MAIHE迈和.轻高定黄金：引领新消费市场，为轻高定市场注入品质力量

中国家具看广东，广东家具看东莞。3月15日，第49届国际名家具（东莞）展览会以全新理念和面貌在广东现代国际展览中心盛大开幕。本届名家具展以“追光”为主题旨在行业急剧变化及疫情后的背景下，拨开重重迷雾，找寻引领产业的未来之光。

作为含金量十足的家具大展，第49届名家具展开展首日人气火爆，吸引了来自全国各地的产业人士前来观展。其中，作为东莞定制行业的名片，轻高定代表品牌MAIHE迈和.轻高定携最新产品和理念，重磅亮相第49届名家具展，通过时尚前卫的轻高定设计，高颜有品的家居产品，拓宽消费者关于家的更多想象，吸引不少经销商和参展者频频驻足、围观。对此，网易家居在现场采访了MAIHE迈和.轻高定营销总监黄金，与他探讨迈和如何迈向轻高定新时代。

记者：迈和轻高定整家定制今天新品首发，这次都带来了哪些新品和亮点？

MAIHE迈和.轻高定黄金：迈和这次首次发布轻高定，主要是以整家定制为主，在迈和看来，整家是门、墙、柜、房门、护墙板、衣柜融为一体整合，形成设计一体化，我们称之为整家定制。其中还牵涉到我们成品家居的配套和软装。在整家里面我们应该听到过两个词，一个叫整装，一个是整家，迈和目前主打以整家为主，将定制、护墙板、房门、成品家居以及软装结合在一起，统一进行输出。

迈和为什么锁定轻高定定位？作为轻高定品牌，首先应该突出两个点，第一它具有材料的特殊性，通过材料，所搭配出独特的设计一体化，形成迈和的差异化优势，与市场上千篇一律的产品拉开差距。当下，迈和的轻高定在柜门、五金、拉手，玻璃门等产品，包括颜色的选定、板材、纹路都是迈和自主研发和自主打样的。

对于整家定制，我们产品打破了常规普通定制的设计标准。从柜体板到门板，我们都选取最优质的进口材料，柜体板全部采用的是马来西亚进口的金斯利木，所有的柜门可以实现通顶，可以做到3米，全部采用的都是巴西进口的欧松板。而且标配的所有柜门都是22的厚度，跟常规的18这些产品有很大的区别。这些材料优势，给予我们推出这一系列新品的底气和信心。

记者：您对“迈和.轻高定”是如何理解的呢？

MAIHE迈和.轻高定黄金：作为轻高定品牌，重要的有两点，一个是有颜。有颜就是整体输出的颜值，产品有没有让我们眼前一亮，或者有高端的设计感；另一个是有品，有品主要体现在产品的品质，和你所采用的基材的品质。

定制将是未来80后、90后甚至00后的人首选的家装趋势。为什么迈和的定位是轻高定，在我看来，定制行业里面分为四个层次，第一就是当地小工作坊，第二就是头部流量品牌，第三就是我们选择的轻高定，再上去一个段位就是高定。其中，头部流量品牌主打的消费层次是在金字塔的中下部分，轻高定定位的是在中上部分，高定定位的是顶尖部位。

我们拿这些品牌来做一个梳理，头部流量品牌就像汽车行业的宝马、奔驰的入门级，像宝马的3系、奔驰的A级、B级和C级，我们是把流量品牌定位在这样一个层次。而迈和的起步点则定位在宝马的5系和奔驰的E级，可以上升到奔驰的S级和宝马的7系的段位。而高定品牌的起步点就是奔驰的S级，迈巴赫和宝马的7系，是它的基础配置，再上去可能就是宾利、劳斯莱斯等级别。

迈和坚持轻高定的定位，但是我们的价格是非常亲民的，我们原材料的输出跟高定做到了一样，都是采用纯进口的基材、纯进口的五金、纯进口的皮革，但我们的价格会比高定品牌低很多，非常亲民，这也是迈和的一大差异化优势。我认为，不一定是价格高就叫高定，是应该让更多的消费者买得起，也能享受高定的高品质生活，这才是我们的初衷和定位。

记者：迈和的产品在技术层面都有什么亮点？

MAIHE迈和.轻高定黄金：作为轻高定产品，首先我们要通过设计将产品概念一比一还原；另一个则是公司生产制造的实力，我们的生产设备、生产员工的技能、素质以及工厂的生产环境，决定了我们作为轻高定品牌输出质量的结果。

