李星仪专访：助人完成买房的美好理想

  我是李星仪,学员们都叫我星仪老师。我与房产打交道已经有20年了,这是首次深度谈自己的经历。

  命中注定的天赋

  每个人身上与生俱来都是有一些天赋的,参加工作后我才醒悟原来我的天赋就是房产及财商,也许起源于家庭环境和小时候的梦想吧。

  我爷爷是一名水利水电局的工程师,我父亲也是,家里亲友都是体制内的多,我感觉他们的工作虽然稳定而体面,但是离富裕和财务自由存在很大距离,而我想要电视上和书中那种更广阔和自由的世界。

  我从小排行老大,父母对我的要求一是要读书好,二是要早点有个铁饭碗的工作。但是我从小内心就知道体制内的日子不是我所追求的生活,我向往的是那些能够在商业上有所建树、用一个产品就可以改变世界的人。

  而且我觉得要像犹太人那样有很好的理财与财富观念,才能真正掌握人生。我坚信经济基础可以决定上层建筑,慢慢形成我骨子里有一股敢拼敢闯、坚韧独立的劲头。

  在我念书那个年代,计算机行业刚兴起,家里觉得计算机专业好,于是帮我选择了计算机专业。

  我的家境不错,但出于父母给予的教育、身上的责任感,加上我对经商的兴趣以及对自己的要求和挑战,我在校期间主动学习了经商,一边学习一边兼职工作,学费都是自己挣来的,除了上大学课程外,其他的时间都用在学习经商去了。

  虽然父母高兴我选择了计算机专业,我内心却不喜欢从事计算机工作,在毕业后我拒绝了被分配到体制内的机会,一个人前往改革开放的前沿阵地——深圳。

  命运中似乎有所注定,未知而充满想象的世界,吸引着我去探索属于自己的位置。

  借钱买来的第一套房

  2000年,我来到深圳在一家计算机公司做销售工作,底薪800元,不知道为什么,一来到深圳,我就觉得这个地方太好了,特别适合我。

  深圳的自由和开明,商业氛围特别好。年轻人都可以不用像体制内那样排资论辈,也不用喝酒应酬、不用担心自己家里权势如何,总之就是多劳多得、少劳少得。

  你想上天,只要你有本事,大家都能支持你,我觉得这就是我想要的天地。

  我一定会在这里买房子,一定会在这里生根发芽长成大树的,不知道为什么就是那样笃定,从来没有想过会在深圳买不了房子。虽然说当时工资才800元,但是我相信深圳的钱是可以靠自己的努力赚到的,于是经常异想天开的乐呵呵利用业余时间去学习和看房子。

  当年我的公司在华强北旁边,人气简直不要太旺,车水马龙,欣欣向荣也不过如此。当时特别多的楼盘在报纸上和华强北街头打广告,很多看楼车,包接包送,好吃好喝招待,我经常在这些楼盘中成为看房客一员,很快加入了这样的一个圈子。

  印象深刻地记得华强北设有一个惠鑫公寓的售楼点,单套最便宜才4万元。这些都是我到深圳后对房子的经历,对看房有浓厚的兴趣,觉得哪怕当下买不起,我也要多去看房,而且不计成本,乐此不疲。

  虽然在深圳的前几年我的收入根本不高,够养活自己而已,还要资助家里的生活。但我买房的目标很坚定,而且想买够几套收租,哪怕是不用工作也不用担心没有工资,身为女性我更加觉得房子可以给我带来财富和安全感,也是我在大城市打拼的基础和成果。

  有天,我在报纸上看到一则广告:“阳光花园2万买两房、3万买三房”,当时的我有股冲动想去看看,因为两万应该是可以凑够的,而且真的想理想变成现实买一套房子,就立马就跑去看看房子了。

  阳光花园位于深圳市龙岗区布吉片区,这个楼盘吸引我的原因是便宜,因为两万就可以买房,到了才知道房子小区很漂亮 ,像世外桃源。

  在那个年代,拥有吉尼斯水景、纽约花街、罗马石雕喷泉、苏州园林进行中西合璧的花园洋房,环境优美,放眼全国都不多见。关键价格还很便宜,其他的不说,至少我可以买得起。

  由于我工作挣到的钱还是有限的,同时还要给老家寄一些生活费,当时身上没有存款,但想着这套房子必须要买下,当天就刷了招商银行信用卡里的5000元付了定金,定了一套阳光花园三楼的71平两室一厅,几天后凑齐1.5万交全了首付,月供1200元。

