良工阀门李贵贤: 创新能力强、具备优质的售后服务的企业才有竞争优势

  4月1-3日，第十七届南安水暖泵阀暨消防器交易会在福建南安圆满落下帷幕。万商期待的2021CNPV，在延续历届交易会优势的同时，紧跟市场风向，专注扩展双线模式、联动聆听权威声量、极致迸发展贸商机。据主办方透露，展会三天，累计观看人次8.6万，可见今年的展会非常火热。在展会现场，新浪家居主播逛展团随机采访了几家来参展的品牌商，大家一致的感受是“收获颇丰”。这是一场“实实在在的展会”，从交易来看，展商展出的产品性价比高、实用性强，让代理商直截了当看到产品、品牌、功能的效果。

  在展会现场，新浪家居专访行业几位优秀参展商及经销商，面对不可未知的未来，面对全新的经济赛道，水暖阀门企业如何突破自我，寻找新的商机和发展点，重构未来？

  对话嘉宾：良工阀门销售经理李贵贤

  新浪家居：您对参加CNPV展的心得感受

  李贵贤：我是第三次来参加CNPV展，每年的收获都很多。从展会上看到了市场的现象，同行的玩法，以及新产品的信息。我觉得这个展会不仅为同业者提供了交流的平台，同时也为各参展企业提供了展示企业竞争实力的平台，对参展商获得最新的行业资讯，展示企业形象及产品营销都大有帮助。

  新浪家居：作为营销者，比较了解一线市场，在当前市场环境下，您认为什么样的品牌和产品具有竞争力？

  李贵贤：我们公司主营工业阀门，客户主要来自电厂、能源、石油、媒矿、化工、自来水厂等，公司的销售额每年都在上升。我们在全国有将近100多个办事处，从规模上来说，算中上型的企业。我认为品牌创新能力强、优质产品及服务，生产制造能力强的企业才能在同行业中有竞争优势。

  新浪家居：今年参展，带来哪些有利的招商政策？

  李贵贤：我们公司从规模实力，产品的质量管理体系，团队精神、对销售市场的培训等方面都非常重视，口碑信誉、售后服务，产品质量各方面，老板严格要求，这是我们的优势。通过这几年的展会，我们获得了很多客户资源，也提高了市场占有率， 只要客户到我们公司考察，基本都能确定合作。

  新浪家居：良工阀门的品牌与同行业对比，有哪些竞争优势？

  李贵贤：首先，我们是一家集产品设计研发、模具制作、铸锻件生产、机械加工、装配到性能检测和试验全能型集团，营销和服务为一体的公司。公司有20多年的经营历程，在全国各地有100多个销售网点，在阀门行业具有一定规模和较为完善的营销服务体系，能为客户提供高品质的产品和便捷的售前、售中、售后服务，能做到对市场信息和用户需求快速反应。我们公司主要服务于大型的电力、石油、化工、燃气、钢铁、煤矿等企业，拥有一级入网证书。在产品质量上严格把控，在产品研发上获得多项国家发明专利。公司不断在技术研究上投入研发力量，大力引进先进设备和技术人才，力求将良工塑造成长盛不衰的知名企业。

  新浪家居：您是如何看待工厂、经销商、以及渠道三者之间的合作未来？

  李贵贤：三者之间是相辅相成的，作为厂家，要把生产规模实力，管理体系、质量体系做好，还有售后服务、团队管理、产品质量做好，这些是工厂的职责。对于销售人员来说，要把品牌和公司产品推向市场，让客户来了解我们，知道我们的优势。作为渠道方，是卖产品和服务，这三者之间是在一条纽带上的，利益共同体，只有抱在一起，共谋未来，生意才会共赢。