洞见 | “躬身入局拥抱变化，带领企业实现营销逆袭” 莫干山姜全建的生意经
2022年，是不平凡的一年，全球经济下行压力大，疫情反复、能源危机、原材料上涨、环保与限电政策等，带来许多不确定性；另外一方面，随着地产行业的调整给家居建材行业带来不小的冲击。面对不确定的大环境，我们仍能看到很多优秀企业在变革中寻找机遇，不断迭代升级，实现新的跨越。
制造业往往是经济的晴雨表，经历了大环境的不确定性，面对瞬息万变的市场，如何应对变化寻找新的增长点成为每个企业的必修课。大浪淘沙,方显英雄本色;暴雨冲过,更见青松巍峨，在这个过程中很荣幸见证一批有责任有担当的营销人，能够躬身入局，带领企业拥抱变化，勇于突破自我不断超越。
农历“雨水”，新浪家居一行人行至浙江德清，有幸采访到浙江升华云峰新材股份有限公司下属子公司——浙江云峰莫干山营销有限公司（公司简称：“莫干山板材”，品牌简称：“莫干山”）总经理姜全建先生，听他讲述莫干山的故事，在跌宕起伏的经历中，我们深刻体会到商战的谋略和“姜军”的魅力。
初见姜全建本人，是在2023年莫干山板材经营研讨峰会上，作为企业领导者的他如定舱石一般给予员工信心，带领经销商团队谋篇布局，我们都被他的激情与活力所感染。
在本次采访中，姜总围绕职业发展经历、产品营销策略、组织管理模式、品质升级等内容和我们分享了这么多年来莫干山板材的心路历程。作为一名资深的板材人，姜全建躬身入局拥抱变化，以“局中人”视角，亲历并推动了莫干山板材品牌的强势崛起。
浙江云峰莫干山营销有限公司总经理姜全建
躬身入局 不辱使命
姜全建吹响莫干山板材进攻号角
姜全建2009年加入莫干山，凭借出色的工作能力和丰富的管理经验，在2016年调往浙江云峰莫干山营销有限公司出任总经理一职，全面负责莫干山板材的工作。
姜全建在采访中坦言，彼时的莫干山板材虽然在以往也抓住了一些机遇，但在2013 ~2015期间，行业内标杆企业突然发力，市场竞争格外激烈。
商场如战场，不进则退。在深入市场走访调查后，意识到了问题所在的姜全建，首先对公司内部进行了梳理，强调了企业走出舒适区的必要性，并在企业内部以身作则树立榜样，全力投身于一线展开工作，事无巨细狠抓落实。
每个转折点，都是对企业一号位的考验。面对世面层出不穷的产品，姜全建审时度势，果断在产品结构上做出调整。依靠公司强大的科研实力迅速推出全新生态板新品，通过终端发力，一经上市受到市场追捧，在短时间内迅速打响莫干山品牌在市场上的知名度，助长经销商的市场信心。
2016年，由浙江升华云峰新材股份有限公司主办的莫干山全新生态板新品发布会在浙江德清盛大召开，在现场100多位来自全国各地的经销商的见证下，莫干山板材重磅推出清醛除菌生态板、负离子金刚面板、OSB生态板，正式拉开了莫干山板材全面进攻的帷幕。
发布新品并不等同于盲目跟风，而是要准确把握板材市场趋势，迎合消费者需求，借助技术赋能，以前瞻性的产品视野与过硬的产品品质来对话市场。所以，这次的产品升级不仅是功能升级，更是历史性突破，并且在莫干山板材对环保品质的不懈追求下，前瞻性地开发了板材在抗菌、防霉、净化甲醛苯酚等功能上的应用，在当时掀起了业内新一轮技术升级热潮。同时伴随产品销量的有效提升，莫干山板材一度超额完成了当初大家认为不可能完成的全年业务目标。
通过一系列的营销组合拳，在短短一年间销量实现了翻倍增长，进一步巩固了莫干山品牌在行业中的标杆地位。
从单一到多元化
终端赋能，莫干山板材门店火力全开
虽然公司的新品策略成功带动了莫干山板材销量提升，但姜全建也清楚地意识到，单纯依赖新品迭代与活动发布，就想在行业内站稳脚跟不是长久之计，一家企业想做大做强，离不开经销商的支持。在产品与活动完成布局后，姜全建再次调转方向，开始聚焦如何赋能经销商的战略思考。
从2017年开始，莫干山板材每年都会发布新品，品质的升级和品类的丰富让莫干山板材在市场更具竞争力。伴随市场消费习惯的变化，多元化慢慢成为市场主流，姜全建根据市场变化和门店情况，开创出“多品类”经营模式，充分利用经销商门店空间，围绕板材主营产品，多元化延伸销售品类，从而将终端门店的市场需求放大，竞争力也变得更强，帮助经销商实现快速增收，进一步夯实莫干山板材产品营销渠道建设。
