吊顶企业如何拓展厨房空调赛道:联小邦的答案是品质与专业

随着社会的发展和人民生活水平的不断提高，人们对于家装的要求也不断提高，尤其对于吊顶行业，虽然市场规模也在不断扩大，但由于准入门槛低，市场的透明化和产品的同质化引发了激烈的竞争，许多吊顶企业为了走出“品类单一”的暗巷，谋求从单元走向多元的路径，在顶墙一体化，吊顶电器化，家居空间一体化解决方案等路径上不断创新发展成为了吊顶企业的必修课。

而吊顶企业联小邦就抓住了电器化这条细分赛道，推出“厨房空调”，走出自己的差异化道路。并在这条新赛道上不断发力，推动在2023嘉兴国际集成吊顶产业博览会（下文简称“嘉兴吊顶展”）的展馆和活动落地，提高厨房空调与市场的见面率；不断革新技术，寻求功能与美学的高度融合，致力于重塑和改善用户的厨居环境并推动行业的发展和进步。

“专业”优势为用户提供一站式解决方案

近年来，随着消费升级和消费需求的多元和细分化，尤其是年轻消费者对于厨居环境的高要求下，中式厨房“高热”问题被抛给了市场，厨房空调也应运而生，而有着“创造更美好居家环境”愿景的联小邦就关注到“给厨房降温”的细分需求，并致力于将功能与美学进行高度结合，为用户创造“专业”的厨房空调安装方案以及一站式服务方案。

联小邦认为厨房空调不仅要为用户提供“厨房制冷”功能，还要满足用户“高品质审美”需求，并为用户解决清洁、安装、维修等一系列痛点。

一方面，在厨房高温环境下，联小邦厨房空调全新升级3200W大冷量，搭载专业级空调系统压缩机和三进双排高效换热创新技术，让“夏厨”环境更清凉。

此外在嘉兴吊顶展上，我们看到联小邦给出了两种厨房空调方案，有打破空间桎梏的一体式无外机的大冷量厨房空调，也有分体式的大冷量厨房空调，这样在面对不同的地区以及户型时，无论新装还是改装，无论是别墅、农村自建房亦或是公寓、小区，联小邦都能完美适配。

同时，还为用户贴心搭配了磁吸式卡扣，将出风口、维修口和清洁口融为一体，拆卸和清洁滤网更方便；还提供了从入户前测量到安装完成以及售后维修的一站式服务，让厨房空调真正做到几乎“0”门槛安装，为用户创造更易清洁，更人性化的产品。

另一方面，作为吊顶企业，联小邦对于吊顶与厨房空调的安装美学则更为专业。面对如铝蜂窝板吊顶以及石膏板等不同材质的吊顶，以及百变、多样化的装修风格时，联小邦能够通过置顶全嵌入式外观设计，线型灯光设计，深度融合天花吊顶，促进“机顶一体化融合”来满足厨房空调的功能与美学的相统一。

联小邦品牌总监徐佳伟向我们表示道：“厨房空调与吊顶的结合并非纸上谈兵，需要我们用系统化、集成化的吊顶技术，在安装厨房空调时能够为用户提供更专业的解决方案，输出更高品质的使用体验和审美标准。”

用品质成就可持续发展道路

自厨房空调这条细分赛道进入市场视野以来，吸引了许多企业入局。这其中不光有传统空调企业格力、美的和大金，还有专业厨房空调企业小央和吊顶企业美尔凯特等新鲜血液的注入，那么对于联小邦来说进入这条赛道自然也面临着许多挑战，吊顶企业的可持续发展道路要如何走？

“联小邦也许因为对厨房吊顶理解得更深入一些，所以在机顶一体化融合上，我们走得比别的企业稍稍靠前了一点点。”同时，联小邦品牌总监徐佳伟也指出“目前市场上有厨房空调的竞争对手，但更准确地说应该是战友，厨房空调这个市场很大，需要有更多有实力的优质的对手参与进来，一是为了能让厨房空调这个细分的品类能够得到长足良性发展的土壤；二是为了扩大宣传力度，让更多老百姓都能知道有厨房空调这种产品。”

联小邦认为“高品质”是企业甚至行业可持续发展的根本，于是其在厨房空调产品上做出要求，针对厨房油烟问题对症下药，通过四大技术革新防控残余油烟；采用防腐能力更强、品质更优的防腐翅片；通过内置特殊滤网分层筛选，主动诱导捕获并隔离油烟，全方位防止油烟进入，延长压缩机使用寿命，这样才能保障厨房空调的使用寿命，为用户创造更美好的使用体验和更清凉的厨居环境。

再进一步考虑到用户知晓度问题，即厨房空调已经进入市场一段时间，但是用户却对其不甚了解，甚至并不知道厨房空调产品的存在，联小邦认识到“培育市场心智”是一场长线战斗。早在2020年年，联小邦就发布全新的厨卫吊顶空调店铺形象，并与红星美凯龙建立战略合作，目前已经从建材渠道往暖通等工程渠道拓展，致力于推广联小邦厨房空调与用户的见面度。

同时，联小邦也在积极布局线上，在抖音、小红书等平台进行厨房空调的宣传，从厨房场景化应用，解决油烟干扰问题到安装和清洁，不断提高用户对产品的认知度，进一步培育市场心智，提高品牌知名度以增加核心竞争力。

而联小邦在厨房空调这条细分赛道上不断加码，也是基于对厨房空调市场前景的看好。

我们放眼中国家电市场，从2019年起进入了消费内部迭代期，农村市场尚存一定的增量空间，但城镇市场的传统大家电普及即将结束。

在此背景下，能够改善生活质量的品质型和享受型家电产品进入上行通道，新家电不断涌现，消费升级下，据GfK依据当前消费者意愿测算，未来厨房空调的保有量有望达到7649.5万台左右，保有量的潜在增长率为15000%，厨房空调有望成为下一个现象级产品，这也将为联小邦继续走“可持续发展道路”提供有力的支撑条件。

写在最后：

厨房空调这条细分赛道无疑是前景广阔的，目前也已经涌现了许多强劲的竞争对手，联小邦通过发挥吊顶企业的“机顶融合一体化”优势，完成功能与美学的强强联合，不断满足用户更细分的使用需求和审美体验，通过技术创新为用户一站式解决安装、清洁等问题，让厨房更清凉舒适。

同时，联小邦对产品品质做出高要求，提出品质是可持续发展之源泉，行业应当并举之，不能让“劣币驱逐良币”；并通过线上线下的品牌宣传和产品推广，来完成市场心智培育，建立品牌信任度，为联小邦入局厨房空调赛道助力，进一步推动行业发展。

（元术）