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视线 | 五感体验打造 9D 级家居馆，科凡「广进店」开启终端店态新模式

http://www.jiaju82.com 2023年05月31日11:12 家居装修资讯

五感，即形、声、闻、味、触，这一概念通常与“电影”相伴出现。从3D开始一直到现在的9D电影，基本已实现了将视觉、听觉、嗅觉、触觉和动感完美融合为一体，而这种真正的“五感体验”不仅迎合了当下主流年轻人群的沉浸式消费体验需求，更是代表了市场的发展趋势与未来。

不同于电影业，消费周期更长的家居制造业在终端认知中一直相对传统，受行业属性限制，即使是在装修刚需期间步入展厅的精准用户群体，也极难在消费过程中产生满意的“体验感”。而家装消费过程一旦流于形式，再好的产品也无法展示其原本的价值，难与用户产生共鸣，这对于终端营销而言是致命的打击。

今年初，科凡定制「广进店」的开业为行业终端店态投下一枚巨石，让原本在产品端暗潮汹涌的内卷幡然浮出水面，同时也让家居行业有了更加清晰、具象的全新终端升级方向。

终端店态新模式，五感体验打造科凡定制「广进店」

科凡定制「广进店」将“五感”融入到家居展厅中，利用人体感官的视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉，多感官间的相互作用，建立全方位、立体维度的家居展示空间，力求为每一个进到展厅的人带来全新的五感体验，真正收获全身心的满足，实现了由“店”到“馆”的蜕变，更实现了家居展厅的9D维度跨越与升级。

“大众之上，高定之下”既是科凡产品的市场定位，也是科凡定制董事长林涛对「广进店」的解读与期望，“所谓高定，我认为就是高标准、高品质以及高服务，科凡一直在寻找消费者所追求的美好生活与健康支付之间的平衡，于是「广进店」便营运而生。”

与传统店面不同，科凡定制在「广进店」的空间布局中做了极大的升级。一改往日以空间类别为单位的集中展示，「广进店」将柜类、护墙、内门、灯光和软装五大产品系统组合布局，以整体化设计植入进玄关、客厅、茶室、西厨、中厨、衣帽间和主卧等人居场景。而所有空间根据动态路线设计串联成一个真实的大宅布局，每一个空间再结合进香薰、饮品、炉火等“心机小物”，让消费者从踏入馆区那一刻起，便完全融入在空间的氛围感之中。这种通过产品陈设所带来的更直观沉浸式场景化表达，不仅充分显露科凡“更整体、更高级、更具设计感、更具性价比”的产品价值体系，更是为消费者提供了对未来家居空间的无限遐想与期待，而这，正是家居消费环节中最为重要的情绪价值。

随着经济水平的提升，消费需求逐步升级，消费者对于产品的期待值也无限放大。行业发展至今，家居产品所能够给予用户的早已不再局限于使用需求的满足，在设计、布局、体验、健康的多重加持下，家居空间所传达给消费者的不只是舒适的港湾，更应是一种高品质的健康生活方式——毫无疑问，科凡定制便是在这样的市场洞察与消费者需求变化中缔造了「广进店」的独特定位。

正如董事长林涛所言，“大众之上，高定之下”，这种恰到好处的“轻高定”，以实惠的价格满足消费者对美好生活的追求，让消费者在追求个性化的同时，也可以享受高品质产品。广进店沉浸式体验，让消费者预见理想生活的样子，真正实现“所见、所听、所闻、所感、所触皆是所得”。

独特不唯一，灵活可复制的「广进店」开启终端内卷升级战

全新终端店——「广进店」，从产品本身来看，「广进店」在过去科凡大众店的基础上只是增加了原本就要上样的2023年新面料、新产品、新配件等，其所销售的产品与其他店铺并无不同，真正区别于过往的还是在于五感体验的植入。在科凡的规划中，这一全新店态模式在未来将以灵活可复制的形式大力推广，通过探索有效经营方法论，为全国经销商提供投资范例，帮助经销商更好地实现盈利。

对于终端经销商来说，广进店的最大意义在于空间上营造的体验感、设计感、高级感、艺术感以及整体感贯穿整个销售场地，打造了一个“人、货、场”协调融合的闭环区域。从目标客户进馆的那一刻起便通过五感体验迅速锁定，让销售过程融入在空间的氛围中，将语言具象化，完整展示“家”的效果，与消费者的心之所向形成共鸣，最终促成成交。

在当前家装家居市场中，经济发展所带来的消费升级、空间升级、体验升级无时无刻不影响着消费者的购买决策。家居空间所承载的生活方式表达、个性化彰显及情感寄托，需要融入到每一个产品的细节中、每一次感触的体验中、每一个空间的整体氛围中——「广进店」基于人、货、场的五感体验传达便是完美诠释了家居展厅的最佳样貌。