携手永裕，走向共同富裕——专访永裕地板西南代理商负责人

  杨娥

  ——永裕西南代理商负责人

  坚持走品牌路线，打造精品竹木结构工程，创造员工满意，合作共赢，创新发展的合作平台。

  古人常说，成功路上，天时、地利、人和缺一不可，2014年大概正是恰逢其时，在那年3月的上海地材展，通过一次深入交流，杨总对永裕产生了深厚的兴趣，经过工厂考察后，毅然决然地成为了永裕在西南地区的总代理。经过7年时间的默契合作，从初期的几个人，到现在300多人，业务量从初期的1000万元，到现在快破亿，杨总带领她的团队完成了一次华丽的转身。优秀的业务开展能力使其成为中铁、中建、华西、建工等众多大型国企在西南地区的指定合作伙伴。

  01成功源于选择，抢先一步、领先一路

  有人曾说，成功源于正确的选择。无论做什么事，首先要看准方向，才能充分发挥自己的有利条件，否则就可能“南辕北辙”。     

  “我们之所以能在几年时间做到近亿，关键就在于看准了就积极行动的办事风格”，杨总笑着说：“非常庆幸自己做了一次正确的选择。最初起意选择永裕是因为了解到永裕家居是竹材行业的龙头企业，规模大、实力强、还拥有省级的研究院及院士工作站等背书。而当我去工厂实地考察时，永裕的现代化生产设备、研发中心等等这些硬件设施让我感到非常的震撼，我当时就觉得跟着实力如此雄厚的企业干，一定能够成功。还有一点，就是永裕的产品非常有市场竞争力。若非有着质量优异、坚实可靠的产品基础，后续的工程谈判与建设将难以成行，更不会有多年良好的口碑积累、运营团队的不断壮大。” 

  ▲ 永裕实验室

  02共赢源于产品，好一点、顺很多

  产品竞争力是一个企业赢得市场的关键所在。杨总在考察时，看中了永裕户外高耐竹的绿色环保、高硬度、高耐久、高稳定性等多重优质保障。而在产品迭代迅速、创新步调加快的现代社会，满足客户需求，提供多样选择更是成为竞争力“火拼”的重要指标之一。在市场竞争的关键时刻，永裕强大的研发团队的作用就凸显出来了。用杨总的话来说就是：“永裕一年所花掉的两三千万的研发费用，都可以买下好几个小一点的工厂了，不帮我们把产品竞争力搞上去，那哪能行啊。” 

  产品好一点，谈客户也就顺畅很多，在两家公司的携手合作的七年中，天府中央公园、浣花溪、东区音乐公园、锦城绿道、大运会、德阳金锣湾湿地公园、雁栖湖东厅、西厅、国会等一个个项目在西南地区完美竣工。杨总表示，随着业务的增长和市场的变化，希望永裕研发中心能够继续推陈出新，研发出更多贴合市场需求的新产品。

  ▲ 永裕合作项目

  03强大源于合作，力度有多大市场就有多大

  当谈及与永裕的合作感悟与体会时，杨总说：“合作这些年，所有永裕的创新产品西南地区都是第一个吃螃蟹的人。而每个大型案例携手攻关，从生产到安装再到付款，永裕都竭尽所能支持。永裕一直以来优质的产品与服务，加上我们一线家人们的努力奋斗，得到了川渝地区的客户认可，也取得了优异的成绩。在西南地区开拓市场、克服困难的过程，更是两家单位一起抱团取暖的品牌创业史，这些年太多的困难我们都一一面对。回想刚做永裕产品初期时，推广难度高，短时间做不起来，几度要放弃，也是永裕不断的激励与帮扶，我们才坚持下来。再到现在，随着业务量的增长，工程垫资多，导致了资金运转问题。永裕又提供了一定的金融支持，让我们非常的暖心。希望后期能够继续跟随永裕脚步，一起把市场做的更大更强。”

  04发展源于创新，新产品决胜新时代

  对于未来发展，杨总语气中透出欢欣与期待，“2022年，为了坚定跟随永裕发展步伐，配合总部“技术领先、人才驱动、品牌塑造、数智结合”发展战略，我们重新组建了销售团队全力发展永裕全品类产品，投重金定制性打造的新的专属展厅，现已在建设中。我们将争取在3年内打造一支闪耀西南的销售战队，创造营业额达数亿元，使永裕成为无论户外还是室内都是响当当的品牌。” 

  ▲ 团队合照

  愚者错失机会，智者把握机会，成功者创造机会。在开拓创业、迎接挑战的道路上，杨总始终保持着审慎的判断和果断的决策，不放过任何一个机会，坚定信心，全力出击，力克艰难。也许正是她一往无前的信念与审慎决断、强力施行的魄力，让她以巾帼之躯在西南市场开拓了一片天地！

  眼有星辰大海、心有繁花似锦！杨总表示，未来，双方将紧密地携手共进，为共同的梦想插上翅膀，创造新的辉煌！