对话|明源云高宇:以数字化创新平台,点亮行业前进之光

明源云创始人、董事长高宇

夏至已过，整个不动产行业的寒意仍未消散，重拾发展的信心却正在被点燃。

6月25日，主题为“稳供应链大盘 助不动产复苏”的第六届中国房地产年度采购峰会在广交会威斯汀酒店举行，中交、越秀等头部房企与各行业供应商代表们集聚一堂，碰撞出携手发展的共识与思维的火花，共同推动行业前行。

“在房地产严峻形势下，不应该只是焦虑，更应该积极创新。”本次大会的主办者明源云创始人、董事长高宇如是说。

高宇表示：“行业低迷时，更要注重创新。未来，30万亿元规模不动产市场大有可为，应该抓住现阶段沉淀好时机，在产品、技术创新、新材料、新工艺方面加大投入，推出更多创新成果。在市场复苏回暖时，才能抓住机遇。”

在行业寒意未散时刻，高宇用一席颇有哲理话语激励着产业链的企业家们，也为行业点亮一束前行的光。

1997年，明源成立，专注于为不动产生态链上各主要参与者提供企业级SaaS软件产品及ERP解决方案，帮助不动产开发、运营、服务商通过数字化升级更好地实现其业务目标，使客户在企业内部及与业务合作伙伴更高效智能地经营业务。2014年推出的明源云采购，借助数字化能力，帮助产业链供需双方降低交易成本，让参与方将更多精力和资源投入到产品创新中。

经多年不断创新发展，明源云（00909.HK）于2020年在港交所成功上市。25年来，高宇执着地耕耘不动产服务领域，在每一轮的行业调整周期里，事业随行业的兴旺而发展；逢行业低迷时，高宇直面现状，毫不回避困境中的难题，与产业链的合作伙伴一起感受行业冷暖，以创新服务助力行业前行。

在本届中国房地产年度采购峰会间隙，高宇接受了中国房地产报记者的独家专访。

回顾25年来创新发展历程，高宇对成功有独特的领悟：“明源云的成功主要得益于执着的坚守，脚踏实地的利用自己的优势为产业服务，不急功近利，也不盲目多元化。明源云核心能力是通过数字化赋能开发商、供应商，在不动产生态链，通过专注与创新，将明源数字化能力持续积累，来应对行业变化。”

高宇表示，明源云将持续加大数字化投入，助推不动产供应链健康、持续发展，构建良性的产业生态。

搭建数字化平台 助推行业降本提质增效

中国房地产报：在疫情不利影响下，本届采购峰会克服各种困难，最后成功举办，为行业带来了一束前行的亮光。明源云采购的初衷是什么？

高宇：明源云2014年推出了云采购的平台，采购峰会目前已连续举办了6届。8年前，我们洞察到，在不动产供应链中，开发商和供应商之间的协作存在不足，信息不透明、协同效率低，劣币驱逐良币现象比较普遍。不少优质供应商与有技术特点的产品反而没有得到广泛应用，低价竞争恶化着行业生态。所以明源云采购提供第三方公平、透明的数字化采购平台，助推行业良性发展。

中国房地产报：虽然受疫情影响，但前来参会的供应商似乎挺多的，对此您有什么感想？

高宇：与往年比，今年的规模不算大，主要受疫情及场地限制等各方面的影响。去年峰会有1500人的规模。随着明源云覆盖的行业、客户越来越多，线下模式有一定的局限性，也在尝试形式上创新，比如采取线上的视频会议结合重点区域的线下峰会两种形式，把开发商和供应商连接起来，充分沟通、碰撞出协作的火花。行业每年度还是需要一次大会面对面交流，我们也会持续推动。

中国房地产报：你今年最深的感受是什么？行业生态发生了哪些变化？

高宇：今年很特殊，从去年7月份至今，整个房地产行业发生了巨大变化，民营开发商“暴雷”，对产业链下游的供应商有较大影响，部分供应商因为“受伤”太深，开始出现消极情绪。我觉得行业低谷的时候，正是转型的好时机，这个时候大家心态是回归平稳了的。

中国房地产报：之前大家都是什么心态？

高宇：相对来说比较急，而现阶段大家更审慎一些，更冷静下来了，要重新思考今后的方向。我觉得要放宽视野，不动产市场不仅是住宅地产，还有产业及新基建。关于行业的转型升级，面临几个问题：一是产业链相关环节存在大量信息不对称，二是双方交易成本高；三是合作协同少，更多的还是简单买卖关系。

中国房地产报：对这些问题，你有好的思路与建议吗？

高宇：产业链上下游如果能达成战略协同，双方共同做一些产品创新、技术创新，会更好地提高产业效能。可以共同开发一些优质产业项目，就更可能在建造施工工艺方面有所创新突破，完全可以做到价格更低，但功能性与效果可能更好。这在当下是完全可以做得到的。

中国房地产报：具体来说，我们该如何通过战略协同降本提质增效？

高宇：在交付过程中，利用数字化的手段，比如说卫浴部品，什么时候到现场，需要多少套，在不同的标段，双方协同好后，精确做好施工节点，效率会更高。而不是到了现场之后发现，进度还没到，物料还要保管等各种状况。现在行业标杆企业提出“精益生产”概念，就是没有库存，零部件一到工地，就马上上生产线加工，既不占用空间，也不多耗运营资金。

以更宽阔的视野 拓展产业新领域

中国房地产报：你1997年就创业了，对整个行业的感受会很深。我国房地产行业从1998年开始蓬勃发展，期间曾有过几次波动，现在正处于剧烈的阵痛期，你觉得这次行业调整的表现和以往有哪些不同？

