高定品牌记忆2022 | 博洛尼Boloni

  近3年的持续发酵，中国高定经历了狂热、跟风、冷静、独行的4个阶段后，我们对于行业的思考，与两年前又有所不同。

  中国的商业，要与未来的前景挂钩。3年来，高定由开始的高利润，进化到了可持续性阶段。此时，资本成为高定进一步发展的催化剂。两年前，只要干了高端定制，不管是哪个阵营，舞台上可能都有你的高光时刻。

  今天，我们则要用新的眼光和思维方式，去看待这个行业。你的确有好东西，但如果做到2个亿就再也上不去了，不会有资本深度关注和加持。靠什么产品能挣钱、能挣多久的钱、市场规模可以做到多大，是高定主流阵营发展的原动力。

  尽管从一开始，博洛尼就一直在这个赛道，但两年前谈高定，第一序列不会是博洛尼。今天，在行业经历了高速发展的3年之后，博洛尼以接近30亿的营收，拿出了行业第一的数据。此时，不把博洛尼放到第一序列去谈，怎么说也说不过去了，尽管它的产品仍充满争议。

  1、产品构成：

  产品最多元化，没有之一

  博洛尼的产品从风格构成上分为三种形态：古典，现代，东方。由此，又分解出无数个属于当下主流的多元化风格。在每一种具象的风格上，博洛尼都有着定制家具行业对应品类中一线品牌的对标，不管是高，中，低。

  进了博洛尼北京总店或其它的大店，有种进了世博园的感觉，全球设计，尽收眼底。这里有着每种风格产品对标。换句话说，你想看的大品牌的风格，它有；你想要的细分小众品类，它也有。博洛尼用最敏锐的嗅觉，捕捉全球最敏感的时尚信息，加工处理后，转化成自己一个又一个新系列的品类。每一次去博洛尼的总店，感受都是不一样的，这里汇聚了全球最新，时尚的生活方式。

  就整体厨房，有对意大利Poliform的最高等级的还原，也有意大利Valcucine最新时尚的魔幻手法，还有烤漆品牌SieMatic最新生活场景和一比一还原，以及实木厨柜马头的深邃和工艺。

  博洛尼深挖了两种东方文化，出现了一种中式下的3种手法：传统、禅意、新奢。

  一是京派文化。传统的朱雀、玄武等元素被运用到博洛尼的产品中，让这个源自于北京的品牌，散发着浓浓的京腔京韵。

  二是中式禅意。在行业一片走形意大利的时候，博洛尼把西方体块融入中式禅意，引进安缦酒店的设计理念，2020年的“遇见安缦”，就是一个影子。

  在意式文化走到顶峰的这3年，博洛尼又推出了中式轻奢，巧妙的把意式的体块，通过烤漆和金属的处理，打造出全新的新东方系列。

  博洛尼的产品构成从厨电、整体橱柜、整体卫浴、内门、定制家具、活动家具、楼梯、木地板、窗帘……应用尽有，基本涵盖了所有的装修部品。

  早些年，它是通过“博洛尼旗舰装饰、钛马赫德式装修、科宝家装”3个家装品牌来做汇总。近几年对接资本后，又作了精准的拆分，把定制家居体系并入了海尔体系；家装板块并入欧昊（碧桂园楼盘的工装业务关联公司）体系。

  就橱柜而言，博洛尼有4大并列的橱柜品牌。法尼尼进口厨柜，居中的是钛马赫别墅橱柜、博洛尼橱柜；最低端的科宝厨柜用在了工程领域。定制家具中，博洛尼是高端定制，科宝用于家装套餐。

  就物料及加工工艺来讲，从便宜的刨花板，到吸塑、烤漆，到最贵的不锈钢，全部涵盖其中。当然，博洛尼的产品体系中，从来不会叫这些物料约定俗成的称谓，比如，刨花板被称为“耐磨板”。北京旗舰店的很多导购，压根儿都不知道刨花板这回事。你要刨花板？对不起，咱这儿没有，我们只有耐磨板。欧派刨花板只要199？对不起，我没有，我们只有耐磨板。对门索菲亚用的是F4星法国进口板才299？对不起，我们只有耐磨板。在对于岩板的深度运用上，迄今为止，也没有看到比博洛尼的门店用的更好的，优雅，坚实。

  高定盛行初期，大家的偶像是威法的大平板，接着研究图森的实木转基因，再接着研究把平板搞复杂一点、把实木搞复杂一点，再后来，行业集体安静了，思考我们到底要做什么。

  有人评价说，博洛尼这30亿营业额如果以餐饮业来比喻，就像是一家融合了高低档次中西餐和的餐饮店，请到了米其林大厨为不同客户设计出不同需求的餐饮，而能将这样的餐厅经营好，必须有很深的企业底蕴和标准化操作流程及管理。

