水管、瓷砖、卫浴，相爱相生的“三国杀”，跨界对方为啥成不了？

在家居建材行业，如果说哪些品类跟卫浴最相关，应该是管道和瓷砖了。

这几个品类因为卫生间而连接起来。管道在前，装修早期水电环节就开始铺设，是在装修整个进程中居前的品类；接下来就是做防水、蹲便预埋，然后进行瓷砖铺贴。瓷砖铺贴完成后，就可以进行卫浴产品的安装。

正因为如此，这几个品类的企业经常会出现产品上的交叉。比如，做瓷砖的企业会做卫浴，做管道的企业会做卫浴。

瓷砖方面，多家行业头部企业都有做卫浴产品。比如，东鹏控股，一年70、80亿的营收中，有15%左右是卫浴贡献的；新明珠旗下的多个瓷砖品牌，都配套有卫浴产品；新中源旗下的多个品牌也同时推出卫浴。

总体来说，做瓷砖的跨界做卫浴，普遍做的都不是很好。与单纯的卫浴企业相比，不管是品牌知名度、经销商数量、营收规模，都逊色不少。

瓷砖企业做卫浴做不好，卫浴企业做瓷砖也不咋地。卫浴头部品牌箭牌、惠达等，都推出了瓷砖产品，并有少部分专卖店。但与专业的瓷砖品牌相比，这些卫浴跨界者在市场上的影响力还很弱小。

与瓷砖企业跨界做卫浴一样，不少管道企业也做卫浴。

在香港上市的管道头部企业联塑，之前提出过联塑卫浴，一直起色不大。2013年，财大气粗的联塑全资收购了同在佛山的益高卫浴。事实上，联塑旗下还有诸多家居建材板块如定制家居、木门等。

益高卫浴在卫浴行业里不算强势品牌，此前以休闲卫浴产品为主，逐步转向整体卫浴品牌。联塑收购益高卫浴后，这些年也是处于不温不火的状态。至少在市场上缺少店面，品牌影响力也不高，在卫浴行业里逐渐沉寂。

而同为管道行业头部的另一家日丰，也有自己的卫浴产品，并以母品牌日丰卫浴来进行市场运作。对于日丰卫浴，日丰是有野心和决心的，曾经想要将其大力运作。一个典型的例证是，日丰卫浴在2018年1月花费不菲请如日中天的某冰冰作为品牌形象代言人，并公布了一系列雄伟的规划。不料几个月后，代言人出事被封杀，日丰卫浴的大手笔戛然而止。

目前的卫浴市场上，日丰管的销售网点很多，但日丰卫浴的店面却很难见到，市场影响力有限。日丰卫浴现在还在正常运作，想要在卫浴市场脱颖而出，难度不小。

管道企业除了做跨界做卫浴，也有做相关其他品类的。上市管道企业伟星新材，旗下的伟星管在市场上遍地开花，市场规模不小。伟星除了做管道，另外做的是净水和防水。净水前置到水电施工阶段也是应有之义。净水现在越来越成为家家的刚需产品，进入这个领域也是前景广阔。而以“咖乐”品牌推出防水产品，也算是管道施工后接下来的工序下，两者紧密相连。

管道企业做卫浴普遍不很成功，但不妨碍更多管道企业进入这个领域。上市管道企业永高股份在2021年底开了一场发布会，宣布正式进军卫浴行业，以“永高卫浴“品牌推向市场，并正式推出了包括智能马桶在内的多个系列卫浴产品。

与联塑、日丰、伟星相比，永高旗下的公元管在主要集中在华东区域，在全国市场的品牌影响力上稍逊。而其推出永高卫浴，意在与现有的品牌、渠道相结合，有更多的销量，满足市场的需求。至于成效如何，还需要有时间的检验。

瓷砖企业跨界卫浴不成功，管道企业跨界卫浴也不见气色。这背后跟卫浴行业的特点有关。卫浴产品种类很多，需要行业内各个企业互相协同，还需要自己的核心产品，要么陶瓷、要么五金、要么浴室柜。这是其他品类跨界所不具备的基础和优势。

管道企业做卫浴还有一个思维方式的不一样。管道属于大批发的模式，考究的是产品力和配送服务能力。而卫浴产品更多需要有良好的体验感和风格搭配，对销售能力的要求也就更多，市场投入也就更大。这应该是大多数其他品类企业做不成功的重要原因。

（文章来源：简象家居）