黑白调|医研共创,打造行业健康竞争关系

  今年上半年，由于消费市场受到疫情等不利因素的影响，竞争加剧成为大部分消费行业的现状。

  黑白调立身于这样的市场大势之下，从公司营销财务收支来看，其优势有两个：第一是公司基本盘业务稳固，这就为抢占市场资源提供了稳定的底盘，构筑了稳固的根基。

  第二是公司打造的多元化产品矩阵，正在为公司孕育新的营收爆点。

  具体来说，黑白调实行儿童座椅和电脑椅的双品牌发展战略。其中，黑白调主打办公椅领域，旗下拥有护腰人体工学椅、护脊人体工学椅等多品类布局。

  黑白调学习时光则主打儿童桌椅领域，目前以感光护眼、偏光专利为主，并且部分新品有较大的增长潜力。

  基本盘稳固叠加新品类的开拓，让黑白调有机会开启新一轮的高速增长周期。

  领跑行业，龙头地位稳固

  从过去看，行业竞争加剧往往是头部企业优势扩大的机会。

  其逻辑在于，竞争加剧导致市场出清，行业更加向头部集中，龙头企业往往能够借此机会提升品牌张力和市场份额占有率。

  头部地位稳固背后，黑白调在人体工学椅、儿童桌椅两大赛道中的业务增速均领先行业整体增速。

  未来，黑白调有望持续受益赛道增长的红利，目前两大赛道行业渗透率仍处在低位，未来，行业渗透率仍有较大的提升空间。

  而在行业渗透率提升的过程中，龙头往往最为受益。

  黑白调也不例外，助推其获取更多增量机会的优势是，公司既拥有领先的产品，也是渠道布局最为全面的公司之一。

  今年上半年，公司挖掘线下渠道优势，黑白调新零售门店陆续扩张。此外，公司持续提升运营能力和转化效率，渠道店效均实现了较好增长。

  着眼未来，在两大赛道头部地位稳固的同时，黑白调有望开辟出更多的增长曲线。

  技术，黑白调的底层动力

  美国著名的技术思想家布莱恩·阿瑟在《技术的本质》一书中提出，众多的技术集合在一起创造出了我们称之为经济的东西，经济是技术的一种表达，技术进化引发经济进化。

  黑白调的业务增长很大程度上也可以归功为技术。

  公司一直在科技领域持续投入。

  尤其是对医研共创的执着，更是花费了大量的精力和财力。

  而从结果看，技术与业务也会相辅相成，公司丰富的消费者洞察经验和软硬件设施配合，能够提高其研发效率，公司产品出新速度领先行业就是最好的证明。

  技术还能够增强公司的竞争壁垒。

  科研技术使公司跟随市场需求持续迭代，保证公司市场地位的稳固。

  根据市场调研报告显示，黑白调的众多核心技术上在国内一直是领先水平，核心技术领先将转化为产品壁垒，保证公司持续拥有竞争优势，这也是公司营收增速领先行业增速的重要原因。

  归根结底，黑白调的增长逻辑在于持续不断的科技赋能。

  而以技术为根基，不断实现业务的“沿途下蛋”，是一种典型的内生式生长，最终形成的业务生态注定夯实茁壮。

  未来黑白调将会继续在研发方面投入产出，携手业内品牌共同打造健康的家居，打造健康的行业竞争关系。