85后创业者杨维迪与鲁帆：以微薄的设计之力让成都这座城市变得更好

有人说，空间设计的本质，是立体的。

从客户需求到设计创意，从一条线到一面墙，从产品形态到材质，每一环都需要设计者从不同角度进行反复的推敲，最终才可能获得一个好的结果。

成都85后设计师杨维迪和鲁帆，相识超过5年，有着相同的专业态度与事业价值观。2018年末他们打破行业传统，在成都创立了HXZ回形针设计工作室，一个以设计为导向的室内设计公司。

他们敏感而具有洞察力，他们对设计的理解来源于对市井生活的观察。他们眼中设计师真正的“效率”并不等于“时间”，而是应当与客户满意度项目完成度、返工率挂钩。他们正试图以一种新的态度和工作模式面对设计行业，一步一步以设计之力让成都这座城市变得更好。

为了进一步了解这个新锐设计工作室，新浪家居记者对创始人杨维迪和鲁帆进行了采访。以下是采访实录。

左起，新浪家居记者，杨维迪，鲁帆

1.0 初创

新浪家居：回形针正式创立是什么时候？

杨维迪：18年年底。

新浪家居：其实我们很好奇，你们两位是什么关系？

杨维迪：有很多人都在问我们这个问题。其实我跟鲁帆是多年的好友，我们以前一直在一家公司工作，后来我们发现我们对设计有了更高的追求跟要求，但是我们得按照公司的规则来完成这些东西。面对公司规则和设计理想，最终我们选择了后者。后来我们就从原来的公司辞职，辞职以后出来自己创立了属于自己的品牌HXZ回形针设计工作室。 

现在多数工作室是以夫妻档为主，要么是男男或者女女，像我们这种异性朋友的几乎没有。像我们这种搭档跟一般的夫妻档有什么不同的地方？ 

我想最大的不同是，夫妻档很难把生活跟工作分开，当你在处理工作上的问题的时候，会夹杂一些工作以外的情感。

你可以想象一下，每个设计师都有自己的特点，当我们共同在创造一个作品的时候，会各抒己见，甚至会吵得脸红脖子粗。如果是情侣，发生这种激烈的争吵很容易会影响感情，吵完架甚至饭都吃不下。但因为我们是多年的好友，彼此清楚各自的性格，我们往往能很好的把生活跟工作剥离开来，相对理性，也相对更能接受对方的意见，让一个方案更全面。

回形针设计工作室代表作

新浪家居：你们俩现在在公司里属于什么样的一个分工和状态呢？

杨维迪：鲁帆作为男性设计师，对空间创造力这个板块更擅长，而我对色彩和项目执行更擅长，所以我们在分工上刚好能打一个配合。

我们经常一起去创造一些我们不擅长的东西。在挑战不擅长的项目的过程中，我们互相激励，互相认可，甚至于互相否定，这对于我们都是一种成长。毕竟不能一直做擅长的事情。 

鲁帆：我们的所有案子都是“一稿过”，从来没有修改过。我们以前跟别人说，别人都觉得不太可能。但为什么我们最后能够成达到这样的结果？最关键的点还是在于我们团队其实有8个人，我们每一次做案子的时候都会进行1次头脑风暴，所有人都抛开身份平等交流，所有人提出意见的同时必须用更好的点子说服别人，直到每一个案子都能让团队里所有人满意，我们才会把这个最终结果呈现给客户。 

我相信经过8个设计师“轮番轰炸”的案子，肯定会超出客户的预期，他能想到的东西我们全部在前期已经“实验过”，它的问题在哪儿，痛点在哪儿，技术上怎么实现。

所以说我们一般做一个案子，自己很痛苦，客户很轻松。团队多元化思维会令设计更全面一点。 

回形针设计工作室代表作

新浪家居：这样会降低效率吗？

鲁帆：这要看你怎么定义效率了，我们对效率的定义可能跟大多数的设计师不太一样。别人以项目完成的快慢来定义效率，但是我们以案子做出来了以后客户的满意度以及这个案子的落地度，加上时间跨度来定义效率。

单兵作战随便做一个案子三五天是完全没有问题的。 但最后你会发现因为前期沟通的时间太短了，无法挖掘到客户的真正需求，然后去了解你到底想要的是什么东西，返工情况很严重。

其实跟客户之间的信任感都是要一步一步建立的。我们现在团队的这种方式，前期会跟客户进行2~3次的深入探讨，甚至我们会考察客户的家或者商业项目的整个产品定位情况，之后我们会通过一周的时间将这些信息进行分析，消化完了以后才开始做平面设计。平面设计很关键，一般我们会做两个截然不同的方案，从不同的维度去考虑。然后我们会跟客户进行一次详细的沟通，客户在两个方案里面进行选择，基本上就能够确定的一个最理想的方案。目前我们落地基本上可以1:1还原。

回形针设计工作室代表作

2.0 积累与沉淀

新浪家居：你们现在项目以什么类型为主？

鲁帆：咖啡厅、餐厅、店铺，工装家装都有，我们团队里会有细分。

新浪家居：疫情对你们有影响么？

杨维迪：其实还好，我们疫情期间做了一个三十平的小loft，其实我们对小空间挺感兴趣的，这个空间虽然小，但是五脏俱全，这也是一个挑战。在我们看来，钱多钱少并不重要，通过设计能实现客户的梦想更重要。  

