九牧李敬元：多品牌多渠道战略 助力产品“出圈”

网易家居上海报道：6月6日，以“新时代新活法”为主题的中国国际家居产业发展论坛暨2023六六盛典夏季高峰论坛在上海举行。全国优秀装企及部品商、家装家居全产业链头部精英齐聚，共话产业发展，共创穿越周期新活法。九牧家装总经理李敬元出席盛典并现场接受网易家居专访。

九牧家装总经理李敬元

以下文字精选自采访实录：

【网易】：时至年中，您如何看待上半年的发展态势？

【李敬元】：2023年上半年，九牧集团延续了稳定的增长态势，增长率稳定在20%以上，且能在今年较好的保持下去。从行业来看，开年后有出现行业小阳春，这与疫情积压的消费需求得以释放有关，随后的客流量和成交率略有下降趋势，预计四季度为稳定下来，这是我们对于行业未来的预测。

【网易】：流量分散化的现在，九牧如何让品牌和产品“出圈”？

【李敬元】：线下实体面临着精装房、家装、直播等多种力量的竞争，导致了流量分散，线下流量逐步转移至线上，九牧在此背景下提出了“多品牌、多渠道”的战略。品牌端，我们收购了德国橱柜品牌Poggenpohl和法国品牌TVB。此外，我们还自创了年轻的奢华品牌小牧卫浴，矩阵的品牌覆盖了从中档到顶端的市场，能够满足不同人群的需求。

在渠道运营方面，我们一直在深耕细作。比如抢在市场最前沿率先进入电商市场，并连续13年蝉联销售冠军。我们在线下市场也进行了更细致的分工，不仅专注于专卖店渠道，还深入五金批发渠道和家装渠道等下沉市场。同时，我们也在多个维度上拓展线上渠道，包括天猫、京东、云直播和种草电商等。通过深耕多渠道流量应用，我们能够提升品牌和产品的曝光率。

【网易】：下一阶段的重点工作布局和想法是？

【李敬元】：在目标任务完成的基础上，我们会将更多精力聚焦在内部，比如优化产品以满足消费者需求和家装渠道需求等。在渠道端，未来我们会做渠道的分层和分级管理，包括布局互联网家装、供应链家装平台和泛家装客户等，以拓展更多渠道顺应行业发展。

在营销端，为打破传统的产品推广方式单一、行业声量不高的瓶颈，我们也正在考虑推出一个全新产品或发起行业或品类的变革，这项计划已经在酝酿中，预计下半年会启动，我们希望通过这项计划，能够带来更大的行业影响力。在组织上，我们计划对组织进行重构，在产品、渠道和活动等方面进行调整。这意味着我们需要在今年下半年开始行动，以便及时达成目标。

未来，行业竞争将会变得非常激烈，但我们认为这是好事。当前，整个行业的集中度非常低，而持续激烈的竞争能提高品牌集中度。未来谁能做好基本功，在竞争中脱颖而出，便能成为头部企业，未来也是一场良币驱逐劣币的竞争。

【网易】：感谢您接受网易家居专访，也期待九牧为消费者创造更好的消费体验。