壁挂炉行业成长乏力，这家企业却持续增长，为什么？

环境是发展的关键。无论外部环境是好或者坏，对于身处旋涡中的每一个人来说，都是相对公平的。而面对困境，在这其中，大多数人一筹莫展，但也总有另外一些人在逆境中找寻到机会。

在当前新一轮的调整周期里，让我们对于壁挂炉行业的未来又有了新的期待。疫情改变了消费习惯，同时伴随着政策对于行业的带动作用正在衰减，品牌的机会在哪里？又如何脱颖而出？值得关注。

消费市场整体疲软，外部大环境艰难

2022年，家电产业中的各个企业大体都感受到了传导而来的寒气，当然在这其中也包括了壁挂炉企业。当农历新年后的疫情呈多点爆发态势，接踵而至的停工停摆，不仅是壁挂炉行业，整个消费市场都表现出了疲软不景气的情况。

同时随着“煤改气”政策的“潮落”，以及房地产市场的紧缩影响，也让整个壁挂炉行业的市场环境变得更为艰难。据产业在线数据显示，2022年1~8月，燃气壁挂炉销量为131.8万台，同比下降18.5%。对于企业来说，这种影响首当其冲地体现了在公司业绩端的增长乏力，甚至出现大幅度下滑。

但艰难的整体环境其实是一把双刃剑，在这一过程中能淘汰掉弱者，也能够筛选出强者，那些能够穿越长线周期，实现增长的品牌，终将获得时代给予的回报。

虽然壁挂炉行业持续下行，但也有些品牌专注内在打磨，依然实现了逆势增长。比如庆东纳碧安，据其市场负责人透露，2022年西南地区的零售和华东地区的地产项目表现增长显著，为品牌之后在长江以南地区的快速增量，打下了非常好的基础。

逆势增长，庆东纳碧安做对了什么？

在这样一个不确定的时代里实现确定性的增长，这不仅是庆东纳碧安的闪耀时刻，也是壁挂炉行业的闪耀时刻。而我们不禁好奇：在行业整体承压前行的时候，庆东纳碧安为何能取得逆势增长，它到底做对了什么？

第一，以用户为中心焕新内生力

作为国际知名热能设备企业，庆东纳碧安在创立之初，就坚持以用户为导向，提升技术研发能力，推动产品创新，赋能品牌发展。

据了解，基于我国南北地域市场情况的不同，庆东纳碧安打造了一系列精细化和差异化的产品来满足中国不同区域、不同消费水平的用户群体；同时，重视用户需求的不断变化，通过更新迭代产品，开拓以热水为中心的智慧家庭产品线，将前沿智慧科技融入其中，致力于为每一位用户打造人性化的健康舒适产品。

依托于品牌34年在技术应用层面的积累沉淀和深刻实践：全预混冷凝技术、同向顺流冷凝技术、低氮燃烧技术、AI智能零冷水技术......每一项技术突破，都为庆东纳碧安在中国市场竞争中脱颖而出增添助力。

庆东纳碧安市场部相关负责人表示，作为壁挂炉行业领导品牌，一直保持着较高的市场敏感度，始终以用户需求为中心，研发能够解决用户实际生活痛点的产品，随着技术的更新，未来壁挂炉产品会向着更加智能的方向发展，为不同层级、不同阶段的消费者提供更优质的产品和服务，向着更多细分领域拓展，或将有更多想象空间。

第二、差异化突围构筑竞争优势

随着“煤改气”市场工程量的减少以及受到疫情的影响，壁挂炉行业各个品牌也都在努力寻找与目标客户群体建立联结的方式。

庆东纳碧安率先采用了全渠道整合方式，比如线上自营店+直播平台+线下体验店+安装服务公司+异业联盟+大客户，通过全渠道模式融合实现业务相通，将线上线下资源完美整合，为消费者带来更加全面、专业、便捷的购买和售后服务体验，促进品牌长远发展。

在全渠道模式支撑下的一体化营销服务体系不仅能够完成更加广泛的用户触达、提升营销效率；还能够基于不同用户数据，实现产品与用户之间的高效匹配。

考虑到北方市场集中供暖占比率较高，基本主要以置换市场为主，通过精准的引流方式以及线下网点优质服务及沉浸式体验，提升北方用户的满意度；而相比较北方，在南方的壁挂炉市场主要以个性化自采暖方式为主，那么与舒适家居产品整合，打造舒适家居概念，更受南方市场用户欢迎。

写在最后：

当面临逆境，才能够真正看清一个企业的能力和实力；面对困局，客观环境并不是理由，勇于找寻突破口，才是重点。

在这方面，庆东纳碧安凭借着在产品精品化和差异化方面的独道理解与呈现，进一步了释放品牌价值；同时积极强化渠道拓展构筑发展优势，为消费者带来新的体验，实现了产品力+渠道力的双向赋能，为行业塑造了一个很好的榜样。

（杨开心）