小品类大作为 佑家吊扇灯火了 揭密后疫情时代佑家的赢销之道

三月的中山灯饰市场如往年一样汇聚着来自全国各地的“淘新”商家。找新品，是这些客商来中山灯都的主要目的，他们是空手而回还是满载而归？中山华艺店是中山灯都一个重要的窗口，我们注意到接连几天佑家华艺旗舰店总是客流如织,我们随机采访了佑家中山华艺店的访客与佑家创始人，而从中发现的“亮点”值得我们深思与借鉴。

小品类 大需求

佑家通风王吊扇灯破冰传统市场

众所周知，以前的吊扇灯在灯饰行业是属于小品类，而且不受渠道商“待见”。一方面是因为款式有限，另一方面是因为相对于花灯类产品其平均单价偏低，不是渠道商的“盈利”产品，销售吊扇灯往往只是“顺带”，很多线下门店甚至不愿意经营吊扇灯。佑家是如何对市场“破冰”的呢？

佑家创始人刘仕坤说了十六个字：关注需求，挖掘需求，满足需求，超越需求。佑家十三年专注研发吊扇灯，一直在寻找吊扇灯从“主要夏季用”到“四季用”的解决之道。吊扇灯这个产品有一个很明显的优势就是空间占位：吊装在房顶，相对传统落地风扇节省了使用空间与收纳空间。而吊装在屋顶中部位置让创新有了无限可能。经过长达三个月时间的调研，佑家锁定“居家康养”的“通风”需求。为此，佑家调研组研究了上千个家庭“样版房”与各种户型图，验证了“通风”的刚性需求。

比如市场上成交最火的房型是三居室居多，通常在110平方米以下，而三居室的房子通常是客厅连阳台，客厅的另一边是餐厅，餐厅连厨房。通常只有（140平方米以上）的大户型的房子才会在客厅与餐厅两边都留有阳台，才能实现真正的空气对流。如果只有客厅有阳台，餐厅就尤其需要助力通风的“通风王”吊扇灯。很多的房子因为地段、楼层、朝向、房子格局与窗户数量等局限影响了采光与通风，这也是为什么很多人会选择全屋安装佑家吊扇灯。佑家在调研时还发现一个有意思的现象，无论是什么档次的装修，无论是多大的房子，新房一旦入住，房里很快就会堆满东西，节约收纳空间成了另一个刚性需求。

去年因为疫情，国内外专家高频通过各种媒体喊话：戴口罩，常洗手，多通风。基于新冠疫情佑家适时推出的“通风王”吊扇灯，因为急人之所急，一时成为市场爆品。也因为如此，今年更多商家慕名而来。有位线下渠道经销商在佑家门店分享了一个发生在他店里的小故事，有位老人到他的门店看到这个“通风王”吊扇灯，马上问能否以旧换新，全屋都装上。他说年龄大了，身上似乎总有异味，加上各种药味，所以家里对于通风需求很迫切。儿子给买了个空气循环扇，就是为了让家里的空气好一些，但是噪音大，风硬，而且吹风时下方有“死角”，最闹心的是占地方。老两口不愿与孩子们一起住，所以住得老房子，两室两厅，儿子偶尔回来住，可是两个落地扇加一个落地空气循环扇要占用一个房间来收纳，所以希望全屋换成吊扇灯。还有一个原因是老人有关节炎，平常不能用空调。佑家吊扇灯安装在房顶节省了空间，大风力但静音，摇控器上特设“通风”键，一键启动，老人操作非常方便，而每小时自动运转15分钟，不用时刻记着关闭或开启。而最低档“柔风”模式也很实用，所有这些设计对于老人很“贴心”。而类似这种要求全屋安装吊扇灯的家庭越来越多，他感觉功能性吊扇灯市场会火，所以才有了此次佑家之行。

基于终端用户需求的调研与创新让佑家打开了“居家康养”市场的大门，也因为如此，让经营传统灯饰与灯扇产品的渠道商感知到了商机，并纷纷选择与佑家合作。

小品类 大方略

佑家“天眼”吊扇灯关爱老人受市场追捧

今年佑家推出新品“天眼”智能监控吊扇灯再次掀起市场热潮。而这个产品的研发灵感始于一则发生于2020年7月的新闻：一位82岁母亲和64岁女儿被困自家别墅电梯，家人出差没有及时知道老人受困的险情。两位老人互喝对方的尿液求生，直到4天3夜后才被发现救出送医。如果家里安装了监控设备，就可以避免这种情况。佑家在调研时发现，有婴童、孕妇、宠物的家庭安装监控设备的居多，但还有一个刚需的超大群体：老人。相关数据显示，2020年，中国全国60岁以上老年人口将增加到2.55亿人左右，独居和空巢老年人将增加到1.18亿人左右。因为很多老人坚持“三不”原则：不愿意请保姆，不愿意与子女同住，也不愿去养老院。即使是与子女同住的老人，也因为子女要外出上班所以比较多时间段是独处的。

但是很多老人不愿意在家里装摄像头，说是“感觉好像被一只冰冷的眼晴盯着”。老人们需要“不另外接线，没有外挂，有一定隐形性“的安监产品。而很多老人不喜欢或是身体状态不适合用空调，佑家吊扇灯本就受到老人们亲睐，如果在吊扇灯上同时实现安全监控与摄像头隐形就更好了，于是佑家“天眼”智能监控吊扇灯诞生了。由于佑家吊扇灯屋顶居中吊装的空间占位优势，还形成了另一个优点：室内监控360度无死角。

近期一位医生特别为老家独居的老母亲定制了一台佑家天眼吊扇灯。这位医生表示，老人的身体不适合长期用空调，好品质的佑家吊扇灯正合适。“通风”功能可以让老人房间保持每小时室内外空气高效流转。而摄像头因为与灯扇设计一体，具备一定的隐形性，不会让老人觉得膈应，而且也不会像普通摄像头一样有可能意外脱落。360度无死角的优点更是让他满意，作为医生的他深知，关键时刻通过监控指导老人进行自我施救以等待救援人员到来往往是可以救命的。

佑家“天眼”吊扇灯，包括了吊扇灯+智能监控+“通风”功能，必将成为老人市场的“宠儿”。3月28日，安徽淮南一位独居老人在家中摔倒，长达两晚无人发现，老人靠用鞋敲打地板最终引起邻居注意而获救。或许也受了这则新闻的影响，近期的佑家“天眼”吊扇灯咨询量爆增。佑家，一直致力于用好产品为千家万户佑家，得到了市场的认可。

佑家创始人刘仕坤与我们分享他的感悟:“大中有小，不以大为大；小中有大，不以小为小。小中有大,大中有广。吊扇灯是一个小品类，但小品类也有大需求，佑家基于大需求与大创新实行了小品类大方略，我们坚信，小品类也能有大作为。”

佑家，十三年专注研发吊扇灯。佑家还是经营吊扇灯？是，也不是。就好比我们用的手机，可以通话也可以拍照录相。手机还是那个手机？是，也不是。一切都在变，佑家之变，为未来居家康养市场变出了无限可能。