对话萨洛凯门窗董事长吴国强：打造品质闭环链条赋能企业发展

  “我们从一开始研发这个产品时，就要对产品品质进行把控和深化。”萨洛凯门窗董事长吴国强在接受新浪家居采访时说道。

  深耕行业17年，萨洛凯门窗从研发布局，专注生产系统门窗、智能门窗、臻选阳光房、铝木门窗、铜包木门窗、幕墙等产品，将“品质”贯穿每个环节、每道工序、每个细节，也将“品质”融入企业发展的DNA中。

  走出去，进军佛山开拓市场

  2006年，萨洛凯门窗启航，正式入局门窗赛道，并先后在杭州、安徽建立生产基地。随着企业快速发展壮大，吴国强察觉到当地的物流、配套设施等局限性不利于企业继续向上发展。

  于是，吴国强决定走出去。

  为布局全国市场，吴国强将目光瞄准以陶瓷、铝材、家电、家具等泛家居行业为主的产业集群地——广东佛山，并在在佛山增设全球国际营销中心。

  “佛山在物流，人才、配套设施等各方面的优势是行业有目共睹的，2021年，我们就将总部迁了过来，并在这边建立了工厂。”

萨洛凯门窗加金刚网-100系列-漫歌·心愿双内开系统窗

  在吴国强看来，萨洛凯如果想继续发展，就必须要走出来，而佛山这片肥沃的土壤是跨区域发展的最佳选择地。“当时在黄山利润也还不错，养家糊完全没有问题。但经销商选择了萨洛凯，我们就有责任帮助他们突围，尽最大能力赋能他们。第二点，团队的进步与企业的发展息息相关，萨洛凯需要前行，才能持续维持员工的幸福感，给他们带来进一步的发展。”吴国强道。

  提前布局，以品质突破发展瓶颈

  2021年9月，吴国强正式将总部迁移至佛山。

  而早在半年前，吴国强已着手调研和布局南方的产品和市场。他深知，北方产品进入南方市场一定会出现不适应性。“如果将安排的产品直接放到这边市场，客户是接受不了的，所以我们提前做好了市场、产品和品牌布局，才正式迁过来。”

  作为萨洛凯门窗的董事长，吴国强还兼顾着企业的产品研发，并在2014年成立了技术研发中心。在对南方市场进行充分调研后，萨洛凯快速进入产品研发阶段。针对南方市场对门窗保温性能的需求，萨洛凯门窗开发了漫歌卡农M105双内开系统窗，保温性能达到10级，凭借极低的K值0.78w/㎡·k通过德国PHI被动窗认证，使消费者在使用萨洛凯门窗的过程中实现节能降耗。

漫歌卡农M105双内开系统窗

  “出一款新品绝对不能盲目，我们要清晰地知道市场需要怎样的产品，自身的优势和劣势在哪。”吴国强介绍，在投入市场前萨洛凯还会对产品进行各项严格的测试，做出滴水不漏。“如果等消费者安装后出现问题找我们售后，这个成本是更大的。”

  这份对产品品质的苛刻让萨洛凯快速适应了佛山市场。

  “来到佛山之后，我们明显地感觉到，这边的人才、物流、配套设施等非常便利，不管是在招商还是品牌推广上，都会非常大的收获。”吴国强说道。

  据吴国强介绍，今年3月份，萨洛凯门窗在佛山正式营业，并在两三个月内招商超70家。今年8月份，萨洛凯在杭州召开了经销商区域交流会。吴国强也提到，2022年上半年，在全国大部分建材品牌销售持续下滑的情况下，萨洛凯依然保持了两位数的同比增长。

  完善供应链体系，打造综合竞争优势

  佛山完善的设施设备、物流、人才等为萨洛凯门窗新的机遇与活力，不断为消费者带来更舒适、更优质、更安全的品质门窗。

  在供应链板块，吴国强也积极建立配套设施，提升产品品质。“一开始我们的供应链并不完善，而且玻璃等产品质量参差不齐。”为配套高品质的供应链产品，吴国强决定自给自足，建立玻璃钢化厂、喷涂线等，加强供应链端的品质把控。

  在吴国强看来，输入市场的产品容不得半点马虎。他还曾在工厂将一些带有些许瑕疵的完好玻璃直接砸碎，以此警示员工，不能有半分对品质的不敬畏。

  强大的供应链优势也为萨洛凯门窗的快速交付提供了重要保障。据介绍，目前萨洛凯门窗部分爆款产品可实现7天交付。“我们的喷涂线、钢化厂都是为门窗产品服务，做配套，所以能在保证质量的同时实现快速交付。”

天际·星月双内开系统窗

  目前，萨洛凯已在广东佛山、杭州萧山、安徽黄山设立三大生产基地，总生产面积约30万㎡，并引进智能制造系统。其中，全线生产流程涵盖了经营业务系统、生产执行系统、智能调度中心，产品入库四大环节，极大缩短生产周期，实现节能降耗，为消费者打造健康舒适且高品质的理想人居。

  这份对品质的极致追求是萨洛凯门窗获得消费者信赖的底气，也将助推企业不断向上向善发展，为行业点亮前行的光。