新格局，新思路 | 三维家行业峰会揭秘2023年家居破局增长之道

此前,“央行16条”新规的发布,全面系统地对房地产融资作出规定,在此利好政策下,地产股应声集体大涨。作为地产行业下游的家居板块,该如何运用新思路实现破局增长?

三维家于11月16日举行的“加数,赢跑2023”家居行业新思路预见峰会,为家居行业打开新格局、赋予新思路。通过数字化工具,帮助家居企业跑赢当前的经济周期,以差异化的价值赢得消费者。

峰会上,三维家CEO蔡志森、三维家3D产品负责人曹健分别发表了演讲;还邀请了左右家私常务副总裁洪晓山、慕宸慕勒董事长高磊等企业代表,进行企业逆势增长的经验分享。

破局新思路聚焦数字化手段

家居产业仍然存在巨量的刚性需求,持续增长是主旋律。该如何寻找破局的新思路?蔡志森认为关键在于“数字化”:客户在哪里,哪里就有数字化。

三维家CEO蔡志森在三维家家居行业新思路预见峰会上发表演讲

为了给消费者提供定制化方案,产品设计前置到销售环节,柔性生产取代批量生产。这对家居企业的设计、生产能力及整体业务协调提出更高要求。

企业需通过数字化手段实现产能灵活调度,这促使家居工业软件迅速融入前端销售、后端生产等业务环节,助力全空间数字化和全链路一体交付。

三维家AI技术,助推家居企业智能化发展

当家居行业进入存量竞争时期,企业之间比拼的是差异化价值和对成本的管控。

三维家3D产品负责人曹健表示,善用AI能力和C2M模式,将为企业创造自己的“增长飞轮”。其中,AI技术的加持,能全方位提高企业的设计和生产效率,降低企业运营成本,缩短消费者的决策时间;而C2M作为定制企业必须拥抱的消费模式,将赋能企业打造差异化竞争优势。

三维家3D产品负责人曹健在三维家家居行业新思路预见峰会上发表演讲

作为家居工业软件服务商,三维家致力于将最新技术赋能到家居产业,以数据力驱动行业增长。三维家创新性地将AI知识图谱应用于家居生产设计中,开发出基于云端的“3D云设计软件”,通过AI一键完成整家布置,10分钟出效果图,提高设计效率。曹健说道:“AI可以完成80%-90%的常识套系布局,其余部分由设计师完成,让设计师可以更自由地创作。”

3D云设计软件凭借在AI智能化设计、实时渲染能力、VR效果呈现等方面的优势,迅速成为家居设计师的好帮手。但同时,国内还有大量家居门店存在设计师资源匮乏的情况,由此,三维家将关注点放在门店导购端,让没有设计基础的人员也可以轻松做设计。

AI知识图谱助力企业一键补全整家设计

三维家推出的手机端出图神器“3D秀”,在AI知识图谱的驱动下,设计过程无需人工干预,AI全自动设计,大幅降低使用门槛。用户仅需选户型、选空间、选规则3步,即可快速生成全屋整装VR全景图,并可进行2D换搭,满足个性化需求。东鹏企业和左右家私都通过使用3D秀,拓宽营销思路,促进销售转化。

全域数字化+C2M模式,提升家居企业核心竞争力

在家居市场消费新常态下,曹健认为年轻消费者会越来越关注整体交付。三维家致力通过全线通门墙柜一体化系统、数字供应链等解决方案,整合全屋软硬装细分市场资源,帮助企业、设计师实现整家全屋配齐,模型即商品,所见即所得。

左右家私常务副总裁洪晓山表示,数字化为家居行业打造出一个转化高、全链路、可持续的“场”。

左右家私常务副总裁洪晓山在三维家家居行业新思路预见峰会上发表演讲

一是满足多元消费,兼具个性需求的“用户引力场”。左右家私在营销赋能上,与三维家合作,面向终端和线上客户,分别借助3D云设计和3D秀,强化与客户的互动,提高消费场景体验。

二是既能降本增效,更能精准触达的“产品竞技场”。三维家前后端一体化系统+数字化供应链平台,帮助企业锻造全空间数字化能力,提高协同整合能力,更轻量化地整合市场上全屋软硬装资源、丰富产品生态,从而大幅增高客单值。

第三点在于打通全链条、贯穿全流程的可持续“生意增量场”。三维家是覆盖设计、拆单、生产和营销等全产业链的家居云工业软件服务商。不仅提供家居设计应用,更把产业上从C端到B端的每个环节连接起来,打通销产供全产业链,服务千家万户的定制家居需求。

慕宸慕勒董事长高磊分享企业业绩突破的秘籍

慕宸慕勒董事长高磊表示,企业借助三维家前后端一体化技术,进行营销、设计、生产数字化升级:实现了C2M以销定产,生产周期缩短至15天,交付效率提升32%,门店平均客单值提升2.5倍的目标。

展望2023年,三维家希望通过更先进的数字化技术和更好用的数字化工具,为家居产业开辟破局增长的道路,为企业腾飞保驾护航。