凭借“多品类”的店销策略，莫干山板材门店与经销商们的积极性更加高涨，这为日后莫干山板材产品扩大营销地域、吸引大商，抢占行业制高点奠定了坚实的基础。
阔斧革新 重构管理模式
超级会员俱乐部开启莫干山板材“狂飙”模式
2018年姜全建在经销商管理上独树一帜，成立了莫干山超级会员俱乐部。这在当时没有哪个企业敢这样做，言谈间，姜全建幽默地表示，当时经销商也好，行业也好，甚至都以为我们莫干山板材“疯了”。
莫干山板材超级会员俱乐部的诞生，折射出了莫干山板材与姜全建宽广的战略视野与前瞻性的行业预判，其示范意义在当时来讲非比寻常。
“说真的，我认为做板材其实还是蛮有意思的一件事情，因为挑战空间还是挺大的，毕竟我们目前还没有行业中的独角兽，整个行业市场有千亿的规模，市占率20%要做到600亿，在整个行业内才有定价权或者话语权，对我们莫干山板材来说这既是机遇也是挑战，目前作为头部企业之一，我对莫干山板材的未来乃至整个行业很有信心，未来我们还将持续冲击更高的目标。”姜全建在采访中表示。
至此，莫干山板材在这一轮市场角逐中旗开得胜，但莫干山板材和姜全建并没有停止追求的脚步，继续投入到产品领域寻找新的市场机会。
修炼内功 高瞻远瞩
莫干山板材发布ENF级产品抢占行业制高点
彼时，纵观全球人造板材行业，由于国内标准相对滞后，高端产品市场份额长期被进口板材品牌所垄断，并且由于高端产品标准的缺失，还一度引发了国内人造板国内外板材双标叠加的营销乱象，劣币驱逐良币的现象在板材圈中开始不断发酵。
为了企业的长久发展，姜全建思考的更远。经过多番研究，公司下定决心升级产品，开启莫干山品牌的高端化之路。产品升级不是那么容易的，不仅需要巨额的投入，还要面对市场的不确定性反馈，风险极大，这时候最考验带头人的格局和勇气，但莫干山和姜全建做到了。
2018年，在莫干山板材的不懈努力下，成功推出ENF级环保板材产品——豆茵板，该产品基材通过美国CARB-NAF无醛豁免认证，将无醛添加的“豆胶”融入到板材的加工工艺中，全程采用无醛工艺绿色生产，产品达到ENF级环保标准。豆茵板一经问世，便成为市场新宠，2022年经欧睿认证莫干山ENF级环保板材全国销量领先，莫干山板材已成为消费者心中的环保板材代表。
2021年3月9日，震撼全国的人造板行业“国家标准GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》”文件正式发布，该标准将人造板甲醛释放量细分为E1级、E0级和ENF级，其中ENF级可以说是目前最严格的甲醛标准，要求人造板甲醛释放量必须≤0.025mg/m³，而要达到这一高标准，对于当时的板材行业来说无疑是一次洗牌和挑战。
“时代总是留给有思想的人，机遇也总是留给准备好的人”，人造板新国标的升级真切印证了之前莫干山板材与姜全建选择高端化品牌战略的正确性。豆茵板的提前布局使得莫干山品牌在国标升级之初，便已抢占了板材行业的制高点，实现弯道超车。
不仅要销量领先，更要高品质领先，莫干山板材与姜全建在追求产品品质的道路上从未松懈。产品上对豆茵板、OSB生态板、抗菌抗病毒生态板等ENF级环保板材产品进一步优化，技术上除了大豆蛋白胶粘剂技术、SiO₂分子巢防护技术、植物源抗病毒助剂等核心技术外，还在持续投入新项目研究，所有的付出只为了给消费者带来更高品质的绿色健康家居产品。目前，公司产品已全面通过中国环境标志认证、美国CARB-NAF无醛豁免认证、绿色产品认证以及儿童安全级产品认证等，莫干山品牌多次荣膺“中国板材国家品牌”、中国板材十大环保品牌”、“中国板材十大影响力品牌”等称号，不仅参与北京“鸟巢”、G20峰会场馆、北京大兴国际机场等一系列大型工程装饰项目，又于近期全程助力了三亚国际体育产业园的场馆建设，这些既是对莫干山板材品质的认可，同时也见证了国产板材品牌的崛起。
重视新生代 培育新力量
姜全建打造板材界中的“黄埔军校”
