PChouse×2023建博会×HD丨林丽妮：差异化定制，高端品牌识别度与影响力的双重提升

【太平洋家居网 展会频道】在当今时代，消费者对于品牌的要求越来越高，不仅仅追求产品本身的质量，更追求产品的审美和多元性。HD HomeDefinition（简称HD）作为一家注重艺术美学的品牌，一直致力于为具有审美消费力的用户提供优质服务。7月9日，PChouse在广州建博会现场对 HD品牌主理人林丽妮进行专访，了解品牌最新动向，深入探讨家居定制的趋势，获得更多关于定制行业的启发和灵感。

林丽妮 HD品牌主理人

【PChouse】HD的每一次亮相都很惊艳，此次也是以极具创意的艺术特展形式，带着极其亮眼的原创设计产品再次参加建博，这次参展的初衷是什么？经过参展第一天，有哪些收获？

【林丽妮】作为定制家具行业最大的展会之一，建博会在专业性和目标受众的精准性方面具有明确的行业定位。我们希望通过此次展会，让更多人了解品牌的面貌，尤其是那些想在定制家居和泛建材家居行业中寻找差异化的经销商。

在昨天的展会中，我们发现经销商更加注重选择品牌的性质和匹配度，这也反映了市场在细分和圈层化的趋势下，品牌的差异化和定位变得越来越重要。同时，我们品牌也可以聆听经销商的反馈，更好地满足市场需求。

【PChouse】目前，HD在集成式大家居方向做了哪些探索？成绩如何？

【林丽妮】集成式大家居的概念正在逐渐普及，其核心在于通过木作作为大的串联，将衣橱、木门等产品的材料表现力进行拉通，这是行业显现的形态。从隐形的形态来说，衣橱木户通过宅配软装整个集成的场景进行深度设计应用和交互，这就更多考验企业的信息化程度、生产配套能力以及交互终端的整合能力等全链条能力。

现在消费者的需求也在不断变化，对于中高端消费者而言，设计是牵引的关键，而艺术设计美学也成为了吸引消费者的重要因素。他们需要专业的设计团队来为他们塑形，同时也需要不同品牌厂家的产品来进行搭配。对于厂家来说，要想完成高阶客户的全案交付，除了产品质量外，设计能力也是至关重要的，这是值得深挖的功课。

我们的主营品牌致力于在广大消费者中打造全面的大众化方案，而HD则专注于高端市场，走精众路线，注重精众的差异化全案塑造。一部分精众的受众，会喜欢HD给他塑造的全品类的家，比如说我们套系的系列，有国际的，有东方的，也有包括我们现代人比较喜欢的潮流的潮奢的，都有设计师量身定制。

目前我们积极与国内外优秀的设计师和团队合作，从底层的设计思维出发，开发更多功能化、注重艺术多元组合的产品。

【PChouse】在未来，HD主要发力点和新增长点有哪些？

【林丽妮】HD作为一家注重艺术美学的品牌，未来的发力点仍然是以艺术美学作为差异化的引领。通过全案的设计，来带动整体木作和宅配软装的全案定制销售。当然，在发力点的过程中，我们也需要拓宽产品的宽度，我们发现，有一些喜欢HD的朋友会觉得我们的产品价格有些高。我们会将HD的产品往更平民化的艺术美学方向发展，再做几个更深入的分阶，让更多的消费者都能够消费得起、买得起。这也是我们在市场上聆听到的声音，我们也会以此为方向进行调整。

【PChouse】您如何看待当下定制行业发展现状？未来可能将呈现怎样的新趋势？在可能呈现的新趋势中，您期望HD将成为怎样的一个品牌？

【林丽妮】当前建材家居行业的趋势是大整合，这是由于消费者数量减少、消费分级、房地产变化等因素导致的。消费者需求也在不断变化，比如旧改客户、拎包装修客户、毛坯回归和中高端豪宅客户等。企业需要思考是大通大小公司还是细分做不同的圈层。定制也是当前的一个趋势，但要做好定制需要内核，包括信息化程度、系统软件、体系适配性和终端服务团队等等。在这个点上，希望厂家更加理性地看待自己适配什么。

对于HD来说，它的历史使命是通过审美提升整个集团对于定制产品的行业竞争力和影响力。HD也会牵引小众、精众、中高城市、年轻圈层85~95的具有审美消费力的客户。我们通过有效的差异化定位组合，成功在市场上树立了独特的品牌形象，提升品牌的识别度和市场影响力。

【PChouse】非常感谢林总抽出宝贵的时间接受我们的采访，祝愿HD在未来能够继续保持良好的发展势头！