加码直播、立下增长flag、提振经销商......各大定制企业都如何布局2023?

2023开年以来，大批定制家居企业陆续召开经销商会议或者内部工作会，提出了征战新年度的目标与计划。

一些公司喊出了雄心勃勃的增长计划，要向一流企业发力；而一些公司继续扩产能，推新品，并向门墙、门墙柜一体化发力，铺开了新模式；一些公司则展开全域流量的布局，组织直播培训、举行内部流量竞赛等。

最近的九牧高端定制营销发展大会上，九牧集团副总裁林友转在部署2023营销工作时，提出了全员奋斗目标增幅55%，并安排了5大核心增长策略，包括渠道+店型增量双驱动、渠道焕新产品支撑、高效运营提质增效、主动营销造势增量、高能效服务全链路管控。

同样是这场会议，执行总裁林友色表示，定制板块专注厨柜衣柜，以卫浴牵引，用百亿流量，以“空间、场景数智化定制解决方案”，品类相互拉升。

配套的一些激励措施也有落地，比如授予王牌设计师、全国优秀店长、零售、工程等诸多奖项，提振各地团队的士气。

同样是2月，九牧高端定制产业园投产仪式在南安举行，5G数字化工厂，打通从设计到生产再到发货的全套流程，可为客户提供全屋个性化定制解决方案。

该项目总投资45亿，总建筑面积60万平米，将带动定制生态配套产业年产值50亿。

大战略下，九牧定制的一些战术措施陆续落地，比如近日推出3.0高定新品套系“光年”“尼斯”“米兰”“赫本”，并升级3.0高定全屋概念店，构建全场景体验空间。

并不只是九牧定制敢于亮剑，还有法迪奥不锈钢艺术厨柜，在经销商年会上，其创始人定下了新十年目标，包括：

在不锈钢全屋定制这个赛道，门墙柜一体化全面发展；全力提升市场占有率，向“不锈钢全屋定制全球一流企业”进军。

法迪奥的营销总经理沈铮文发布2023年营销战略，提出“到高定中去”的核心方向，一些具体措施公布，例如：

六大空间系统场景化，全屋空间展示；打造终端新媒体矩阵，塑造专业化品牌形象；专业化团队建设，升级培训，建设一支专业性强、学习型、全能型的线下销售设计交付团队。

同时，后端措施亦有配套跟进，以数智化为主线，提升拆单系统、生产及工艺、售后系统流程优化，打通设计软件前后端。

从公开资料来看，法迪奥将发展路线锁定到了不锈钢全屋高定。

加码直播、发力抖音、拓宽线上流量，成为定制家居挥师2023年的重头戏，开年大多都在组织直播培训、比赛，并展开新的赋能。

例如百得胜启航“2023萤火虫计划·抖音实战特训营”，以打造全员自媒体、人人皆可播的战抖技能，有效赋能终端线上获客转化。

采用“2天特训+30天全程陪跑”以及“短视频+直播，理论实操相结合”的方式，从0到1走通抖音同城网红店营销模式，实现抖音商业变现，掌握从内容触达到直播转化的做法。

同类型的培训，皮阿诺也有举措，联合广州建众，举办为期2天的2023首届抖音特训营，100多经销商家人参与，全面系统提升皮阿诺经销商新媒体实战技能，精准把握流量密码，有效赋能线上获客转化，打造经销商新零售本地化。

讲师们通过演示拍摄手法、带练剪辑等方法，提升经销商学员们的上手能力。同时以小组为单位，展开一系列爆款抖音视频制作实战演练。

据官微介绍，广州建众讲师林东毅分享了提升作品流量的技巧，例如：在开篇“镇住”用户，利用吸睛的文案获得播放时长。中间以故事、案例形式说出。结尾补充互动，带点提问。

兔宝宝亦有大招使出，2月，其直播达人创造营（第二届）颁奖仪式举行，一项关于2023年新零售运营计划的消息公开。

值得注意的是，这场直播达人创造营带来了很多启发，从2022年3月28日启动，持续9个月时间，累计完成“抖音区域直播”108场，“天猫区域直播”111场及“总裁直播”49场。直播间观看104.3万人次，直播间留资及成交5100单，成交金额2511万元。

新业务的亮相，在2023年初更被视为重点，百得胜1月推出72色水漆定制微店后，近日再次表示作为年度重点经营对象，招商经销商，扩大微店的覆盖网络。

这种模式以20平米、40平米面积的店态为主，既可以按独立店的形态展开经营，开在卖场、临街、社区里，也可以采取店中店的形式，落地于装企、设计工作室、异业品牌专卖店中。

