仅1家大宗业务受挫 整装成为新增长引擎丨九大定制家居企业2021年渠道表现
2021年财报季收官,9大定制家居上市企业成绩单一一披露。在疫情、房地产行业暴雷、原材料价格上涨等影响下,9家企业均出现增收不增利,整体净利润水平有不同程度下滑。
对于偏重制造和零售属性的定制家居企业,如要抢占更大市场份额并实现长期稳步发展,加快线下开店速度、增加门店数量,同步提升运营效率,并进行多元化渠道布局,寻找新的增长引擎,这是企业当前发展的重中之重。
零售渠道依旧是主流
据搜狐焦点家居统计,9大定制家居上市公司共有门店(包含直营)20683家。其中新增超4741家(因索菲亚、尚品宅配、顶固未披露未计算在内)。
据榜单显示,欧派家居以7522的店面数位居第一,其终端销售网络遍布最广;索菲亚5667家,其中包含804家融合店,位居第二;志邦家居3742家,暂居第三。对比其2021年营收,分别以204.42亿元、104.07亿元、51.53亿元,位居第一、第二和第四。
2021年九大定制家居企业合计营收549.78亿元,对总营收的贡献而言,线下门店依然是最重要来源。以欧派家居为例,直营店和经销店,营收分别是5.87亿元、156.8亿元,同比增长47.33%、40.20%。通过数据分析,直营、经销商、大宗等渠道业务大多数呈现同比增长趋势,仅我乐家居大宗业务同比下降。
从直营店营收贡献看,尚品宅配以18.97亿元远远高于其他品牌,直营店占比也最高,达25.96%。我乐家居直营店收入虽然仅占总营收的18.32%,但同比2020年增长48.07%;从经销商门店2021年业绩贡献看,欧派家居实现156.08亿元,占总营收的76.70%,同比增长40.20%,位居第一,索菲亚实现83.60亿元,占总营收的80.33%,位列第二。
大宗业务、整装为业务新增点
除了零售渠道,新零售、拎包、整装及大宗业务等多条赛道也是定制家居企业的重要渠道,而大宗业务一度是定制家居企业增长最为迅速的业务板块。虽然受地产行业景气度下行影响,许多企业对大宗业务更加谨慎,但不可否认,大宗业务依旧是定制企业未来实现新增长不可或缺的一部分。
好莱客2021年大宗业务增长明显,同比增长高达499.48%。据了解,好莱客大宗业务实现快速增长,这主要得益于2020年对湖北千川门窗有限公司的并购,补齐了好莱客在工程渠道的短板。而皮阿诺的大宗业务占比最重,为48.18%,其次是金牌厨柜,大宗业务占总营收的33.21%。而仅有我乐家居的大宗业务营收同比下降16.26%。
除了大宗业务,软装与硬装相结合的“整装模式”也是定制家居行业的热点,随着欧派家居、索菲亚、尚品宅配等宣布加码,行业关于整装的竞争在2021年进入白热化阶段。其中率先开辟自营整装的尚品宅配,2021年整装渠道实现营业收入约11.09亿元,同比增长53.69%。
索菲亚也在2019 年公司就开始与实力较强的装企开展合作,2021 年,经销商合作装企叠加公司直签装企营业收入5.29亿元,同比 2020 年实现3倍增长。未来,整装、家装渠道将会步入高速发展轨道,成为新的增长点。
加速渠道下沉布局 开拓年轻市场
另外近年来,伴随着一二线城市房地产市场增长乏力,下沉市场的居住升级需求却增长旺盛。因此定制家居企业纷纷推出年轻子品牌,加速渠道下沉布局。比如欧派的欧铂丽及菲思卡尔橱柜、索菲亚的米兰纳、好莱客的Nola、尚品宅配的小橙店等。
以欧派的欧铂丽为例,在2021年实现营收14.26亿,同比增长65.03%。而尚品宅配新推出的“小橙店”也将在全国2000-3000个县城开拓市场空间,加快招商及渠道下沉速度。
虽然家居消费流量分布愈发分散,渠道多元化、流量粉尘化特征突出,家居行业渠道变革加速。但零售渠道作为定制企业的主要渠道,依旧是企业未来的发力重点,特别是在新房增速放缓的情况下,存量房是未来的新市场,而存量房市场主要依靠的是零售。
在大宗业务板块,虽然因部分房地产客户出现债务违约,让不少企业受到波及,净利润出现较大幅度下滑,但市场份额还在,未来依旧可期。整装作为未来的消费趋势,也是不可或缺的一大重要渠道。可见,朝着纵深渠道全面发展,才能让企业获得更快更稳的增长。
出品:搜狐焦点家居