仅1家大宗业务受挫 ​整装成为新增长引擎丨九大定制家居企业2021年渠道表现

2021年财报季收官，9大定制家居上市企业成绩单一一披露。在疫情、房地产行业暴雷、原材料价格上涨等影响下，9家企业均出现增收不增利，整体净利润水平有不同程度下滑。

对于偏重制造和零售属性的定制家居企业，如要抢占更大市场份额并实现长期稳步发展，加快线下开店速度、增加门店数量，同步提升运营效率，并进行多元化渠道布局，寻找新的增长引擎，这是企业当前发展的重中之重。

零售渠道依旧是主流

据搜狐焦点家居统计，9大定制家居上市公司共有门店（包含直营）20683家。其中新增超4741家（因索菲亚、尚品宅配、顶固未披露未计算在内）。

据榜单显示，欧派家居以7522的店面数位居第一，其终端销售网络遍布最广；索菲亚5667家，其中包含804家融合店，位居第二；志邦家居3742家，暂居第三。对比其2021年营收，分别以204.42亿元、104.07亿元、51.53亿元，位居第一、第二和第四。

2021年九大定制家居企业合计营收549.78亿元，对总营收的贡献而言，线下门店依然是最重要来源。以欧派家居为例，直营店和经销店，营收分别是5.87亿元、156.8亿元，同比增长47.33%、40.20%。通过数据分析，直营、经销商、大宗等渠道业务大多数呈现同比增长趋势，仅我乐家居大宗业务同比下降。

从直营店营收贡献看，尚品宅配以18.97亿元远远高于其他品牌，直营店占比也最高，达25.96%。我乐家居直营店收入虽然仅占总营收的18.32%，但同比2020年增长48.07%；从经销商门店2021年业绩贡献看，欧派家居实现156.08亿元，占总营收的76.70%，同比增长40.20%，位居第一，索菲亚实现83.60亿元，占总营收的80.33%，位列第二。

大宗业务、整装为业务新增点

除了零售渠道，新零售、拎包、整装及大宗业务等多条赛道也是定制家居企业的重要渠道，而大宗业务一度是定制家居企业增长最为迅速的业务板块。虽然受地产行业景气度下行影响，许多企业对大宗业务更加谨慎，但不可否认，大宗业务依旧是定制企业未来实现新增长不可或缺的一部分。

好莱客2021年大宗业务增长明显，同比增长高达499.48%。据了解，好莱客大宗业务实现快速增长，这主要得益于2020年对湖北千川门窗有限公司的并购，补齐了好莱客在工程渠道的短板。而皮阿诺的大宗业务占比最重，为48.18%，其次是金牌厨柜，大宗业务占总营收的33.21%。而仅有我乐家居的大宗业务营收同比下降16.26%。

除了大宗业务，软装与硬装相结合的“整装模式”也是定制家居行业的热点，随着欧派家居、索菲亚、尚品宅配等宣布加码，行业关于整装的竞争在2021年进入白热化阶段。其中率先开辟自营整装的尚品宅配，2021年整装渠道实现营业收入约11.09亿元，同比增长53.69%。

索菲亚也在2019 年公司就开始与实力较强的装企开展合作，2021 年，经销商合作装企叠加公司直签装企营业收入5.29亿元，同比 2020 年实现3倍增长。未来，整装、家装渠道将会步入高速发展轨道，成为新的增长点。

加速渠道下沉布局 开拓年轻市场

另外近年来，伴随着一二线城市房地产市场增长乏力，下沉市场的居住升级需求却增长旺盛。因此定制家居企业纷纷推出年轻子品牌，加速渠道下沉布局。比如欧派的欧铂丽及菲思卡尔橱柜、索菲亚的米兰纳、好莱客的Nola、尚品宅配的小橙店等。

以欧派的欧铂丽为例，在2021年实现营收14.26亿，同比增长65.03%。而尚品宅配新推出的“小橙店”也将在全国2000-3000个县城开拓市场空间，加快招商及渠道下沉速度。

虽然家居消费流量分布愈发分散，渠道多元化、流量粉尘化特征突出，家居行业渠道变革加速。但零售渠道作为定制企业的主要渠道，依旧是企业未来的发力重点，特别是在新房增速放缓的情况下，存量房是未来的新市场，而存量房市场主要依靠的是零售。

在大宗业务板块，虽然因部分房地产客户出现债务违约，让不少企业受到波及，净利润出现较大幅度下滑，但市场份额还在，未来依旧可期。整装作为未来的消费趋势，也是不可或缺的一大重要渠道。可见，朝着纵深渠道全面发展，才能让企业获得更快更稳的增长。

出品：搜狐焦点家居