一个丽维家，一个贝朗，都在努力成长为高手

  最近发现了两家有意思的公司，以定制家居为主营业务的丽维家，还有以卫浴为主业的贝朗。

  两家都是成长型的公司，但都做了非常宏大的战略规划与业务布局，如果各项规划能够成功落地，前景确实值得期待。

  对于丽维家，曾经有过总结，作为一家连续有过三轮融资的家居企业，自然有一些独到的竞争优势。

  据企查查信息，丽维家目前属于高新技术企业，创始人周宇翔直接持股超23%（不包括间接持股），而Shunwei Internet (Hong Kong) Limited持股超17%，这个公司属于顺为的。

  另外的投资人还有：宁波梅山保税港区溢达武德投资管理合伙企业，占股超9.7%，这家公司的大股东是国泰元鑫资产管理有限公司。另外还有像前海股权投资基金、上海永祈投资、同创伟业等多个投资方。

  能获得多个机构投资者的支持，能够反映出一家公司在融资能力上的强悍，当然，也能体现出商业模式确实受到了一定程度的认可。

  从公开信息来看，丽维家目前的主要业务是定制家具产品，线下店、京东店、天猫店等几个渠道同时抓，同时在招经销商，扩大网点覆盖。另外运营了丽维家优选、惠享家平台等。

  丽维家优选，也就是奥家商城，上面销售大家居全品类，有很多家居产品可以购买，比如衣柜、榻榻米、电视柜、桌子、茶几、龙头、地漏、角阀、睡眠产品、纺织品、电视、热水壶、厨房电器等。

  相当于大家居品类的综合电商，这个思路问题不大，但必须把名气、流量激活才行，毕竟是开发零售市场。

  惠享家平台比较复杂一些，是一种SaaS工具，可以提供给企业使用，商家可以借助平台实现一键式下单、线上云设计、聘请安装师傅、管理合伙人门店等，而且还能使用平台提供的分销裂变营销工具。

  这几年里， 丽维家整合了一些供应商，比如巴克庄园、乐佰森、生活例子等，官网上有展示，商家可以在平台上向这些供应商下单，进而实现多品类经营。

  还有这个安装师傅的服务，也是有前景的领域。

  在丽维家叫安达人，目标是做成一站式家装服务平台，包括全屋测量、全品类家具上门安装、维修、保养、智能家居等，商家与安装师傅不用直接对接，通过安达人平台实现业务派单与执行。

  据说已经服务3000多商户，拥有20多万终端用户。

  单是这个家装服务，如果做大了，也是非常有影响力的市场。

  目前已经产生了像神工007、鲁班到家、万能小哥、匠多多等多个平台，阿里巴巴对该市场都有投资。不过，丽维家还需提高该部分业务的市场渗透能力。

  在营销上，丽维家的活跃度也比较高，至少在成都家居产业圈里，算得上比较突出的。

  2020年以来，关注到了他们多场活动，比如7月举行的大腕狂欢直播节，请来郭晓东做专场。最近又在筹备“中秋优物聚惠直播节”，请来关之琳直播带货。

  主打拎包入住体验，以两款性价比极高的定制产品为主品，并且大量精选家居产品，提供全屋一站式采购的服务。

  而且还开放了企业的合作入口，也就是其他企业也可以加入进来，享有多种权益，比如明星直播时做产品介绍、明星专属海报使用、平台宣传、明星录制本次直播活动的VCR使用权等。

  据官网的信息，丽维家计划每月一场明星大咖直播带货，联合大量家居类合作伙伴，抱团做活市场。

  接着说贝朗，本来是一家做卫浴的公司，经营五金龙头、智能马桶、浴缸、淋浴房等产品，在此前的卫浴竞争格局里，并不是很突出。

  后来转型进入木作、装配式卫浴、装配式厨房等领域，在渠道上聚焦房地产，目前表现出了更好的势头。

  8月的深圳家具展，贝朗给外界展示的形象就比较新了，完全跳出了传统卫浴的市场，而是重心聚焦在户型整装、装配式卫浴、装配式厨房、免触新家和魔墙管道系统五大系列产品。

  其中的户型整装，展出了36.5㎡的小户型公寓案例，划分出阳台、衣橱区、休闲区、吧台区、厨房区、装配式浴室、卧室和工作区八个空间，呈现完整的家。

  在接到单子时，贝朗可以预先分析用户需求，再规划户型布局与部品搭配，通过工厂预制、现场拼装的方式交付。

  魔墙管道系统，包括预制龙骨、管道、卫浴部品等模块，采用干法施工，一间60㎡的两居室仅需10天就可完工。

  据了解，深圳家具展策划打造的“未来社区成果展”里，9个都市主流户型样板房中就有6个选用了贝朗的产品，展示贝朗作为内装工业化实力选手的能力。

  在渠道上，贝朗的经销商零售并不强，但在大宗业务上付出了努力，目前重点是服务房地产客户，专门开了多条产品专线，从前期设计、施工流程到成品交付的整个周期，提供全面服务。

  在服务上也有举措，比如贝朗家服务，对产品实现“一品一码”，即每一个出厂的产品均有一个专属的二维码，消费者在验收产品后，可通过手机扫描二维码注册绑定，后期若有任何问题，可通过“贝朗家服务”进行咨询排除疑问。

  此外，“贝朗家服务”还配备了在线管家专员以及人工智能系统，24小时内帮助消费者解决问题。

  如果真能做到24小时解决问题，这可能又是服务效率上的一个进步。整个行业还停留在48小时或者一拖再拖的局面。

  在智能产品上，贝朗也有努力，比如力推的“免触挥手感应冲水新品”，采用无线电容感应技术，内置无线通信模块，通过遥控系统，能将普通马桶一步升级为挥手冲水马桶，实现挥手即可控制开关的功能。

  按照上述业务规划与经营思路，贝朗的做法表现出了高手特征，关键还是要看落地能力，有多少设想可以执行到位。（来源：大材研究）