培恩方平刚：产品为纲要，品牌为驱动，提供厨房整体解决方案

有着“三国战城，包公故里”的庐州你听说过吗？

其实这正是指的安徽合肥，“合”取兼并天下之意，“肥”有海纳百川之实，所以还有“霸都”之名。

而世界第一台DVD、第一台变容式冰箱、第一台仿生洗衣机，我国第一台微机、第一台窗式空调均来自于“霸都”——合肥，使得家电业成为合肥工业最具代表性的产业之一。

“现在合肥作为‘全国最大家电生产基地’，每生产3台家电其中一台就来自合肥，培恩电器正是合肥家电制造业的一份子。”培恩电器总经理方平刚向集成厨房说表示，培恩电器有着得天独厚的地域条件，对企业进一步发展起到了一定助力作用。

在多年发展中，培恩集成灶也始终以产品“品质”作为前行的标尺，塑造了“懂科技更懂中国厨房”的品牌形象。

即使在整个行业承压起步的2023，培恩集成灶也始终保持自己的战略定力，面对价格战临危不乱，走“以人为本”的差异化之路去建立自己的核心竞争力，形成产品推动品牌发展的模式，迈向更广阔的下半年。

行至中盘，拨开云雾见曙光

站在年中的十字路口，面对“消费降级”、“同质化”等显著的社会现状和行业难题时，培恩方总判断虽然消费水平在下降，但是并没有走到尽头。

谈及下半年集成灶市场，方总也保持了相对乐观的态度——

“目前来看集成灶的市场渗透率还不够，伴随国家城镇化脚步的推进，乡镇市场容量是有待释放。我们深入市场调研走访，发现三四线的城市的房价控制的较为稳健，且新婚夫妻的比例相较于大城市要高，这比我们预想的要好很多。”

三四线城市房地产受到的压力会相对较小一点，这让培恩看到了市场的可图性，对于锚定“新装”用户群体画像的集成灶来说，尤其在上半年频频遇冷下，无疑是个好消息。

同时，培恩也观察到，在传统烟机都并没有实现全覆盖的乡镇市场，厨电的渗透率很低，“大”而“散”是其分布特点，也是渗透难点，如果说城市是根据地，那么乡镇就是集散中心，在网络时代，人人都逃不过互联网的捕捉。

一方面，方总认为可以通过家电渠道进入下沉市场，借助天猫、京东等电商平台推动从线上到线下实体店的用户转换和捕获，另一方面，渠道多元化也将是未来集成灶发展壮大，拓宽声量的坚实力量之一。

可以预见，下半年的困难未必会少，但曙光已清晰可见。

练好基本功，行稳致远

想要远航，光靠指南针指明前行方向还不够，船身自然也需要加固。对于一直走“品质”路线的培恩来说，产品是立身之本，是塑造品牌力量的核心。

在6月，培恩以“模式升级，整套出击”为主题，发布了包含集成灶、集成水槽、燃热、净水器在内的四大系列厨电新品，用“科技力量”不断升级厨房这片空间承载的职能。

其中培恩集成灶E5是最显著的例子：其搭载了培恩自主研发的Smart 5.0变频技术，涵盖新三大变频系统：变频拢烟系统、变频稳火系统、变频温场系统，实现集成灶性能大突破，能够根据烹饪场景自动调节，为用户提供更智能的下厨体验。

“跑马圈地的时代过去了，产品好，品牌才能好。”方总表示，用户对品牌的信任来自于产品的品质，要不厌其烦地去研发和升级迭代产品，企业才能“可持续发展”。

在品牌上，培恩今年不仅携手中央人民广播电台，强势登陆国家广播第一频率“中国之声”；还携品牌新面貌登陆CCTV，构建起多元化、多途径的传播网络；并与装企建立紧密合作，为消费者构筑智能美好生活场景；还在安徽全城高速线投放高炮广告，覆盖安徽公路交通枢纽，投放户外广告，进行全平台、全渠道的全面推广，进一步加码“品牌势能”。

如此长战线的“品牌”声量拓宽，培恩是坚持以跑马拉松的精神去经营品牌，进一步升华做“懂科技更懂中国厨房”的企业使命，向着全国版图的目标铿锵前进。

以“人”为本，塑造核心竞争力

要说对培恩的第一印象，就是映入眼帘的一张张朝气蓬勃，洋溢着热忱和鲜活的年轻脸庞，在这里，光是眼观耳闻，都能感受到从身体里散发出的澎湃生命力。

健全、庞大的团队体系以及高度凝聚、有激情的团队精神，给培恩开辟了一条不同于其他集成灶企业的差异化核心竞争力之路。

在线上布局上，光是在电商品类一块，培恩就有60人左右的团队，并在抖音、小红书等电商平台不断向用户传递品牌能量；线下布局中，培恩正在重点布局区域强势市场资源整合，打造区域强势市场，并且重视终端运营能力打造，企业有专人进店进行培训；与红星美凯龙、居然之家等高端建材市场为合作伙伴，以当地强势建材渠道为主，由点到面建设培恩标准化渠道体系。

在产品研发上，培恩有近30人的研发团队，从外观设计到技术创新，变频系统和数控系统在迭代升级；从工艺到品质的追求，不断进行专业测试；培恩真正在用“人”来“创造价值”，以团队的力量集众人之“智”，不断跃进。

培恩坚持以“人”为本，不仅因为“人”是培恩的攻坚力量，同时“人”也是培恩服务的对象。

方总透露道，培恩很关注用户的“健康”追求和“清洁”痛点，在下半年，培恩将进一步进行品类拓展，用“集成灶＋集成水槽”的套系化方案为用户打造一个整体的厨房解决方案，年底培恩还将推出VISI品牌的全面焕新，为用户创造更具价值感和设计美学的中国厨房。

写在最后：

下半年集成灶市场依然面临着严峻的考验，但生如逆旅，一苇以航，培恩以“高品质”产品铸就的品牌长城，正在逐步显现其韧性，在年轻团队的支撑下，培恩将会更富有“创造力”和“生命力”，打造差异化核心竞争力，用科技引领集成灶行业蓬勃发展，推动中国厨房的升级迭代。

（元术）