高定品牌记忆2022 | 威法Vifa

  近3年的持续发酵，中国高定经历了狂热、跟风、冷静、独行的4个阶段后，我们对于行业的思考，与两年前又有所不同。

  中国的商业，要与未来的前景挂钩。3年来，高定由开始的高利润，进化到了可持续性阶段。此时，资本成为高定进一步发展的催化剂。两年前，只要干了高端定制，不管是哪个阵营，舞台上可能都有你的高光时刻。

  今天，我们则要用新的眼光和思维方式，去看待这个行业。你的确有好东西，但如果做到2个亿就再也上不去了，不会有资本深度关注和加持。靠什么产品能挣钱、能挣多久的钱、市场规模可以做到多大，是高定主流阵营发展的原动力。

  说威法是中国板式高定风向标，相信不会有什么异议。那么，还有多少人对威法的印象是这样的？

  相信基本没有半点印象了，可见威法转型的彻底与成功。而当大家一致的印象是威法是板式之标杆，但这样的产品今天在其门店依然有销量的时候，元芳，你怎么看？

  我们仍然从三个维度来聊聊威法。

  1、产品构成

  威法的产品构成：家电+厨柜+定制衣柜+门墙产品+活动家居。

  从威法最早期的产品来看，依托于博世和西门子电器，让当时其在广州马会的门店瞬间做得风生水起。后来换了自己的LOGO，从丹麦的音箱中又提炼了一部分元素移植到早期的厨柜中，比如说实木抽屉，一直在高配产品中沿用到了今天。

  威法早期的产品元素比现在丰富，有实木、实木贴皮、烤漆等，现在全部做了简化。不过我相信，后面它一定会升级回去。

  从产品构成上讲，威法这个由音响圈转型过来的品牌，具备初生牛犊不怕虎的精神。而扎实的创业团队、包括创始人杨炼以和第一批经销商们，又良好地沿用了音响标准化产品及标准化的执行，所以到今天，在威法的专卖店，你看到的是有条不紊的气质。

  定位高端就一定要有高端的配置，这是延续了音响的产品逻辑，从电源到前后级到传输线。威法的厨柜很好地沿用了这一基因，从意大利进口了标准化的门板，打造了第一批的标准化产品，正是有了这个起点，才造就了威法今天的行业地位，以及广为赞誉的一次性交付满意率。

  2015年，当整个全屋定制行业都在学习尚品宅配商超店的时候，意味着定制家居已经开始严重的同质化竞争。那时候的威法产品，无论从参数、配制的专业度上，都是乱七八糟的。而当时的品牌竞争格局也处于混沌状态，博洛尼、迪信、欧派，各有千秋。

  此时，威法把厨柜的标准化系统植入到定制衣柜，成就了1.0版本的板式高端定制。这是一个充满争议的产品，也是威法从厨柜迈向定制家居的开端。正因为这样的产品，在当时引起了疯狂的跟风，包括整木定制在内的大量定制家居品牌感受威法定制的强大“气场”，心里默念：嗯，这是我可以学的，试一试！然后，将一个尚未整明白的产品，推向了市场的高潮。威法，可谓建立在进口部件标准化而崛起的一个品牌。

  在高定火热的这2年，高定阵营的所有品牌几乎都上了门墙产品去辅助整装，即使一万个不情愿，威法也在去年上了木门和墙板产品，以及一丢丢活动家居，他们官网称此为“大家居产品”。

  以时间轴展开，威法已经形成了：以家电为奠基者，以厨柜主导、高端板式引领、门墙活动家居配套的一个基本产品阵型。这不仅仅是威法的产品轨迹，更是一种差异化突出重围的商业模式。

  2、品牌标签

  当高定圈凡品牌必称“生活方式”的时候，到底什么是生活方式？每个品牌又都在推崇和饯行什么样的生活方式？

  博洛尼生活方式的核心，是帮助消费者发现你真正喜欢的东西。多少年过去了，虽然它不再流行，但是你依然喜欢。这句话博洛尼用了20年，也做到了。

  欧派的生活方式是居家空间的有序收纳、有序体验。欧派对于生活方式的贡献在于：是它，将“生活方式”这四个字推广到了很多人都能挂在嘴上。从欧派产品的讲解话术以及诸多培训视频看，欧派的生活方式更多的其实是收纳和整理学。

