线下展会正以高姿态回归，能否助力厨电行业回暖？

2023年，随着疫情态势的好转，以及相关防控政策的调整，国内经济开始逐渐呈现回暖趋势。国家拉动内需、刺激消费的相关政策举措正在积极落实，其中，支持会展业发展，充分发挥会展贸易平台作用的要求，不仅为展会业带来了新的信心，也对于参与展会的企业品牌创造了更好的环境。

对于集成厨电行业而言，新一轮的淘汰赛仍在继续。在这一“关键之年”，对于行业品牌或是经销商而言，快速、有效地找寻到心仪、可靠的合作伙伴，抢占回暖的市场是必须要解决的当务之急，参与展会就成为了重要途径之一。

那么，厨电企业品牌参与展会都有着哪些考量呢？这些在疫情后重新回到我们视野中的线下展会，到底能否有效助力厨电行业回暖呢？

线下展会正以高调姿态回归，报复性参展来了？

经济复苏，展会先行。

在今年，无论是作为维系老客户，结识新朋友，还是拓展业务的重要手段，参与展会或将成为企业与市场同频的重要选项。

通过简单梳理即将或者已经举办的展会，可以发现：纵观全年，厨电行业相关的已定期大型展会主要涉及建材、家装、家居、消费电子等领域，同时，大批的大型展会都不约而同地定档在春节以及其后的缓冲期间，自三月起开始进入高峰期。

对于厨电行业品牌来说，积极地参与相关展会，亮相并发布新品，展示综合实力，沟通交流市场洞察趋势、产业升级方向、前沿创新应用。一方面是有利于品牌传播，提振终端客户以及消费者信心，而另一方面则是在于能够让厂商面对面交流，实地考察体验，促使合作交流，以及后续的商业行为。

在前不久刚落幕的中国建博会（上海）上，欧琳以“健康Plus+”为主题，为现场观众带来了一场别开生面的精彩呈现，特别打造的主题展馆，延续了欧琳的高端品牌调性，升级了现场互动体验，沉浸式效果拉满，再度证明了其在行业中的标杆地位。

同样地，据了解集成厨电行业领军品牌火星人也正在积极筹备接下来的展会安排，目前已确定参与AWE2023以及上海厨卫展，策展工作正在有序推进中，而现场将会展出的产品品类主要包括集成灶、洗碗机、燃气热水器，产品型号主要为品牌旗舰产品以及最新发布的2023新品，值得期待。

火星人方面就表示：“希望把火星人最新，最好的产品展示给广大消费者。对于集成灶企业而言，AWE是一个大型的展示舞台，对于外界更好地认知这种新兴厨电是一次很好的机会。尤其是企业上市以后，更要树立强品牌优产品的头部品牌形象，并展示集成厨电的科技实力，展会无疑是一个很好的窗口。”

“展会+行业”能否增添新动能？各方看法不一

可以看到，对于展会重开，厨电行业品牌方面都较为非常重视，认为随着市场竞争的加剧，消费需求的提升，大家都在跑马圈地抢占渠道和市场。尤其是在这个三年大疫后这个时间节点上，面对汹涌的人潮，确实会给同业人士带来某些“破局”的希望。

但已连续多年参加中国建博会的欧琳，关于展会招商方面就表示，在本届参与过程中，暌违已久确实是收获了不少人气，产品和政策咨询者比较多，但是目前多数渠道商都处于观望状态，还无法看出实际看不出真正的效果，展会的助力作用还不好评价，有待时间检验。

与此同时，也有厨电企业品牌负责人直言，面对复杂的市场环境以及现在招商引流方式方法更为多元的转变，对于厨电企业来说，参与展会已经并非是刚性需求。

再者，企业参与一次展会，前期依据展会规模、面积和位置所要付出的成本数额可能是不可确切预估的，后续的投入产出比也可能未能够达到预设。因此，在展会选择上一些品牌方表示，以后会更加慎重地选择，与自身品牌定位以及受众群体相符合的展会。

但无论如何，线下展会长久以来存在依然有着它无可替代的优势，参与过2023北京建博会的蓝炬星市场总监冯元表示，北京展的吞吐量还可以，也给了蓝炬星信心，接下来，蓝炬星将会参与上海厨卫展。其还认为，对于蓝炬星现阶段而言，参与展会的目的还是重在招商，展示品牌同时将会更为积极主动地招商。全品类厨电品牌浙派也表示，参与展会把重点放在招商上，加大招商力度，给到意向加盟商切实的政策，充实企业的网点布局。

其实，无论参与多少次展会，对于品牌而言更加重要的点，依然还是在于：秉持着服务用户之心，发挥品牌自身势能与优良传统，给予消费者和从业者令人信赖的高品质、高性能的产品和服务，才是收获市场信赖和消费者拥护的根本。

写在最后：

整体来说，从目前状况来看，行业线下展会均显示出了规模扩大、参展企业数量增长的情况，参展商甚至多于疫情之前。疫情期间，人员流动受到限制，厨电行业的线下交流被制约，现在，人流的恢复和人气的回归，也是一个积极地市场信号。

同时，我们也看到在此期间，有许多优秀的企业将自身的重心放在内功修行之上。就目前来说，整个厨电行业市场逐渐复苏，竞争格局也将更为激烈，如今，正是将3年来所沉淀的技术创新、产品升级、服务管理以及对于行业趋势的思考进行对外释放的大好时候。

被按下暂停键的线下展会，重新启动高姿态回归，给了整个行业一次重新起跑的机会，渠道商们在谨慎地选择合作伙伴，品牌方们也在积极地把握每一次机会，而就目前的状态来看，回暖仍然需要时间，这是一个循序渐进的过程，让我们一起拭目以待。

（杨开心happiness）