据了解，百得胜向微店提供水漆72花色的支持，包括36个木皮花色+24个纯色+12个纯色开放，做到全品类全系列开放，满足多元化全案设计，可确保跟其他大店保持同等水平的竞争力。

一些大手笔营销动作，更是圈粉无数。索菲亚聘请倪妮担任全球品牌代言人的消息，成为一时的热点。

据大材研究的观察，定制家居行业里，已有多家品牌聘请了代言人，欧派请孙俪，尚品宅配请赵丽颖，志邦请周杰伦，好莱客请Angelababy，我乐家居请高圆圆，客观来讲，对品牌影响力的提升及粉丝触达，都有一定的价值。

在官微文章中，索菲亚提到，面对整家定制新一轮的竞争，索菲亚在2023年将再次出发，全面推行【整家新升级】，进一步巩固索菲亚整家定制在市场上的优势，如今携手兼具热度与国民度的代言人倪妮，更高的曝光与关注将助力索菲亚整家进一步走向大众，走进广大消费者。

围绕开门红、315的营销动作，更是开后后定制家居行业的常态。

以玛格为例，全员在重庆、徐州、长沙、天津、杭州、成都、兰州、东莞8大会场集结，正式开战315活动。

负责人金海鹏表示，315活动是全年活动的重中之重，希望所有玛格人能时时刻刻以目标为导向，盯数据，抓过程，保结果。

为助力终端门店，玛格推出全新数字化营销系统MDMS 2.0，组织全员学习，掌握从客户触达到售后服务五步走的数字营销业务闭环流程。

各地根据地域需求组织了宣讲培训，涉及酷家乐前后端一体化系统操作；厨、卫、阳三大产品系列的产品知识进；315活动方案宣讲；抖音同城项目演讲；玛格热销产品及其营销技巧等。

此外，扩品类、推新品、上方案、赋能经销商、提振经销商士气等，依然是定制家居企业的基本动作，大材研究至少观察到了十数起公开信息，部分品牌再推门墙一体产品、整家配套产品、全案整装系列等。

在2023年的艾依格经销商上，新品矩阵战略发布，整家定制·门墙一体产品、整家配套2.0新品：尚.系列，慕.系列，菲.系列，颂.系列等亮相。

“艾依格除醛专用板”发布，该公司首席科学家吕逍以《全波段光催化除醛技术》作为主题演讲，解读“艾依格除醛专用板”技术实力。

营销方面，艾依格开启全域布局新征程，深度赋能营销。制造方面，预期5年里，成为标杆，交期达到行业领先水平15个工作日，2027年突破20亿销售目标。

劳卡经销商年会在广州落幕，副总裁喻先乔提到，紧扣消费者需求，坚持主动、多渠道获客，坚持提升设计方案的能力，坚持用心复杂的服务好客户。

劳卡定制家居事业部总经理江辰透露，2023年，坚持潮尚整家发展战略，在品牌、品质、产品、全渠道营销、一体化解决方案上发力。

同时强调，全品类商品竞争力提升，打造攻击性产品，助力经销商争夺市场。装企赋能和抖音本地化政策支持。

劳卡大家居研究院首席设计师李文清，发布意卡、星潮、塞纳、卡布奇诺、悦享5大系列新品，以全案整装为核心，构建出完善的产品矩阵。

此外，劳卡新展厅4.0形象发布，呈现出是潮尚整家、一站式配齐，针对不同层级市场提供不同的展厅解决方案；五位大商从精装拎包、毛坯拎包、装企合作、门店运营、新商经营等5个方面分享经验。

现场颁发全国十佳工艺师、全国十佳设计师、全国十佳金牌顾问、全国五佳金牌店长、最强新秀、拓客先锋、全国十强、最强增量八大奖，借此进一步提振终端士气。

南京，我乐家居全国经销商大会举行，以全国千余名经销商百分百参会的气势揭开大幕。

该会议中，我乐家居以1.5亿的经销商补贴政策，进一步点燃2023年热情。

2022年，我乐家居以低价超值套餐、全屋尊享套餐、精英成品套餐等分级套餐满足不同消费群体的需求；以直播、电商平台等渠道引流到门店。

此外，完善了从全屋产品、整体厨柜、卫浴定制、门墙定制到成品家具的全品类定制服务，2023将继续发力全品类。

以足够强悍的信心，以足够有力量的方案，以足够有效率的行动，发起2023年冲刺，或许，这样的开局至少意味着，出手就已抢先一步，赢面无疑更大。

来源：大材研究