  威法的slogan是：满足人们对美好生活的向往。听起来很空的这句话，到底想表达什么？人们向往什么？追求什么？前几天跟一个朋友聊天，得到了一个认可的答案。买威法，使用威法就是一种生活方式，就像你背LV包包一样，不管是多么高端的设计，还是农民戴着拔草的草帽，只要是LV，我就喜欢。威法想传递和营造的生活方式，就是产品自身能够带给消费者的身份认同，以及作为拥有者的自信和气场。

  由此，威法的品牌标签也十分明了：把高端产品做到标准化，把标准化的产品做到极致化，把极致化的产品做到了板式高定的标签化。

  3、 核心竞争力

  一个150平米的房子，从橱柜到全屋衣柜，全部定了你的品牌，总价80万左右。元芳，你的品牌多久可以安装完？大人，怎么也需要一个星期吧！坐标温州，威法的标准答案是：4个安装工，1个工作日。别不信，这个工地我亲自实地去看过。

  同行难以超越的安装效率，当然是威法的核心竞争力，但这一切，只是结果和表象。

  外地来广州的很多老板，我会带他们去看一些和他的产品不一样的品牌，而对于外地来的设计师朋友，我一定会让他们去看威法广州罗浮宫的2个店，以及深圳第三空间的威法专卖店。看完了，必须回来向我“汇报”观感。100%的设计师看完后一脸不屑：这东西太普通了，我现在都不看这样的产品了，我要看更高级的。的确，威法的高级不是谁都能看得懂的。

  威法的核心竞争力是什么？有人总结说，用标准化做批量化采购，从而压低高品质部件的采购成本。说了一部分，威法的核心竞争力还表现在差异化的产品，新花色与新物料的引领者，与时代同步、卡位精准释放产品，每一个时代都有自己独特的产品标签。

  威法全系统产品沿用了严格的标准化，即使看起来很复杂的产品。它的标准化逻辑是：研发测试、供应商打样、批量化采购控制成本，全体系推广。所以，你看到的价值4000一平米的皮革门，在批量化采购的情况下，威法比你的采购成本大概要节省40%以上，在这个模式的支撑下，威法一直保持着行业第一的高毛利。

  威法的每一款产品，对标的同一种意识形态的产品，配置一定要比别人高出一截，而对于已经同质化的配置，威法一定要避开。这就是威法一直用钢板拉篮的原因所在。人家从来不谈竞争对手，只谈自己。

  在定制产品日趋同质化的时代，威法推出了高标准化的意大利进口产品；当板式家居在索菲亚欧派手上扎堆的时候，威法推出了大空间、大门板、大柜体的高端定制；当行业都在跟随威法做高光UV板的时候，威法推出了肤感PET；在很多人都认为威法的产品过于刚硬的时候，威法在收口板、导台柜上，推出了唯美的圆弧收口，完成了从硬朗到柔美的过渡；而在高定整装形成一股趋势的时候，威法把复杂的墙面做了简化，推出了门墙系列产品。

  这些年以来，不知道有多少供应商打着威法的擦边球过上了有媳妇有孩子的小康生活：威法同款拉直器，威法同款踢脚板，威法同款消毒器，威法同款UV门板，威法同款电动门.....威法的每一次产品革新，带动大片的中间供应商做产品革新，从这一点看，威法对行业无疑是有很大贡献的。而在珠三角，还有大量被威法带动的代工厂，在帮很多品牌仿威法相关产品。这充分说明了威法的成功。

  但哪里有随随便便的成功。国产岩板刚出来那会，威法要花色独立，可以一下采购3000万做库存。后来又弄了个进口品牌库存了几千万，威法在差异化上是个真敢干的狠角色，威法的差异化一般企业还真学不了！

  每一步，不过于超前，但一出场就是高光。如同豪车，新的科技从来不会第一个用，但是用了，这个新的科技就是一种身份，一种高标的生活方式。

  以上，未与威法内部人员沟通，完全是自己认知角度的分析。致敬威法为中国高端板式家居的里程碑式的贡献。