视线丨节点营销 木地板该怎么玩

  从5月开始，“五一节”“端午节”“高考”“618”“父亲节”……几个营销热点源源不断，成为上半年节点最密集的阶段，也是家装夏日淡季之前最后的营销热点。

  从金刚到抗菌 升达地板有一百种表达方式

  作为木地板的头部品牌，升达地板自然也不会放过5、6月的密集营销节点。在这段时间，品牌主打的“抗菌”功能，以及新产品“升达金刚”，成为主推的重点。

  从2022年开年，“升达金刚”系列新三层实木金刚面地板就在消费市场大面积铺开，伴随而来的，还有全新的“金刚”猩猩形象。为了让“金刚”形象更深入人心，升达将原本的黑猩猩形象进行了卡通化，形成了更贴近日常的IP形象。

  同时，为了强调“升达金刚”耐磨、抗菌等强大的功能，升达地板推出了“一起扭腰吧”升达健身季，邀请运动达人拍摄居家健身小视频，给粉丝送上夏日减脂塑形福利；将地板铺到家里，上演情景剧，突出地板抗菌、耐磨、易打理的特性，让品牌宣传与日常生活场景相结合。

  无论是借“刘畊宏女孩”的东风，还是在多雨潮湿的季节顺势主推防霉抗菌地板，升达地板的日常宣传推广都选择了“紧贴热点”，与主力消费群同频共振，让营销与日常的市场沟通紧密相连，持续输出，占领消费者心智。

  润物细无声 是当下年轻人最爱的广告

  地板曾经是整个家居行业中最早涉足“广告”的品类，在上世纪90年代，地板品牌的广告铺天盖地，开启了家居行业“报刊电视广告”的先驱，至此之后，床垫、沙发、柜类、瓷砖等品类轮番占据着纸质媒体和电视广播媒体的大户列表。随着地面墙面装饰材料的迭代，越来越多的地墙饰材丰富着消费者的选择区，地板的市场份额被不断压缩，关于地板的营销信息也逐渐淡出视野。

  突如其来的疫情刺激着消费市场迅速向“健康、环保”等领域靠拢，天然材质的地板又被重新关注，再加上居家办公带来的对大自然的向往，木质地板逐渐回到关注中心。但与上世纪不同的是，当下的消费群所使用的社交媒体、信息接收渠道、沟通方式与当年大相径庭，更平等、更生活化、更有趣的内容和表达是他们习惯接收的。因此，紧跟流量的“大白话式”的日常运营和节点营销，更能打动当下消费者。“刘畊宏女孩”怕扰民，静音地板可以解决；后疫情时代怕病菌，抗菌地板保驾护航；618，扭腰吧，谐音梗也是梗……从王婆卖瓜，到积极对话，润物细无声的营销，才是地板品类再度回归后，重拾心智占领的在好办法。