对话柳金 | THOR索而拥抱行业趋势，强化头部品牌效应

作为家居行业的实力黑马，不锈钢定制行业向市场展现了极为深厚的发展势能。亿万市场下，不锈钢定制正处于如火如荼的发展阶段中。作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会(广州)时刻与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，锻造可持续发展未来。

展会期间，网易家居记者走进THOR索而，对话THOR索而副总经理柳金，从企业发展底层逻辑，探寻行业加速前行的先锋力量。

网易家居：本次中国建博会（广州），索而带来了哪些主题活动与升级新品？有哪些新的亮点、创新与颠覆？

柳总：我们这次的主题是“归”，一方面是有感于疫情后正常生产生活节奏的回归，另一方面，也是对THOR索而的一个小小总结。我们从品牌“归国”开始，正式步入不锈钢定制行业，通过过去20年间服务200万欧美家庭的专业厨房经验，致力于让中国家庭的生活方式回归到简单纯粹，再到将产品体系打造的越来越丰富，越来越一体化，万物“归一”，真正做到提供一站式不锈钢整家解决方案。此外，归还有另一重意思，那就是我们将在10号的时候开一场家宴，邀请我们的经销商归家团聚。

这次展会上，THOR索而带来的是两套门墙柜一体化新品，一套青山灰的，一套木纹的。这是THOR索而产品体系的一次升级，从不锈钢全屋柜类，到不锈钢护墙板、不锈钢生态门，打通不锈钢家居的每一个细分领域，充分发挥不锈钢材质本身可塑性强、健康环保、结实耐用的特性，给消费者带来更多样化、更具品质感的家居选择。

除了门墙柜一体化新品外，THOR索而还为大家带来了一套极具夏日气息的产品——梵逸，青山灰与木纹的配色，非常清爽宜人。梵逸全套包括不锈钢橱柜、衣柜、阳台柜、浴室柜、酒柜等全屋定制产品，展现出新时代的家居时尚潮流：一体化、个性化、年轻化。梵逸用的是THOR索而独家的T工艺，用料厚实、工艺精细、品质感佳，市场反响也很好。

网易家居：家居企业是国人美好生活的引领者和护航者。作为家居企业代表，您如何理解当下消费者的居住诉求？您认为目前家居市场的主流趋势是什么？

柳总：当下，整个家居行业面对着消费者逐渐年轻化的趋势，90后、00后的家居消费需求逐渐凸显出来，消费升级品质居住成为新刚需。这一消费群体对家居产品有着更高的审美要求，也更愿意为心仪的产品付费，消费活跃性较高。而且他们追求个性、独特、时尚，讲求效率。这也促使全屋定制、大家居、整装等“解决方案式”和“一站式”业态在家居行业兴起，成为家居行业的发展新风口。

遍览这次建博会，我们能够感知到，当下家居市场的主流趋势依旧是整装和高定。从市场需求来看，为消费者提供整体家居解决方案，当下已经成为家装行业共识；而从行业来看，“全民高定时代”已经到来，市场需求整助推全屋定制市场从颜值到品质双提升，实现定制到高定的转变，高端定制市场正在进一步扩张。

网易家居：在您看来，不锈钢全屋定制在中国市场的普及程度如何？索而如何打造不锈钢全屋定制的核心优势？

柳总：不锈钢定制相对于板式定制，在国内的占有率依旧比较低，以橱柜为例，相比欧美日等发达国家超过50%的市场占有率，在中国橱柜行业，不锈钢橱柜占比仍不足3%.但是近几年，随着消费升级和市场环境变迁，外表处理工艺创新不断、造型百变风格多样的不锈钢橱柜，能轻松满足个性化审美需求，凭借整体化、健康化、安全化、舒适化、美观化、个性化六大优势，不锈钢橱柜在我国的市场热度越来越高，正在成为健康家居的必然趋势。

差异化战略、一体化布局、智能化制造、国际化底蕴，是THOR索而在不锈钢家居定制市场中的核心竞争优势。我们是行业唯一能做到自制不锈钢橱柜厨电一体化的品牌，也是业内率先实现不锈钢门墙柜一体化的品牌之一，而且THOR索而在全球拥有美国、加拿大、中国、泰国的四大生产基地，仅东莞就有33万平米的厂区，无论是产品实力还是生产实力，都非常有优势。更不要说，索而还有国际化的设计研发实力赋能，国际化的品牌背景背书，都是助推THOR索而高速稳定发展的重要因素。

网易家居：渠道多元化是当下企业的重要课题，全域渠道的精细化布局是企业进化的方向。未来索而在渠道上如何布局？将采取哪些举措，进一步打开终端市场？

柳总：不锈钢定制有其特有的高端、无醛、防潮等天然属性，索而会始终聚焦不锈钢定制，加大品牌投入，发挥规模、制造、设计等整体优势，进一步加大“橱柜橱电一体化”的领先优势，推广引流、培训、动销、一城一策多位一体的经销商赋能模式。

在渠道上，索而将深耕华南、华东，拓展全国，加大加盟政策支持、设计师圈层赋能、同城营销赋能的力度；在产品上，不断完善产品矩阵，丰富价格梯度，强化引流产品竞争力，夯实喷涂产品差异化优势；在服务上，发挥智能制造优势，保障生产效率和品质，稳步提升交期及优势；在推广上，聚焦国际品牌传播，让更多受众知道索而的百年历史沉淀及出口品质基因。

网易家居：2023年已过半，您如何评价2023年上半年索而的发展情况？2023年索而的发力点会偏重哪些方面？

柳总：2023年定制行业普遍出现倒春寒，THOR索而基于蓝海赛道、规模基数不大的原因，总体趋势稳健提升。国际品牌传播、智能制造升级、橱柜橱电一体化、门墙柜一体化是索而的核心策略。目前，不锈钢定制赛道还处于行业早期发展阶段，品牌、制造交付、产品品质是行业的普遍痛点，索而将持续加大四个核心板块的投入，进一步拉大领先优势，推动行业发展和产业升级。

网易家居：2023年是经济提振的一年，也是家居行业复苏向春的重要转折点。您如何看待2023年乃至未来更长时间定制家居行业的发展？

柳总：定制家居行业发展趋势是清晰的、向好的，这一点我们坚信不疑。整装、整家定制更是持续引流行业发展的风口赛道。我认为一体化、装配式、智慧化、系统化是行业发展的几个趋势，也是大多企业会选择的发展方向。THOR索而不锈钢定制会拥抱行业趋势，选择适合自己的战略、目标和节奏，强化头部品牌效应，为行业和用户贡献力所能及的积极作用。