回形针设计工作室代表作

新浪家居：听下来整个公司的业务线还是比较全面的，是不是公司对每个员工的要求也是“全面发展型”的？

杨维迪：我们首先会根据个人特点跟他沟通，通过几个月的试用了之后，设计师往往会展露出他的闪光点。

如果他愿意融入我们这个团队，我们会尽量的让他从事真正合适他的工作，当然如果他想挑战没有尝试过的项目，也完全ok。

虽然我们的公司有一个大的框架和标准制度，但我们实际上是一个伙伴的关系。我们希望能每一个人多能发挥自己的潜能，发光发热。

回形针设计工作室代表作：郑州郑东新区石油大厦今朝咖啡工作室

新浪家居：创业遇到最大的难点是什么？你们怎么去解决它呢？

杨维迪：目前来讲，我们就觉得我们的知识储备量不够。毕竟以前我们做家装比较多，商业项目跟家装设计截然不同，对于我们来讲，其实每一个案子都是在不断的挑战自己。这个时候我们就会去寻求外援，其实最好的办法就是多去跟行业里面优秀的设计师进行交流，甚至我们会去报培训班买很多的书籍回来学习。

另外一个难点，是客源的问题。这也是大部分设计工作室会遇到的问题。 

3.0 未来探索

新浪家居：你们怎么解决客源问题？

鲁帆：我们现在的客户群体其实主要分成三个来源，第一种是老客户口碑的积累，我们从事这个行业已经有9年时间了，所以说的话它也积累了很多的一些以前的老客户，他们翻新房子、创业开个铺子、做个酒店之类的时候都会想到我们，会来委托我们来帮他们做设计。 第二个是外行业的一些朋友介绍，拓展人脉对客源是有帮助的。 第三是从网络新媒体平台来获客。

新浪家居：你们未来会想要朝哪个方向去发展？

杨维迪：最后我们一直对商业空间很感兴趣。这几年做的项目多了，我们遇到了很多有趣的人和有趣的事儿，我们通过商业设计来探索他的一些经营上的想法和理念。

鲁帆：所以这就导致了我们现在自己也去开了一个店！

新浪家居：你们开了一家什么样店？

鲁帆：我们自己去开了一个咖啡店！其实欧洲17世纪18世纪的时候，很多伟大的作家、画家、思想家都是在咖啡馆、酒吧里面诞生的。伍迪艾伦《午夜巴黎》电影里他回到了过去，在咖啡厅见了很多名人，实际上电影的所有的场景都在咖啡馆里边对发生的。

所以我们就觉得这样的一个环境它本身很有趣。它不是一个居家的私密空间，也不在一个过分开放的公共空间。就像咱们现在聊天一样，新山书屋这样的空间既开放也有私密性。

实际上成都是一个包容性很强的城市，但是成都缺乏土壤，或者说缺乏一个平台。我们希望去构建这样的平台，哪怕我不赚钱，我也觉得它非常有趣。 像毛老师现在做的这种像书店咖啡空间，其实体量感比较大，背后也有投资人，这里其实更多的是属于是一个文化属性的展示。

而我们自己投资的咖啡厅面积也就100多个平方的样子，我们更想打造一个小型的社区文化。我们希望通过做咖啡馆，可以带动整个社区的一些变化。也许每个人都可以打破身份、阶级的束缚，进到我们的咖啡空间，在这里自由平等的交流。哪怕你不愿意说话，你想在窗户边发呆，这样的氛围也会很好。 

说不定哪天我们街上的扫地大哥，他就天天在看这些群年轻人在里边干啥呢？我也进去试一下，说不定他哪天就进来点了一杯咖啡，他聊出来的故事可能是你这一生都没听过的。 

新浪家居：这个咖啡馆听起来非常有趣。

鲁帆：对，其实这个过程中会拓宽我们的视野和眼界，因为人有高低也有阶层，这个是不可忽视的，但是我们在某一个点上，我们可以忽略掉这些东西，平等的来聊一聊。那么可能你会知道人生更多的百态和滋味，就像阅读一本书，知道了很多没有经历过的故事。

成都的节奏和状态不像上海，在一个闲与不闲的状态之间，大家愿意坐下来，享受生活，氛围特别好。

你看，一到冬天成都整个就看不见太阳了，大家都懒懒散散的，但是只要一出太阳，你会发现所有的沿河的地方人们都会放下工作，出来晒太阳。成都人有这种洒脱，他如果能放下工作，他就会把工作放下，出来跟朋友晒晒太阳，聊聊天，到楼顶也好，到窗边也好，到河边也好，他愿意放下和放弃一部分东西。 

新浪家居：我发现你对成都人和成都的观察都很细致，你们是本地人么？

杨维迪：我是乐山的，鲁帆是南充的。

新浪家居：所以你们对成都会更有好奇心吗？

杨维迪：其实旁观者跟本地人看到的东西是不一样的。我从读高中开始就到这边来，我工作去过北京，也去过上海，但对比之后我发现成都太闲适了，所以最后还是选择留在这里对，可能他并没有那么完美，但我觉得这里可能更适合我。 

鲁帆：对，一切都处于好奇心。我们也希望通过我们的小小的举动，能够带动更多的人，把成都变得更好。我们也很热爱这一片土地，我们也希望它能够越来越好。有为总比无为好。 

新浪家居：这句话说的真好。谢谢你们接受我的采访。