  2、品牌标签：

  当之无愧的中国定制家居设计师品牌

  多年前，蔡明光着上身，骑着一匹大白马，面对美女视而不见，眼中只有这套橱柜。

  这套橱柜，开创了社交厨房的先河，当行业都在吊柜和地柜上发力的时候，博洛尼最先关注到中间空间的深度利用，同时赋予了无限的功能。

  有人说，：你无法预知它在做什么，但是2年后，再回头看博洛尼每一次的动作，都无比精准，无比正确。

  很多品牌对标不了博洛尼产品系统，还有一点更是一般人永远跟不上的——博洛尼不停地“搞事情”的能力。今天推出一个7间宅，明天推出一个孤独的赛博格。产品还是那些产品，通过对于时尚的潮流的理解，把装饰艺术运用到极致，一个又一个与时尚共舞的新的系列脱颖而出。

  软装、3D打印、科技、未来、事件营销，为博洛尼的产品在对标国际品牌的同时，又注入了新的生命。博洛尼对于装饰艺术的诠释，不光在国内的装饰界做了一骑绝尘，在国际舞台上，也有着他的位置。博洛尼总是用领先这个时代2年的超前眼光，在布局品牌的高度和前瞻性，当之无愧的中国定制家居设计师品牌，它一直在这里，这是博洛尼的品牌标签。

  博洛尼的导购有一种气质，是有别于市场品牌的门店的，他们有一种天生在高端场所工作的既视感，你不得不对他们工作的场景表示尊重，而这种气质在博洛尼的大店基本都是存在的。

  如同索菲亚多年沉淀下来的大店气质，是给人非常亲切的家人的感觉，非常的亲切。这种文化，在大多数的品牌没有的。

  3、核心竞争力

  （1）大而全的产品线

  国内定制品牌，产品线最长的是欧派。如果说欧派覆盖了产品的广度，而博洛尼延伸了产品的深度，在同级别对标中低端的产品上，博洛尼品牌较之其它品牌，在产品上赋予了文化，这种文化不是两个小编在办公室编出来的文案。博洛尼每一款流行产品在流行正当时，纠正了莫名其妙的民间文化，赋予了精神层面的理解，这个叫真正的小资情怀。

  中国的定制家居，如果说有一款经典的普通产品，非博洛尼的威尼斯系列莫属，历经20年，依然火爆。2018年广州博洛尼大店开业， 人们惊喜地看到，2005年在博洛尼卖得很好的产品，依然在那里，依然那么地不拘一格。

  而高定圈，很多企业，2年一改，3年一变，变到今天，不知道他们到底在干嘛了。博洛尼对于高端的诠释，是一种品牌印象，20多年的沉淀，到今天，不管出了多少新品，老产品一直散发着光彩，一直在安静的诉说着一个品牌的基因。

  门板为双面高分子聚合物一体包覆，无需封边，防水、防潮、防甲醛释放、 易清洁；表面光泽柔和，耐磨性强，韧性好，色牢度好。

  威尼斯厨柜中，门板正面铣古典造型，简约流畅。吊柜超高型设计，配以怀旧的装饰柱、顶线和烟机，尽显怀旧之风。

  大量方格玻璃的应用，使整体环境通透、明亮，再加上玻璃门板与小方拉手的完美搭配，在古典的基础上又增加了现代轻灵的感觉。

  “因水而生，因水而美，因水而兴”，威尼斯的风情总离不开“水“，蜿蜒的水巷，流动的清波，它好像一个漂浮在碧波上浪漫的梦，诗情画意久久挥之不去，又宛若脉脉含情的少女，眼底倾泻着道不尽的温柔。威尼斯就是这样一个宛如女人般水做的小城，她的故事需要你慢慢探索。流行了20年的吸塑产品，在20年前，博洛尼这么诠释它，在整个场景，赋予了浓浓的水城意境。

  （2）整装一体化全案解决方案

  启动家装前，博洛尼已经为家装做了全品类的产品线铺垫：橱柜，定制家居，室内门，整体卫浴（涵盖马桶淋浴房马赛克），地板，门窗，软体，饰品，电器，壁纸，楼梯。依据强大的总店人流量，对于各细分品类设定了独立的事业部，通过多年的积累，把各个版块做得相对专业后，通过整装做大集成。与大多数品牌不同的是，博洛尼的产品集成，可以收非常高的设计费，它的集成是有设计尊严的。

  到目前为止，通过这个涵盖了品类最多的大的集成综合体，博洛尼通过3大家装公司返券，以“家装-橱柜-内门-定制家居-软体-饰品”的顺序，既做品类延伸，又做产品赋能。

  （3）画龙点睛的软装

  相较于某些追求极致化的品牌，博洛尼的产品可能不够极致，但是它的样板店，一定非常精彩。博洛尼主推的每一个系列，都用了艺术化的设计和高端软装来落地，这里的高端真是花银子堆起来的高端。产品经过装点，加上文化内涵，从而把其它品牌拉下了很大的差距。

  后记：

  品牌的淘汰，从初心开始。初心不纯，动机不纯，走得越高，对品牌的损伤越大。高定进化，核心在人，在于为掏钱买你品牌的人思考了哪些东西。

  中国高定在快速发展，从创意，到物料，到花色，到呈现手法，入门不深的企业仍在苦苦摸索，有着良好沉淀的品牌和企业，已经开始沉浸式精神空间的探索。高定再复杂，也比汽车简单多了，什么时候高定品牌的部件像汽车一样，公布所有的配件清单，明码标价，这个行业就到了一个新的高度。