  我的家人和同事没有一个人知道我买了房,我自己还紧张了一段时间,也正因为买了房后责任感更强了,我更想努力去做业务挣钱。

  如果不是手头资金有限,考虑到每月需要打钱回家,月供也紧张。在那个没有名额限购的年代,首付款我自己还是能凑到,但考虑到月供有压力,又不具备房产金融知识,不然这么好的房子,我恨不得一口气买好几套。

  这就是我人生第一套房的经历,面对买房这样的大事全凭自己说了算,而且非常果断和勇敢。如果当时我就懂房产知识,估计开局会更好。

  也是这套房,让我突然意识到买房是很有趣、也很有前景的事,于是开启我后来二十年以及将持续终生的房产生涯。

一头扎进房产事业

  2001年,我跟随计算机公司来到深圳福田区八卦岭一带工作。也就是在这一年,我读到Robert T撰写的《富爸爸,穷爸爸》书籍,对我的金钱观冲击很大,同时我预感深圳房产市场会有很大的发展,蕴藏丰富的机会。

  年纪尚轻的我就坚信一套好的房子重要到足够改变一个普通人的命运,走这条路肯定错不了。从此以后,外出看房成了我的日常状态,我也成了乐此不疲的房迷。

  此时区别于中介的房产顾问行业已经在美国大力发展,而中国还处于懵懂阶段,我敏锐发现了商机。

  在创业后,我身边的朋友,以及朋友转介绍的客户,买房子前都习惯性咨询我一下,包括一些投资公司的老板。

  也是在这一段时间,我的房产理论和实战经验迅速得到提升,同时我感觉自己对房子的敏感度和驾驭能力越来越强。

  我也看到有很多人并没有采纳我的意见,毕竟在十几年前,权威这个词很难去坚定。但后来时间证明,接受我建议的人已经不断迈上更高的阶层,生活富足自在;而一意孤行不听劝,被割了韭菜或错过买房翻身机会,直到今天还陷在中年危机的挣扎里。

  命运改变更激发使命感

  随着我房产专业度的不断提升和实践,身边人在买房的时候越来越对我产生依赖。

  而我也已经有了足够的资本,在别人眼中,我可以像深圳本地人那样收着房租每天逍遥快乐,但大家看到我依然为工作忙得要命。我喜欢天天出去看房子踩盘,也喜欢为别人的房子出谋划策,这是我的使命感和成就感。

  我知道怎么做是对的,却亲眼目睹太多人尤其是女性过得是多么不易,如果全家人凑齐了血汗钱去买房还要买错或掉坑里,多么让人心痛!太多本来温馨努力的家庭,在房子问题上土崩瓦解,酿成多少悲剧。

  所以我连续20年来都停不下来,我把这份事业看得很神圣,太多人需要去进行正确的引导。

  坚定房产教育为人引路

  房产发展到今天,数额越来越大,成为占据个人、家庭最大也最重要的一笔开支,买错房的代价是极其惨烈的。

  很多人明明买根葱都要算计半天,偏偏买房时几分钟冲动消费,买后悔苦恼的,买的不理想的,搞得负债累累房子被查封的,这样的真实故事到处都有。

  然而也正因为金额越来越大,利益也越来越大,铺天盖地的营销手段、各种诱导广告,不具备房产知识和经验的人,要辨别实在是太难了!

  房产作为一项涉及经济、财商、金融、城市规划、产业、宏观全局与微观体系的全方位知识体,太多人买房太随意。

  对于95%的人来说,因为认知短板、信息壁垒和思维局限,加上没有实战经验可言,往往都无可避免踩着坑走弯路,有的坑是让你一辈子都翻不了身的,成了纠缠一生的噩梦。

  教育,例如关于怎么理财以及怎么买房的教育。

  我要告诉全中国的人,在坚守房住不炒的原则下,如何树立正确的房产理念,如何在一开始就完美避坑,又如何及时对买错房进行补救,纠偏后进行赶超?买房前以及换房前的教育都尤为重要。

  房子不止是冰冷的钢筋水泥,背后承载多少人对人生的梦想,决定了全家人的生活水准,决定下一代起步的开始。

  通过房产教育,我和我的团队要努力去帮助更多的人买对房子,从而变得越来越好,这是我这辈子都要去全力以赴的事。