软装行业步入新阶段：窗帘墙布融合加速，全屋一体化成发力方向！

  软装行业正进入一个新的发展周期。  

  经历数年时间的积累后，数百家公司在墙布、壁纸、窗帘、集成墙面、艺术涂料等各个细分品类里，完成了资本与实力、影响力的原始积累。

  打开新的增长通道、寻找更具想象空间的大舞台，成了时下部分主角们的选择。

（一）

  在第31届中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会上，大材研究发现，大量实力企业已跳出原有单品类的局限，而是迈入“窗帘+墙布”或多品类集成的一站式整体软装赛道，转型步伐普遍提速。  

  或许这是一个强烈的信号，充分表明整体软装已成主流方向，不仅是多品类的布局，同时还涉及从设计、产品到服务的场景式方案与一站式服务。

  值得注意的是，这次软装展的主题就是“引领整体软装新时尚”，涵盖墙纸墙布、成品窗帘及配饰、家纺布艺、背景墙及壁画、家居饰品、皮革及软包产品、地毯挂毯、艺术涂料、集成墙面等品类，一定程度上体现出外界对整体软装的认可。

  消费端也给了整体软装积极的认可，无论是墙布、窗帘，还是壁纸、配饰、艺术涂料等，从购买产品功能转向购买体验，空间消费正在替代产品消费，一站式全屋软装配齐的场景式方案正赢得高价值客户的认可。

（二）

  我们可以从北京软装展上一些典型公司的做法，一窥整体软装当前的发展形势，以及浮出水面的格局。  

  在众多企业里，城市素颜较早推行布艺软装一体化的业务战略，已形成墙布、窗帘和各类墙饰组成的产品线，拥有超过326个产品系列。

  在北京软装展上，城市素颜既推出雾面哑光工艺墙布、多色并线工艺墙布、微光工艺墙布等，同时展出了软装场景方案。

  2019年，绣工坊签约甘露担纲代言人，并切换赛道，向“整体软装”进击。今年的北京展，该公司再次突出“整体软装”的品牌形象，赢得广泛关注。

  据公开资料，绣工坊以整体软装为主要研发方向，开发了52款样本，产品包括墙布、窗帘、背景、艺术壁画、木格栅等，深入搭建软装体系，致力于打造家居软装消费品牌。

  墙布行业的实力选手领绣家居，一直是北京软装展的常客，一方面做强墙布核心业务，同时筹备软装一体化的业务，推出窗帘和背景墙，与对应款式的领绣墙布相呼应，协调搭配组合，打造一套完整的家居空间。

  在北京软装展上，领绣携新品类窗帘亮相，墙画与窗帘软装搭配一体，营造了一体化的场景效果。

  定位于“立面软装专家”的雅琪诺，复刻SpaXe超级空间，融合墙纸、墙布、墙咔、窗帘等全系产品，提供一步一景的方案化体验。

  还有爱漫时，同时展出墙布、窗帘、墙纸、墙咔、高端独绣、热熔免胶墙布、皮雕等多种新品，已实现多品类的集成式经营。

  此外，蝶绣主推墙布成品窗帘一体化方案；御秀早已布局墙布、墙纸、软装一体化，在此次展会上展出了50多个版本、500多款新品，包括墙布、窗帘等爆款。

  格莱美的动作很大，本身已是高端软装产品的集成商，旗下经营了18个战略合作品牌，比如室内家居布艺品牌Bru、ARMANI CASA、意大利墙纸Missoni等。

  此次北京软装展上，格莱美的动静不小，带着30个系列墙纸、墙布、布艺、墙板产品亮相，带给市场众多新鲜的体验。

  在整体软装的赛道上，摩登野兽也是一支劲旅，品类已拓展到集合窗帘、饰品、衍生品为一体的软装，着眼整体空间展示，无论在设计，还是材质等方面，都有独到之处。

  把关注的视野扩大，我们发现某些综合型大家居企业，也在探索整体软装，比如：

  欧派的软装整体定制，整合墙布、窗帘、家具、墙咔、墙纸、床品、地毯、灯饰八大品类软装产品，为消费者提供从设计、选材、生产、配送、售后的一站式整体软装设计服务，一体化空间设计，一站式产品购买，一揽子装修服务。

  这样的步子，无疑迈得非常大。

 （三）

  还有部分企业的战略相对稳健，重点深耕两个品类，实现双品类的联动，一方面夯实原来优势品类的竞争优势；另一方面涉足新品类，打造又一个增长点。  WE 

  以红宝石为例，在2021年的北京软装展上，重点主推墙布、窗帘两大品类，并且对原有的系列产品进行升级，其明星产品“独秀”系列进一步丰富，融入整案窗帘，满足不同客户的消费需求。

  还有投入近500平米展厅的艾是，主推整体软装新时尚，步子迈得比较稳健，主要把墙布与窗帘新品的发布搬到了北京软装展上。

  而摩卡软装推行“窗帘+墙布一体化”模式，满足一站式置家需求。定位上，摩卡明确提出了“墙布窗帘软装空间定制专家”的概念。

  在全屋软装一体化配齐、双品类集成经营之外，单品类的深耕依然是主流市场现象。

  部分企业坚守优势品类，力图通过细分赛道的快速奔跑、市场份额的提升、渠道网点的扩大等策略，助推整体业绩的新一轮增长。

  在北京软装展上，大材研究注意到，墙布、窗帘或者其他软装品类的单品创新都有出色的表现，通过众多新的设计元素融入，进一步增强产品竞争力，并把握当前的家居审美潮流，打动年轻客群，抢先布局未来的市场。

  在第31届北京软装展上，大材研究就观察到了多种魅力爆棚的流量产品，比如：

  JCC天洋墙布带来的儿童房全屋定制壁画新品系列，德诺壁纸与兰博基尼的跨界合作，宏绣墙布带来的苏绣，那米之家的皮革与板材贴合，uhome的极简窗帘产品，摩登野兽的致敬故宫系列，还有与世界自然基金会(WWF) 守护雪豹项目的纪念款等。

（四）

  上述趋势，预计将继续出现在2023年3月26日的北京软装展上，据公开信息，今年的北京软装展将聚焦整体家居软装，以软装空间、软装色彩、软装方案为着眼点，打造品牌窗帘、艺术涂料、墙面饰材、家纺面料、室内遮阳、智能家居等特色空间体验区，展示材料创新、工艺创新、设计创新和功能创新。

  具体来进，情况或将体现为：

  1、一站式全屋配齐的整体软装方案将更加成熟，预计大量实力企业将展出更具吸引力的系列产品，带给市场强劲的信心。

  2、以生活方式为主题的场景空间，将成为参展现场最漂亮的风景线。

  3、围绕客户需求的一体化软装空间设计、一站式产品购买、一揽子施工服务等，将继续在渠道与终端落地，招商工作也将围绕这种业态展开。

  那么，能否实现一站式的空间交付服务，既考验企业的供应链与交付能力，同时将影响企业未来的成长空间。

  4、深耕单品类市场，同样是部分企业的战略选择。

  通过全力打造细分领域的标杆企业，做“一米宽一万米深”的生意，成为某个品类里的消费者品牌，足以打开未来的发展前景。

（原文来自大材研究-软装商业评论）