林氏家居李冉：以用户洞察推动产品升级 打造一体化整家定制

3月27日-30日，第12届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆举行。本次展会主题为“定制甦(sū）年”，寓意经济复苏、消费复苏、心态复苏、产业复苏，展览面积10+万㎡、700+家产业链上下游品牌、10000+款新品、30+场专业主题论坛活动，是一场集招商加盟、商贸对接、构筑圈层、学习交流、产业融合的行业盛会。展会上，腾讯家居·贝壳采访到林氏整家定制产品研发总监李冉先生，邀请他分享本次林氏家居参展亮点、目标及品牌战略规划。

林氏整家定制产品研发总监李冉

——————以下为采访实录——————

【腾讯家居·贝壳】请您简单介绍一下本次的参展主题和展厅的设计亮点，以及有带来哪些新品呢？

【林冉】：林氏家居精准定位25~39岁的年轻人群，所以整个展馆的设计会比较时尚，通过年轻的色彩、具有设计感的动物形象，以及光影的效果，营造一种时尚舒适的感觉。

产品方面，我们一直积极洞察市场和用户需求，通过调研我们发现，年轻人对于时尚、色彩、舒适、品质有更高的要求，因此我们的产品会更注重细节的舒适质感打造，和肌理层次的丰富。另外，我们的新中式产品，也颠覆了过去对于这一风格的印象，以更加现代的设计与东方美学进行结合，打造更具包容性的新中式产品。

【腾讯家居·贝壳】：这次展会上林氏家居还展出了橱柜产品，是基于哪些战略思考？

【林冉】：今年我们整个商业模式进行了升级，提出林氏整家定制，真正实现门墙柜一体化的多品类、多风格的全屋整家定制，因此也推出了新的橱柜产品，希望能让大众更直观地感受林氏整家定制的转变。

【腾讯家居·贝壳】：近年来，整家定制风起，您认为定制企业做整家需要解决哪些问题？林氏整家定制有哪些优势？

【林冉】：整家定制首先对品牌的专业度有更高的要求，不仅每个品类的产品要做精，还要将不同品类进行串联和融合，因此，每个版块要有专业的人才，也要相互了解其他版块的产品，这样才能真正实现整体空间的打通。

同时，整家定制对供应链的要求也会更高，实现信息化技术、供应链的柔性化管理等方面的提升，才能更好地提升整家定制能力。

真正的整家定制应该是同出一派的一体化设计，这也是林氏家居一个最大的优势，我们具有强大的研发能力，能够实现定制和成品的一体化整家模式，而不是通过供应链去拼凑。整家定制的下半场，应该要更关注产品CMF的拉通，解决用户在装修过程中的设计痛点和难点。

另外，我们的空间创意部门和科学研究部门，一直对用户生活方式和生活习惯有着深度调研，通过数据化的测算，能打造更贴合用户习惯的产品空间解决方案。

【腾讯家居·贝壳】：作为放开后的首个定制家居展，贵公司对本次参展目标有怎样的期许呢？

【林冉】：本次参展的目标除了招商，更重要的是我们带来的新产品、新的运营理念以及店态模式的宣导和展示。

【腾讯家居·贝壳】：本次展会主题为“定制甦年”，您对这个主题有哪些理解？

【林冉】：疫情几年对于整个行业的打击还是非常大的，放开后我们也期待整个定制行业，能够有一些新的突破和成长，也是基于这样的契机，我们提出整家定制的品牌战略，也希望借此让林氏整家定制迈入一个新的阶段。

【腾讯家居·贝壳】：请您简单介绍一下林氏家居未来的发展规划。

【林冉】：在推出整家定制的模式后，林氏家居的产品已经覆盖全品类，并且上半年的增速非常可观，我们希望在各个品类能够做到极致，未来继续在新的渠道进行发力，让产品走出国门，在新媒体方面也会尝试一些新的突破。