服务。

以下为专访实录：

网易家居：由于更接近消费者，整装作为精装修之后的流量入口，近几年受到追捧。您如何看待整装？

黄焱斌：站在消费者用户的角度来说，整装配套、拎包入住其实是一种更有效率的选择。因为从基装到硬装再到软装不是一个轻松的过程，而打包服务能够为现代快节奏生活的用户极大地节省了在时间、精力、决策上的沉没成本。站在家居企业经营角度，整装渠道是市场环境变化、产业升级、品类壁垒被打破后的必然结果，是为市场提供优质选材和服务的必然选择。

我认为，整装渠道会成为企业未来增长点之一。在渠道方面，马可波罗是从零售、工程、家装到线上电商全线布局的，各渠道也基本实现有效整合，同时已基本完成了大部分整装渠道网络的开拓和覆盖。

网易家居：当下行业竞争激烈，产品同质化现象愈演愈烈。马可波罗岩板是如何确定自己的特色和优势？

黄焱斌：我们一直致力于产品的持续研发创新、高端技术设备引进和创意设计的全线迭代升级。现今瓷砖市场大部分以亮光砖、单类规格为主，而马可波罗通过更大规格、更多版面、更全色系的产品差异化配套策略，呈现出超高“颜值”的家居装饰效果，明显赢得消费喜爱和口碑，提升市场核心竞争力。

作为大众品牌，在“大而全”与“小而专”的赛道之间，我们是能做到两者兼容并蓄，提供给大众的服务从来不是单一的，我们的赛道也不会是单一的。

网易家居：在您看来，近几年的家居需求发生了怎样的变化或存在哪些风口？未来，企业要靠什么来赢得消费者的青睐？

黄焱斌：对于需求方面，最明显的变化是消费的整体升级，消费群体的年轻化，以及个性化需求越来越明显。另外，当下行业风口比较明显的，一个是渠道风口，比如工程渠道；一个是品类风口，比如岩板新品类。

在我看来，企业想要持续发展，最核心是要做到：根据自身定位，站在消费市场变化和用户痛点需求上，不断坚持“差异化营销”、“持续创新”，才有机会赢得目标消费者的青睐。

网易家居：2020是不平凡的一年，动荡之下，不变则退，能否分享一下马可波罗岩板接下来的目标和规划？

黄焱斌：我们的战略有两个：第一，坚持“以终为始”，以消费者用户为核心，持续研究当下消费流行趋势和消费行为习惯，尽最大可能满足消费者的需求；第二，坚持“守正创新”，以持续的产品创新来固基强本，我们将在生产技术设备上不断优化升级，研发出更多具有高科技感、高技术体验感的产品，来满足消费者的个性化需求，继续引领行业输出优质产品服务。

从马可波罗黄焱斌的采访中，我们清晰地理解到，企业要以消费者用户为核心，以持续的产品创新来固基强本，并通过“差异化营销”形成企业优势与特色。未来，马可波罗将继续以更大规格、更多版面、更全色系的产品差异化配套策略，在“大而全”与“小而专”赛道上做到兼容并蓄。

更多精彩，尽在8月18日-8月22日

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