土巴兔平台的佳宇陶小淼：30年只专注“装修”一件小事

白天管经营、谈客户、忙应酬，晚饭时间都要节省掉一半，这样苛刻的工作模式，却总被笑称是“一切正常”。年过半百的陶小淼，总是给人元气满满的感觉，身上有使不完的动力。

8月7号立秋，凑巧赶上了周末，陶小淼忙碌一天下来已接近晚上9点。可即使是这样，还是挤着空绕道去自家新店面转了一圈。这是陶小淼的第三个分店，预计9月份就将装饰一新开业，1500多平米的超大空间，比此前的铺面都要更宽敞。

今年是陶小淼与土巴兔合作的第7个年头，却也是佳宇装饰发展最快速的7年。用陶小淼自己的话说，“把口碑排在第一位，这是土巴兔带给我们最大的改变，依靠好的平台才能得到好的发展，从而树立起真正的品牌知名度”。

安庆装修大军中的“一把刷子”

素有安徽半壁组成部分的安庆，有的不仅仅是悠久的历史文化，也不止于头枕着大别山、倚靠着长江水的绝美环境。更让人意想不到的，是安庆与装修过分的紧密，在中国占有举足轻重的地位。这些，全都是徽派建筑特色萌生的底蕴。

每年，安庆儿女奔赴全国各地，装扮出每一处新房的靓丽，成为装修界一支不可忽视的力量。而陶小淼就是当中的一员，出生便与“装修”有着丝丝入扣的关联。

说起装修行业的兴盛，就要从上世纪90年开始。1992年，赶着东北经济增速在全国名列前茅的大潮，大连也成为东北四大城市中的一员。这一年，陶小淼跟着亲戚朋友北上，从安庆来到大连从事装修行业。

从小的耳濡目染，加之自己的刻苦和对装修的悟性，刚满20岁的陶小淼在装修行业已经能够出类拔萃。但要真正在这一行立足，年轻的陶小淼还需要付出更多的努力。

与其他人一样，刚入行的陶小淼也过得十分艰辛，几个人合租挤在一起尚且不说，每天去工地就是最头疼的事。无论冬夏寒暑、刮风下雨，他每天天不亮就得出发，蹬着一辆自行车出门，每当万家灯火之时，又拖着疲惫的身体回到住处。就连陶小淼都不记得，自己有多少次是推开房门就累瘫在床上。

对细微处的要求格外严谨，这与陶小淼的木工出身不无关系，因为他清楚但凡出现一丝纰漏，都可能造成最后的返工。所以从一开始，就必须要求自己做到最好。也正是一直保持这样的高标准，陶小淼做的活比其他人都要好，业主把活交给他也更放心。

自己创业才懂了创业的苦

常言到十年磨一剑，从踏足装修到宝剑出鞘，陶小淼也用去了整整十年时光。

当初早出晚归、风餐露宿的苦日子，磨炼了陶小淼的性格和韧性，让他对装修这门行当有了更为深刻的感受。但饥一顿饱一顿毕竟不是生存长久之计，为了能让自己有一份稳定收入，陶小淼也找到装修公司作为临靠点，还为两家装修公司当过工长。

“说实话，进小区揽活太困难，想起来都觉得痛苦。”聊天当中，陶小淼总是会提及当初在各区域单独接活的那段岁月，每每说到此处，他都要重点强调一下其中的难处。

2007年是具有重要意义得一年。在朋友和家人的支持下，陶小淼结束了自己的打工生涯，创办了佳宇装饰这个品牌，为自己开启了一段新的人生旅程。

与其它创业者一样，陶小淼在创业初期也遇到了很多难题。首当其冲的便是找寻设计师，因为一直没有找到理念契合的设计师，直接影响到了装修订单，而小区拓客也面临开头难的问题。

为此，陶小淼招聘了很多业务员，但到头来效果并不显著。更大的问题还在后面，因为是一家新成立的装修公司，也遭到了业主的不信任，各种问题层出不穷。

接踵而来的困难，给了陶小淼迎头一击，却也让他变得更为清醒。“想要从装修行业中脱颖而出，就必须要把自己变得更加强大。”从业30年的陶小淼回顾当初也不免感慨。但幸运的是，这一次他做了一个当机立断地决定，却也成了最正确的选择。

结识土巴兔，第一眼就认定选它

转机出现在2014年。当时土巴兔业务还未覆盖到东三省，但陶小淼已经早早的开始了解土巴兔。

也正是当时的一见如故，让陶小淼看到了平台的优势与价值，也坚定了选择与土巴兔达成合作。说起与土巴兔的这段渊源，陶小淼直言，“当初主要看到土巴兔运营模式代表了家装行业的发展趋势，一个企业的发展离不开第三方的协助，因为单个企业的发展终究是短暂的，只有找到适合自己的生存模式，跟具备前景的企业合作才能走的更为长远”。

与土巴兔喜结连理，让佳宇装饰真正迎来了黄金期。如今的佳宇装饰，旗下有将10多名专业设计师和项目经理，还有岗位更为细分的主材员，加上固定的工人，企业已经达到了近200人的规模。产值也从合作前的每年400万，增长到如今的2000万。

2020年以来的特殊形势下，各行各业饱受重创，佳宇装饰的单量却基本未受到影响。在陶小淼看来，这是因为老客户们的支持，更是平台为商家打造了坚实口碑，在积累的30年经验里，慢慢收获了很多回头客，从客户发展成好朋友是最大的收获。

（图片由被采访公司提供）

如今的陶小淼依旧是早出晚归，这样的工作状态雷打不动。但不同的是，他把更多心思放在了经营上。在休息之际，他会给自己准备一壶好茶，让自己可以静心冥想。

从今年下半年，陶小淼与公司探索模式创新，开启了“从小店面迁移到大店”的过程。眼瞅着就到9月，装修了3个月的新店面就将与用户见面。

“我们计划在两年内，每年突破3000万产值，为客户提供整装服务，拎包入住。”陶小淼又给自己设定了新的目标，不过不变的是未来发展中他依然会选择土巴兔作为第一合作商。