魏彬：家居企业如何精准获取流量及流量变现？

  日前，像我家科技董事长魏彬在家居行业论坛发表题为“家居企业如何精准获取流量及流量变现？”的演讲。

  演讲中，魏总表示，2020年随着人口红利和互联网流量红利的逐渐消失，很多装企、家居门店遭遇了增长瓶颈，想在流量争夺异常激烈的平台上获客，成本必然水涨船高。同时大多数装企、家居门店仍习惯靠着守株待兔的传统方式获客。传统线下渠道面临客流量骤减、客单价低的困境，行业参与者被裹挟着急需转型线上，拓展获客渠道。然而，线上获客渠道繁杂，充斥着大量低效冗余的信息，如何精准获取流量及流量变现，成为摆在家居企业面前的一道难题。

  对于线上流量价格已经贵到离谱的今天，谁能拥有免费的、可以重复使用的流量，谁就有更大的竞争优势。于是如何构建私域流量也是传统装企、家居门店面临的难题。私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。

  私域流量的构建可以做到以客推客，对于想通过私域流量变现的商家而言需要进行私域流量矩阵的选择搭建，比如选择类似“像我家”这样的平台，通过专属私域“云店”、“VR方案库”等让装企、家居软装门店线上触达客户。