回归理性，行业走向克制美学？

  作者：吴庆阳

  高定疯狂的3年：

  大浪淘沙

  随着今年3月份上海建博会和广州设计周的落幕，高定疯狂的3年（2020年-2022年）已经基本画上了句号。

  2020年，玻璃门、玻璃柜、大平板UV板构成了火热的一年；2021年，门墙柜系统一词被反复提及；2022年，每个品牌都为差异化所疯狂。

  这3年时间，每一年都留下了每一年的痕迹。2020年是单体柜定制年；2021年是门墙柜系统年；2022年是品牌差异化年。

  在疯狂的背后，有大量被淘汰的企业。而在每一个新的浪潮来临的时候，又有新的玩家登上舞台，勇立潮头。

  能够在这3年时间不停折腾，到今天依然还能折腾的企业，很幸运地活下来了，而且接下来大概率也会活得不差。这是行业进化，试错，大浪淘沙的结果。

  由疯狂到理性：

  克制美学

  而在今年的展会上，很多企业都在做差异化的时候，呈现出一个新局面：大家都失去了差异化，因为大家做差异化的手法基本一样。

  高定基本的差异化，被全屋定制的二线梯队很好地移植过去了，看着是那么优雅和高级。而相比之下，高定就显得相形见绌了。

  在这场差异化的大战中，处于劣势的企业退场，谢幕。新的时代开启了：克制美学。

  在最近的2个月里，我看了很多即将发布的新展厅，在这里面我看到了产品的变化。同时各企业对给自己贴标签这件事，有了更深度、理性的思考。

  上海的红星全球一号店里，FU、三只喜鹊的店；7月6日，诺贝尼即将发布的广州800平米新展厅；7月16日，金佰威即将发布的临沂2000平米总部展厅；以及最近看到的图森新店；miform的C级、E级，以及孚曼甄选系列产品……以上都有一个共同的标签：理性释放产品的配置，合理匹配空间的奢华度。

  向所有人展示我有什么，是一件相对容易的事情，因为你拥有的，很快我也可以拥有。而敢于向大家展示，我没有什么，我不做什么，是更为困难的。

  这是行业出现的一个新趋势：合理减配。

  值得注意的是，减掉配置，是建立在配置重复，功能能够叠加的前提下的。如果配置本身就不完善，减配也就无从谈起。

  这是行业进步的一个体现，是由疯狂变为理性的一个过程。

  小结：

  当一个品牌的产品不足以标新立异的时候，做复杂的差异化，理论上意义不大，而把产品的基本形体、细节、空间、性价比做好，是未来可以做标签的大前提。

  行业由闹，到静，是一个阶段的结束，同时也是一个新的阶段的开启。在接下来的时间，我会去论证这个观点，同时为大家带来这方面有代表性的产品和品牌解读。

  得终端者，得天下！

  克制美学，就是从企业思维转向用户思维迈出的关键一步！（文/吴庆阳）

  作者简介：

  吴庆阳，新浪家居高定频道特约撰稿人，广州易构易家具设计创始人，中国高定俱乐部联合创始人；中国高定群独立知识IP，长沙巨迪商学院特聘讲师；库博商学院客座教授；美罗堡高定战略顾问；A8空间设计导师；多年来一直深入一线，服务一线影视明星及社会名人60多位，普通消费者近2000户，见证了中国高定的发展及变革，参与企业产品，样品及终端卖点的提炼，以“独立之精神，自由之思想”的状态赋能高定圈。