产品破圈 渠道下沉 康佳以科技创新驱动“星火计划”OTO战略落地
7月22日-23日,2021京东家电专卖店“星火计划”在武汉国际博览中心成功举办。京东家电专卖店“星火计划”,意欲与业内顶尖品牌共谋家电专卖店未来发力方向,并以京东家电专卖店为网络给消费者提供更好的娱乐场景体验,以实现为亿万家庭提供美好居家生活方式的愿景。参展品牌超50+,10000+专卖店店主齐聚武汉,展馆面积超25000平,现场200+新品共同上新,出样产品超4000件。康佳以“共融互利·智赢未来”为主题,以打造客户体验为出发点,以用户高品质体验为中心,新品、高端产品全面出样!高端展区的套系产品体验区,高、精、尖产品让人目不暇接。
据悉,“星火计划”展场康佳累计实现销售签约4439万元。其中彩电大E8系列累计销售3502台,额占比25%;70吋以上大板销售565台,额占比6%。
更全展示 更多场景 更多互动 现场打造沉浸式参与感
针对此次京东家电专卖店“星火计划”万名店主直采,为下沉市场甚至乡镇消费者铺平家电消费新通路,为千万县乡镇家庭解决家电升级消费的问题的设想初衷,康佳以打造客户体验为出发点,以用户高品质体验为中心,分区设置了康佳电视体验区、冰箱洗衣机为代表的白电体验区、集成灶为代表的小家电体验区以及套系产品体验区,这也是康佳智慧家居全套系产品首次在大型展会上完整亮相。
康佳展区集产品设计、体验、销售、售后服务和信息反馈于一身,在采购商和消费者参观、体验最新产品和技术功能的同时,增加场景体验环节,让采购商和消费者切切实实享受和一线城市同等待遇,切实改善消费者日常生活。
作为年度极为重要的一场行业交流盛会,康佳还策划了丰富的新品发布、产品推介、明星互动、店主抽奖等品牌主题活动,通过智能化的展示方式,着重在互动性、体验性、娱乐性方面进行创新,打造沉浸式参与感,更符合当下年轻人的生活方式。
紧抓产品赛点 高品质破圈赢得更多市场
康佳集团联席副总裁、康佳电子科技总裁常东,康佳电子科技中国区营销事业部总经理朱忠庆等率队参加本次京东“星火计划”展会,并与京东家电专卖店总经理刘俊,京东家电事业部黑电采销总监戴可等嘉宾一起见证康佳新品APHAEA OLED V5电视、E8 pro旋转智慧屏电视和战神Ⅱ电竞电视的发布。京东刘俊带队在康佳展馆对各类新奇特产品一一进行了参观体验,对康佳精致产品加持所带来的高品质生活,以及为消费者打造未来家居的智能体验深表赞赏。双方表示要共谋家电行业线下实体和社交电商深度融合,构建多端多场景生态圈,打造全渠道生态的发展战略。
康佳朱忠庆在博览会同期举办的大会上发言认为,通过新型显示技术进行产品升级将成为接下来的产品销售新机遇,顺应成本上涨进行全面产品升级换代、智慧家居套系化转型才是解决困局的核心方案。
众所周知,受疫情影响和全球货币放水,大宗商品的期货价值近一年上涨超56%,再加上中美贸易战对芯片等高新技术的封锁与限制;同时受北美显示类市场需求的大幅增长,导致上游芯片与面板全球性缺货,近一年玻璃面板平均涨幅超100%。面对市场的形势变化,康佳电子科技在集团以转型升级为导向的发展战略推动下,从科技创新驱动发展的视角出发,积极变革彩电业务,确立了“以多媒体显示为中心,以科技创新为驱动,以模式变革为路径,打造具有全球竞争力的产业公司”的全新战略方针;同时,加大研发投入力度,对物联网、人工智能、半导体三大领域进行深耕细作,特别是在5G、8K、Micro LED等新技术领域位列行业前茅,取得累累硕果。
价格之上,高品质才能最终赢得更多市场。康佳电视深知下沉市场用户对于价格实惠与价值高阶的双重需求,借京东专卖店星火计划大会,隆重推出重磅新品——APHAEA OLED V5系列。在今年5月份首发亮相之后,销量和声量持续走高。这次,康佳将APHAEA OLED V5作为与京东家电专卖店“星火计划”的“定情之作”,让更多下沉市场人群购买品质好物,成为驱动康佳下沉市场的核心引擎,可谓是名副其实的“下沉担当”。
