地板·顶墙视线丨奥普家居“千机变”

  Q3营收5.11亿，归属上市公司股东净利润5386.92万元；前三季度营收14.16亿，归属上市公司股东净利润1.40亿元。从同比上看，无论是Q3还是前三季度，奥普家居（证券代码603551）交出的答卷都不尽如人意。作为浴霸行业的头部品牌，奥普怎么了？

  在回答这个问题之前，我们先来看一个数据。有报告称，浴霸的市场规模是50亿，看似很大的数字，但放在地板、定制家居品类动辄千万亿计的市场，或者整体建筑装饰行业4万亿的市场规模中看，50亿的市场规模属实不算太大。以奥普2021年前三季度14.16亿元的营收来看，品牌在整个浴霸市场的市场占有率已经相当可观。从另一个方面来看，奥普在“浴霸”这个品类的玻璃天花板已经迫在眼前。

  所以，奥普选择将“家电、家居”整合在一起。据奥普家居《2021年半年度董事会经营评述》表示，“通过产品品类的丰富和业务边界的拓展，形成了家电和家居两大核心业务板块。在家电板块中，公司通过浴霸、晾衣机、照明等产品的革新升级，不断推出智能化、健康化、年轻化的优质家电产品，为更多家庭创造温暖、健康和美。在家居板块中，公司通过集成吊顶、集成墙面、全功能阳台等业务的开展，设计优化，方案融合，构建了浴室、厨房、客厅、阳台等空间的系列解决方案”。

  近些年，奥普提出了“全区域、全渠道、多品类、强照明”的理念，将“强照明”概念加入原本的经营战略中。从这个概念的加入，可以一窥奥普在家电照明领域的扩张规划。也是通过这个概念的加入，奥普形成了以浴霸、吊顶、墙面、阳台、照明、晾衣机等产品或服务为组成部分的矩阵。从产品功能定位分类来看，吊顶、墙面、阳台主打一体化，照明主打“艺术”，晾衣机等主打“智能”。从产品功能定位来看，一体化、智能、艺术这三个点完全切中了当代消费者的消费习惯。

  在同一份经营评述中，奥普提出了“将思路由销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案，实现业务从点到面，从面到空间的升级”。比如，集成吊顶嵌入智能照明系统等产品打造家居氛围感，搭配具有不同功能性的墙面为家庭成员增添更多互动性；在深度调研不同人群对阳台需求的基础上，对阳台产品进行迭代升级，除了门店获客外，销售团队主动出击，深入新交付小区，打造小区样板房，让更多潜在消费者有机会看见奥普阳台，选择奥普阳台。经销商充分利用阳台这一精装后市场的入口，在促进阳台成交的同时，引导消费者购买集成墙面、集成吊顶等室内空间产品。此外，奥普阳台门窗系统也在2021年广州建博会上亮相。门窗系统的落地，标志着奥普完成阳台空间内一站式整装的战略闭环布局。

  由此可见，50亿的吊顶蛋糕，已经不能满足奥普的胃口，居家空间智能一体化，才是品牌想要的未来。