伴随Z世代消费群体的崛起，姜全建已经开始思索如何筹划未来，让年轻的新生代进入团队，一起碰撞思维，迸发灵感。公司于2020年建立了少帅俱乐部，年轻有为是少帅俱乐部的标签，年轻的管理组织和交流氛围，在这个俱乐部里大家亦师亦友，互相进步。姜全建希望莫干山板材的少帅俱乐部能够成为一个年轻板材人一起交流、学习、分享的平台，板材界的“黄埔军校”，为中国板材产业输送新生力量。
姜全建说，“让他们年轻人在一起交流成长，借由这个平台，能够让父辈的事业得以更好地传承给下一代，也能够实现年轻人的一番作为”，在姜全建看来，企业要做大做强还是要靠人，而且要更加重视年轻人在当中的力量。
坚持产品本质 巩固发展护城河
2023年莫干山板材聚焦高质量发展
产品和市场两手都要抓，莫干山和姜全建始终坚信高品质产品才是企业发展的护城河，并且也符合国家日益强调家居高质量发展与质量强国的政策。质量就是生命，没有质量就没有市场，2023年莫干山板材将进一步聚焦高质量发展，在产品品质与供应链等方面进一步提升，让莫干山板材产品更好地去满足消费者的需求。
每年315，莫干山板材都会推出“莫干山板材全国质量月”活动，围绕供销两端产品质量和员工的工作质量，对质量监督工作加以落实。
自1995年成立以来，莫干山始终秉持“绿色环保，关爱人类健康”的发展理念，以“打造最懂科技的绿色家居领军企业”为战略目标，秉承“一个品牌的创建，并不是一朝一夕就能完成的，品牌是踏踏实实做出来的”的企业精神，深耕建材家居领域，在转型升级和多元业务中扎实推进，持续依托绿色制造和智能制造两大核心技术，着力增强品牌生命力和企业竞争力。企业现已具备从生产经营到设计研发、智能制造等全产业链综合服务能力，是国家重点高新技术企业、中国林业产业诚信企业、国家林业标准化示范企业、国家林业重点龙头企业、浙江省骨干农业龙头企业、中国木业百强企业。未来，莫干山也会坚持自己的绿色环保战略目标不动摇，肩负企业发展使命，为智造强国贡献一份力量。
浙江云峰莫干山营销有限公司总经理姜全建
“工作狂人”姜全建本人
感受工作的成就 与追求生命的高光一样重要
在高强度工作中，姜全建始终严于律己，即便前一天忙到很晚，次日8点也会准时到岗。工作让人心理充实和满足，姜全建开玩笑地说很多人都容易失眠和焦虑，但自己睡眠质量特别好，有时候甚至连做梦的时间都没有。
“说真的，我没有什么别的爱好，唯一的爱好就是工作，只要工作做好了，我就会很有成就感”。在交流中能够深刻感受到姜全建对工作领域的专注与执着，难怪身边人都称呼他为“工作狂人”。领导者以身作则才能成为员工学习的榜样激励更多的奋斗者与之同行，这也是为什么他能受到员工和经销商追崇的奥秘所在。
抱诚守真，榜样传承
我们与董事长一同奔跑
当提起自己的老板和伯乐--浙江升华云峰新材股份有限公司董事长顾水祥先生时，姜全建语气里充满了崇拜和敬意，董事长顾水祥先生虽然五十多岁了，但仍坚持身体力行奔波在一线，他身上展现出来的积极心态和拼搏精神感染着每一个莫干山人，与时俱进始终保持学习能力，其强大的人格魅力带领莫干山家人不断前行。
姜全建在采访中表示：“我们董事长就像我们老师一样，给予我们很多智慧和指导，虽然每天事情很多，但精气神却很饱满，时刻鼓励我们成长和进步。”
“董事长时常会跟随大家一同出差调研市场，印象中最深的一次，我们在贵州赶高铁，因为客户送错了车站入口，差点赶不上高铁的董事长与我们年轻人一样，拉着拉杆箱，一路小跑，好不容易赶上了火车，当我们刚坐下还想着如何休息的时候，他自己已经拿起本子开始总结起了客户纪要。对工作的极度热情和严谨态度值得我们每一个莫干山人去学习。”
“我们董事长不仅敬业，而且每件事都会有回应。他跟你交流的事情，过两天你自己可能都忘了，但董事长会记得这个事情给你反馈，我很佩服我们老板的敬业精神！”姜全建说道。
浙江升华云峰新材股份有限公司董事长顾水祥
莫干山品牌多年来之所以能够实现稳步发展，离不开董事长顾水祥的英明领舵，尤其是一直倡导的讲求诚信的企业文化，赢得了众多合作伙伴的赞誉，不仅守住了供应商的信心，也为日后“莫干山”品牌的逐步壮大了夯实了基础。
梦想越大，责任越大。作为云峰莫干山营销公司总经理，身背公司发展重任，虽然过程不易，但带给他的成就感是无法用言语形容的，这背后既是他对工作本身的执着，更是不负期望的使命感，相信终有一天，陪伴和见证莫干山超越巅峰，一起创造无限可能。