在设计方面，迈和有强大的设计团队，从产品的自主研发到图纸实际效果的落地，都有我们公司强大的、深耕多年的设计团队来进行服务。

在生产方面，公司是建设了全无尘车间，而且去年我们将所有的生产线更新换代，换成了制作高定的全新生产线。此外，我们的生产技术人员也从原来做普定的团队里进行筛选，选择具备高要求和素质的员工来制作轻高定产品。

所以，从我们的展览现场你们可以看到我们产品整体的一些细节。我觉得作为轻高定表面的基材，它的封边及拼接口上一些接驳的细节，能够体现出产品落地最终还原的效果，这些都是迈和产品在技术层面的优势和亮点。

记者：为什么选择在今年推出轻高定的战略？

MAIHE迈和.轻高定黄金：去年，我们为迈和轻高定足足做了一整年的计划，包括前期的设计、板材的选样等研发工作。经过三年疫情，全屋定制行业的竞争愈发激烈，普通定制行业开始打价格战。对迈和来说，如果我的定位依然是跟头部品牌争夺流量，那么我们再怎么抢也抢不过他们。

其实我们的经销商这几年过得不容易，消费者和经销商在选择品牌和产品的时候，都发生了很大的变化。消费者和经销商一样，眼光都放得很高，普定看不上，高定又嫌太贵了，买不起，投资压力太大。所以，迈和此次推出轻高定，就是希望能打破这样一个僵局，让我们的经销商能找回原来曾经在市场上的信心，同时也让消费者也能买得起高定的产品。

在我看来，这不仅仅是一个机会，它也是未来家居行业里的一个发展风口。轻高定符合未来的发展趋势，80、90、00这一主流消费群体都有一个惯性，在购物的时候都比较懒。以前我们买定制可能就直接去定制店，我要买沙发去家具店。但是现在迈和推出的轻高定整家定制，你在这里可以全部一站式搞定，包括窗帘、墙布、软装这一类的东西，我们都可以为消费者一站式配齐。

我们的前期靠的不是价格战，而是以设计作为重要驱动力。我们有很好的产品原材料输出、设计出来可以展现的产品，再通过我们对设计的一比一地落地，构成了我们落实推进轻高定的基础。

记者：此次参展招商带来了哪些优惠支持政策？

MAIHE迈和.轻高定黄金：此次迈和轻高定重点招商区域主要针对省会一二线经济较为发达城市，经过疫情三年，相信很多经销商都希望公司加大力度扶持经销商开店，当然公司今年针对符合迈和轻高定的经销商，公司会拿出前所未有的招商优惠政策，甚至店面样板公司全送的政策给予支持。

作为经销商，他开一个店主要关注的就是投入的成本。迈和针对这个问题，做到了第一所有的货品免费；第二所有的装修补贴全年支持，合同期内一直支持下去；第三就是经销商用到的软装饰品，公司会赠送50%。

记者：相对普定的经销商来说，做轻高定整家定制，对经销商的能力有哪些方面的要求？

MAIHE迈和.轻高定黄金：对普定的经销商，无论他们是否接触过家具或者全屋定制，这都不重要。对于经销商而言，转型做轻高定整家定制，首先他要具备当地的资源，第二是他们要拥有一定的实力，第三就是他的经营理念要及时转变，最后则是经销商和公司的配合度要达标。

只有具备了这四个点，我觉得都做轻高定整家定制都是可行的。因为接下来公司对人才招牌、人才输出、培训、技术、设计都有全方位的支持，能够为他们提供全方位的帮助。

记者：请黄总给我们总结一下迈和家居未来的发展计划。

MAIHE迈和.轻高定黄金：未来是整家和整装的时代，我们预测未来的五到七年，整家整装发展将会进一步深入和完善。迈和每一次的更新迭代，都是随着消费者的需求而改变的，迈和轻高定也一样，随着市场的变化而转变。为了满足80-90-00后年轻人的消费转变，对家的理解，追求设计空间美感，对饰面材料的独特与众不同。

未来，迈和也会以年轻消费群体的需求为核心，展现我们对家、对饰面原材料的独特性和与众不同以及设计空间的美感的理解和追求，为消费者带来更多产品的输出。