行业不景气，聚焦华东最大灯具集散地的“加减法”转型之路！

邹区灯具城有着“中国灯具城”之称，从1993年被一盏灯“点亮”，经过30年发展，常州邹区镇形成了以邹区灯具城、光辉灯具城、发得灯具城、灯贸中心为主的灯具市场，成为全国第二、华东地区最大的灯具集散地。2022年，邹区灯具市场成交额达120亿元。

邹区灯具市场以“短平快”的销售批发为主，生产加工与设计研发环节较为薄弱。近年来，在电商行业的冲击下，当地市场份额不断被蚕食，面对市场挤压，邹区灯具市场该如何破局？

竞争激烈， 灯饰城空置率增加

邹区灯具城曾经繁华的沿街店铺，不少楼层较高的商铺门口出现“招租”“转让”等字样。过去邹区灯具城“一铺难求”，但随着行业转冷，灯具城的生意每况日下，不少商户已经搬离了邹区，即使不少商铺通过低租金吸引商户，但效果依旧不理想。今年上半年，空置率最高的发得灯具城，空置率接近一半。

以前，生意忙的时候连饭都顾不上吃，忙着卸货、组样、发货。20多年前，只要在灯具城开店，基本都能赚钱。在第一批灯饰商贸市场竞争中，凭借物流、人力、生产加工等方面的优势，江苏常州邹区和广东中山古镇成为国内“一南一北”两大灯饰交易市场。2007年，因其交易规模和产业集聚影响力等，邹区镇被中国照明电气协会授予“中国灯具城”称号。

然而，自2015年以后，邹区灯具城和绝大多数灯具城市场相似，客流量大不如前，成交率明显下降，大单变少，空铺招租难，商户经营压力大。

由于电商兴起，周边地级市的市场也发展起来了，还有一些商家会选择去中山古镇进货，渠道分流严重。过去，邹区灯具城和中山古镇算是合作关系，邹区主要承担小批量的定制化订单，但是随着互联网信息透明化，中山古镇也开始做小单，还直接做品牌的销售代理，两者关系从协作走向竞争。

此外，越来越多房地产商采用精装房模式，房地产商往往直接和灯具厂商签订采购合同，这对邹区灯具城的实体经销商产生了很大影响。

找准优势，方能实现“弯道超车”

邹区灯具城的竞争力大不如前，最大的原因是没有掌握灯具产业的核心关键环节，不具备研发设计和高端生产的能力，整个商贸环节处于中间体环节，且偏中低端，没有形成真正的产业集群。

业内人士表示：重销售、轻研发，这是邹区灯具城转型的阻力，随着渠道分流严重、装修理念变化，商户必须转变思维，才能实现提质增效。这两年，当地聚焦重点，在突出优势产业上“做加法”。

灯的种类有很多，邹区的户外灯产业链较为完备，具备从研发设计、生产制造到销售售后的全产业基础，这是邹区灯具产业的优势，近年来，随着市场需求转变，当地以户外灯、无主灯为生产经营重点，并培育了一批重点企业。

例如灯具城里的某家企业就进行了加法转型，这家企业位于灯具城周边，前店后厂，虽然工厂规模不大，但是产品种类丰富。传统的室外灯缺乏技术含量，在市场上缺少竞争力，因此该企业在户外灯基础上增加了节能、视频、集成等功能，可用作广告宣传，亦可连接交警系统进行实时道路监测。

该企业通过承接市政工程订单，企业积累了户外灯生产、加工、安装、维护的经验。目前该企业的户外灯产品在各高铁站都有应用，2022年营业收入创历史新高。

无主灯也是邹区近年来重点打造的产品。与传统主灯不同，无主灯强调“见光不见灯”，一个小小的开关就可以控制光的亮度和色温，更加符合人体需求，绿色环保。

在邹区灯具城，一家专门销售无主灯的店铺，去年重新装修，设计了多个智能无主灯体验中心。四季卧室、KTV客厅、意境书房，一键触达。去年营业收入达千万元，除了家装领域，酒店、商场、娱乐设施外墙等需求量都在增长。由此可见，现在消费者和供应商都注重环保，无主灯的需求会越来越大。

在专线物流保障方面，邹区同样具备优势。目前邹区物流设施越来越完善，物流园内有63家物流企业，650多条物流专线，为灯具城提供灯具运输配套服务。物流园除了提供运输服务，还配备了仓储空间，门店可以通过“前店后厂”的模式随时提货。

优胜劣汰，做加法也要做减法

经过四次扩建和三次改造，如今邹区灯具城拥有超2000家店铺。围绕着邹区灯具城，还分布着大大小小的外围市场。

业内人士表示，邹区灯具城外围市场有约一两千家店铺，规模与灯具城相当。一些外围市场的商家“贴牌”经营，直接在民用住房内销售产品，规避正常的经营成本。下游批发商直接到外围市场采购，带来了负面影响。

同时，这些作坊企业存在安全隐患，产品工艺质量较差，容易影响邹区灯具的口碑。对此，邹区推出了“灯具行业三年整治行动计划”，计划在2025年底前整治20多个片区的400余家“危污乱散低”企业。另外，在产业发展中，龙头企业的引领作用至关重要。过去，邹区缺少灯具企业的“领头羊”，这是制约市场发展的重要因素。为此，邹区镇正积极引进龙头企业，并计划未来引进更多专业机构。

目前正在对接常州半导体照明应用技术研究院等机构，通过它们来为本土制造企业提供更好的服务。通过打造品牌和激发市场活力等措施，希望龙头企业能够带动本土企业转型升级。同时也计划对产业园进行提档升级，并已基本确定提升整治方案，在进行入园企业招引工作中。

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每个行业都会有高峰和低谷，这几年对灯具行业而言是低谷，但也是一个洗牌的过程，优胜劣汰之后，市场才会实现规范化发展。除了技术提升“练内功”，做好“加减法”，目前邹区还主动向外推介自己，积极开展博览会，意在借助“中国灯具城”的名片扩大市场影响力，宣传优势产业、拓展新客户、达成新合作。

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