而全新首发旋转智慧屏电视E8 Pro虽然是首次试水展会,一经亮相就成功的将“竖屏娱乐”这一新物种送入了话题中心。E8 Pro是一款为快生活潮流而生的可旋转电视,采用重力感应旋转屏,90°旋转一下,瞬间化身超大“手机屏”,一键智能投屏放大掌心精彩。而且可以双路投屏,一屏玩出双倍乐趣。
朱忠庆表示,康佳电视将通过硬件层面的新显示技术,软件层面的里程碑式新交互系统,以及差异化的前瞻性技术和创新产品,提升康佳产品形象,全面进攻高品质产品市场;黑电将于今年逐步发布:新交互系统、全矩阵式MINI大尺寸产品线,以及新交互系统在全系产品中的神级应用。
以产品为赛点的争夺,研产供能力的深度积淀和突破。一直以来,康佳坚持研发投入和技术创新,提升研发实力。在Micro LED和存储控制器领域引进近百位行业顶尖技术人才,专项研发未来屏Micro LED Smart Wall,布局5G+8K产品。同时进一步完善产业布局,对原有滁州、东莞生产基地进行升级改造,又新建青白江、遂宁、光明生产基地等项目。尤其是在深圳光明搭建全国首条韩国原装进口OBM产线,实现制造端水平全面升级。
全场景套系化解决方案,"新物种"带来下沉市场新机遇
康佳全场景套系化智能家居解决方案,也让江城人们可以近距离了解智能家电、智慧家居等 " 新物种 " 带来的快乐。自2019年康佳发布了APHAEA高端子品牌以来,秉承着以艺术、科技和人文为核心的品牌理念,康佳正以TV为核心,实现智慧家居套系化转型,以云端构建大数据和多屏联动多设备这两条通路,将TV、白电、穿戴、小家电全面融合,提供客厅、阳台、厨房、浴室、卧室等智慧家庭全场景套系化解决方案。
到场的采购商和消费者纷纷表示,空调、WiFi 、西瓜这样的消暑三件套已成过往,以科技创新的力量,高品质、高价值的全场景智慧产品不仅让江城人们“清凉一夏”,更有机会随康佳APHAEA一起为每一个梦想探索智慧边界的人打开未来之门,共同迈向万物感知、万物互联、万物智能的全新时代。
康佳通过科技创新推动转型升级,以APHAEA智慧+战略打造高品质、高价值的全场景智慧产品的运营战略十分具有前瞻性,从单一彩电产品到全品类全生态链产品,从单纯卖产品到面向用户提供全场景线上线下智能生活和消费体验,从而提升效率、拉动销售、扩大市场。此次康佳入驻京东“星火计划”无疑将开创新的共赢局面。
“星火计划”赋能渠道 康佳OTO营销升级
面对日新月异的营销市场,康佳持继在品牌营销领域拥抱新风潮,发力内容营销,优化媒介结构针对细分人群场景精准投放,再通过营销组织的深化改革和效率提升,打造极具战斗力的营销平台,协同客户共同实现效率经营。
康佳电子科技电商业务中心总经理蔡鹤表示,星火计划的实施,将为康佳渠道赋能,通过星火计划,康佳电子科技把好产品+服务的努力落实到更基层,通过新品和高端商品帮助消费者提升生活品质,用数字化和社区化的服务建立客户关系。康佳电子科技的战略转型,以TV为核心,以科技创新为驱动,以模式变革为路径的蓝图正在形成,OTO的升级将完成战略拼图的极为关键的版块。
京东星火计划针对乡镇消费者输出品质家电、家居产品,并且这一市场也将成为高新产品的重点投放地,配合更完善的配送装一体化全流程服务,将使得乡镇与城市消费体验进一步统一。
蔡鹤认为,在星火计划的燎原之势下,京东家电、品牌厂家和专卖店店主三方紧密合作、共生共赢,发挥各自优势和数智化社会供应链能力,可持续为全国各地各级市场消费者创造价值,助力家电产业实现结构优化升级。康佳和京东双方合作也从电商渠道合作拓展为线上线下营销整合、服务融合,从两家企业点对点合作到点到线、到面的全渠道全流程合作,赋能。康佳决心和广大客户一起高举品质经营大旗, 也希望全国更多的核心客户和渠道伙伴依托康佳的品牌、全套系智慧产品来拓展新赛道,实现跨赛道多赢。
近年来,下沉市场用户对品质居家生活的需求不断攀升,同时线下沉浸式体验需求也日渐上升。康佳通过京东“星火计划”的合作,产品销售将从单一的彩电产品销售转型为全品类生态链产品、全场景智能生活产品的多元模式,合作也从单一渠道合作拓展为线下体验、线上下单的全渠道全覆盖的合作模式。在全品类智慧生态、线上线下OTO联动的催化下,康佳或将完成为亿万家庭提供美好居家生活方式的愿景,同时迎来新的市场天地!