高宇：确实，屈指算来，我在行业里已满25个春秋，回首往昔，对比现在，感到行业正在遭遇最严重的重创，形势也最严峻。我觉得，风险的暴发也源于很多其他方面的影响，不仅是房地产自身的问题，也涉及全球经济下行的压力、疫情的冲击等，才造成如此困境。目前市场正在寻底，期待回暖，但我认为这次回调周期会比较长，不再像以前那样“V”字反转。所以，产业链的每个企业都要做更长期的过苦日子的打算，这一波民营企业更难一些，千万不要奢望下半年市场短期内会大幅反弹，从各方面形势来看，这种概率非常低。但此时，反而倒逼每个企业不再规模论，要练内功，加强管理。

中国房地产报：今天峰会致辞中你提出，目前的现状下，企业不应采购集中度太高，眼光只盯着几个大企业，是基于哪些方面的思考？

高宇：我认为，目前的行业状态下，供应商不要集中在几个大企业，市场集中度高，相对风险也高。大企业一旦出现危机，会把整个企业拖垮或者一蹶不振。怎么去分散风险？既要有大客户，又要有中客户、小客户；既要布局一二线城市，也要拓展三四线城市。

我个人觉得，紧盯大客户是需要的，采购量大，但也要权衡利弊。因为大客户对价格、付款等合作条件是比较苛刻的，一旦出现风险，可能是灭顶之灾。同时，还应积极拓展新领域，不动产市场不只是住宅开发，还有大基建、新基建。现在国家需要海绵城市、智慧城市以及智慧园区，都可以有针对性地去开拓。

中国房地产报：你对行业的发展趋势有何预期？

高宇：我觉得有几个趋势是明确的，以前过多关注开发住宅地产，实际上，据我们明源不动产研究院的报告显示，中国土地出让用于住宅开发的仅占30%，有30%的土地是产业类的用途，还有40%是基建类的。

中国房地产报：你们关注到这一点，近期是否有计划把服务转到政府类的企业和项目中去？

高宇：我们现在和央企、国企合作逐步多了，比如中交、越秀等头部企业，虽然采购的流程会复杂，因为要满足国企采购的规范，但实际这里边风险很小。现在国家已经明确严禁最低价中标，这会给那些产品、技术有优势的企业，提供更多机会。实际上，原来只要满足基本条件、最低价中标的行业模式，对产业发展升级是非常不利的。所以，今后大家既有挑战也有机遇。

做数字化服务的领先者 构建良性产业生态

中国房地产报：在目前产业现状下，明源云在推动产业链提升方面，主要服务是在哪些方面？

高宇：明源云本身的基因是数字化的基因，云采购有数字化的线上服务系统，但也会有一些线下的活动，因为合作各方还是要见面、沟通，现在需要面对的困难是，今年受到疫情的影响，线下的见面显得更难一些。这个时候就体现了我们线上的优势，比如我们今天的峰会，在线上就有大概5、6个渠道同步直播。

中国房地产报：线上线下如何配合才更有效呢？

高宇：我们在组织大量线下对接会、供需双方见面的同时，还开发了大量线上对接模式，非常高效。不动产产业链涉及很多行业，我想利用数字化能力，让双方能够更好地协同。合作前，可以很高效地来投标；合作后，通过数字化更好地协同。在供应链方面要做的事情很多，涉及层面也多，希望整合行业各种资源，一起来推动。明源云基于自身的核心能力，充分发挥在数字化领域的作用与优势。

中国房地产报：你对明源云采购的服务体系和产品规划方面是如何思考的？

高宇：8年来，实际上我们的业务发展速度低于预期，这缘于推动整个供应链要面临一些客观问题，不只是一方的事，并不是跟一方达成了合作，我们提供了好的服务，客户认可了，就可以扩大市场规模；而是要涉及多方多层面，服务的行业也很多。但我觉得这个方向还是有很大机会。我们原来业务以住宅开发领域为主，现在叫不动产，就是住宅+产业，服务领域有新的延展。

同时，不动产云采购是行业服务领先者，尽管已做了8年，但我觉得也是开始，一方面，云采购现有的模式会继续深化，把线上、线下打通，为推进产业链的数字化能力，不断进行积极的探索；一方面，把原来拥有的产业资源整合，跟供应商的市场营销对接起来，取得了一定的突破，行业对我们也已认可。面向未来，希望在这个基础上，进一步把明源云数字化的能力，更深度地集成进来，把很多服务项目从线下搬到了线上，尽管面临的难点与痛点不少，但我觉得，都觉得难的事情，别人做不了，我们做好了，就有机会。

我们今后会把明源云数字化能力以及云采购技术创新，进一步强化。我认为，逢行业转型变化时，刚好是一个契机，现在机会正在出现。

中国房地产报：深耕不动产领域25年了，始终不舍不弃地坚守着，你内心真实感受是什么？

高宇：25年来，我们是脚踏实地的利用自己的优势为产业服务，不急功近利，也不盲目多元化，明源云核心能力是通过数字化赋能开发商、供应商，在不动产生态链，通过专注与创新，将明源数字化的能力持续地积累，来应对行业的变化。当行业发展好的时候，我们跟着行业一起发展，行业出现困难的时候，也一起面对。明源云就是通过数字化的能力，帮助客户解决实际的问题，构建良性的产业生态，不断推进不动产产业链发展。

中国房地产报：你在本届大会致辞中特别提到，不动产市场规模有30万亿元，如此大的规模，是否也预示着明源云有很大的成长空间？

高宇：是的，我坚信！