新浪家居专访|惠丽雅蔡仙明： 从产品使用者出发，让使用者舒服，产品才有竞争力

  4月1-3日，以智造崛起、质领未来“为主题的第十七届南安水暖泵阀暨消防器交易会在福建南安正式举办。作为水暖之乡，南安号称50万的水暖泵阀销售大军遍及世界，掌握国内70%的水暖市场。2021CNPV展作为水暖/五金卫浴、消防器材行业专业的展会之一，吸引来自福建、佛山、潮州、浙江等多产业参展商。主办方为增加逛展体感，延续”线上平台+直播“云逛展的模式，让参展商与专业观众线上线下对接更加便捷。在展会现场，新浪家居主播逛展团随机采访了几家来参展的品牌商，大家一致的感受是“收获颇丰”，并表示，明年还会来参展。这是一场“实实在在的展会”，从交易来看，展商展出的产品性价比高、实用性强，让代理商直截了当看到产品、品牌、功能的效果。

  展会现场，新浪家居专访行业几位参展商和经销商的代表，面对不可未知的未来，面对新经济、新市场环境，水暖阀门行业如何突破自我，寻找新的商机和发展点，重构未来？

  对话嘉宾：惠丽雅整体卫浴总经理蔡仙明

  新浪家居：请谈谈参加CNPV展的心得感受

  蔡仙明： 我是来自潮州的参展商-惠丽雅整体卫浴，公司主要生产铝合金、多层实木材质的小而美的浴室柜，以品类齐全、走量为主的生产厂家。我公司成立四年，自成立以来，每年都参加了CNPV展，每年都是固定的位置，每年都有收获。通过目标性的展会，能让我们获取到当下流行的产品趋势，市场的状态，同时也能收获订单，明年我们还会来参展！

  新浪家居：你们的产品有哪些优势？在当前市场中，您认为什么样的品牌和产品有竞争力？

  蔡仙明：我们公司的产品款式很多，今年主打浴室柜镜面的灯光功能。浴室在使用时会产生雾气，镜子有雾气就会看不清楚，所以我们在镜面上加了这个功能。在款式设计上，我们有专业的设计人员，及时了解市面上的潮流趋势，像今年流行简约、纯色，我们推出的产品大部份以这个风格为主。为了满足市场需求，我们公司在去年底筹备了一个新厂，预计投产的话，能达到年产十二万套浴室柜。和同品类的品牌和产品来对比，我们公司产品走小而美路线，在功能、颜色、人性化设计上有明显的优势，我觉得产品好不好，应该要从使用者角度去考虑，让空间搭配协调，让使用者舒服，才是最有竞争力的。

  新浪家居：面对行业同品类品牌，在产品同质化的建材行业，您是如何选择经销商合作伙伴？渠道如何布局？

  蔡仙明：我们目前以线下店销售为主，经销代理的模式。全国各地基本都有我们的渠道。在选择经销商，我认为合拍是关键。就是大家的理念一致，对市场认可，产品认可，有共同做长久生意的目标，一条心合伙做好一件事，厂家做好产品和服务，经销商做好销售和客户服务，才是好的合作伙伴。我们公司的产品品类齐全，价格实惠，可以满足不同需求的客户做选择。所以，我们渠道没有分城市级别，基本都有布局。

  新浪家居：您是如何看待工厂、经销商、以及渠道三者之间的合作关系？

  蔡仙明：选经销商，彼此能聊的来，大家对市场的认知，做长久生意的目标方向是合拍的。像我的经销商，全国各地都有，南、北方文化、气候差异，我会和他们进行交流，从市场需求，产品风格、营销模式、流行趋势等等多方面沟通。这样，厂家能获得全面的市场信息，有利用我们在新产品开发，市场定位上瞄准目标，少走弯路。