蓝炬星钱松良：“增量思维”为企业注入生命力

“三国演义”中，诸葛亮为何将北伐列入战略部署？其《后出师表》中已然揭示：“然不伐贼,王业亦亡，惟坐待亡，孰与伐之？”，真正原因在于——蜀汉仅一州之力，如不北伐扩大版图，很快会被虎视眈眈的曹魏吞并，事实上，这就是一个“增量思维”。

放到今日来看，“增量思维”也同样适用于企业。

我们看到集成灶行业在经历了连续几年的高增长后进入了“瓶颈期”，正在从“高增长阶段”进入“高质量增长阶段”。

在此过程中，增量思维很重要，“困境是暂时的，但是企业需要活起来，在冬天保存好种子才能在春天发芽。”蓝炬星集成灶董事长钱松良在“冠军质量万里行”的媒体群访中给出了答案：“要保证种子的活跃度，其实就是在保持企业的生命力，而企业的生命力就来自于持续增长。”

基于“增量思维”，钱董从多维度为我们剖析了行业的内卷现状以及蓝炬星接下来的增长秘籍，从长远看来，不仅是为了企业的良性发展，更多是为行业提供一个可持续增长范本。

没有增长的内卷是内耗

在采访中，钱松良董事长总结道如今的集成灶行业正处在一个“存量市场的博弈”状态，对于蓝炬星来说，恰恰正是因为在存量市场才更要愈发谨慎，能够保持持续增长，才能在这场长跑赛中致胜。

据奥维云网（AVC）数据显示，在上半年，集成灶行业线上两大主流蒸烤类款式均价走势呈价格下探趋势，虽然款式功能在升级，但是价格却在往下走，短期来看，似乎价格战让集成灶企业有了喘息的余地，但是长期来看，这种恶性竞争大大压缩了集成灶企业的存活率。

对此，蓝炬星钱董总结道：“企业需要一个良性的持续增长，过度的内卷其实是在内耗罢了。”

那什么才叫良性增长呢？

蓝炬星方面表示，现在的用户虽然年轻化，但是并不代表着消费水准的降低，恰恰相反，其对生活的品质、厨具的颜值等更加关注，所以我们要做的是由“性价比”向“质价比”升级，由“功能的简单叠加”到“高效且高颜值的融合”，同时也要给予用户“自主选择”的机会，更好的满足用户的分层。

在集成灶的生产中，其中多项关键元器件的检测标准更远超国标要求，如蒸烤箱门3万次模拟开合实验是国标的2倍、消毒柜层架3万次载重实验达到国标的3倍，高程度契合“质价比”需求。

而仅仅是产品吗？当然不限于此，蓝炬星也为我们带来了它的增长之道——

持续增长的四个维度

经历过长跑的人们都知道，这是一场对于体力和心力的双重考验，想要跑赢，光靠一开始的加速度是远远不够的，靠近终点的最后100米才是决胜关键，增量思维就是把潜力和奋斗力都良好运用的关键，持续增长才能有最大赢面。

据奥维数据显示，蓝炬星23年H1销额同比增长率33.4%，逆势跑赢大盘。在采访中，钱董向我们表示要保证蓝炬星的持续增长，就要辩证地从四个维度去看，渠道拓展、品牌推广、产品保证和团队保障，每一个都缺一不可。

在渠道拓展上，蓝炬星在渠道结构逐渐多元化的当下，紧跟时代潮流，线上线下共聚势、齐发展，全维度发力，不断塑造强有力的市场竞争力，渠道连续三年行业增长领先；不仅赢得“2023年度集成厨电渠道标杆品牌奖”；还作为家电行业首家入围天猫千星计划的企业，与淘天集团达成良好合作，加速品牌发展成长。

在品牌上，蓝炬星秉持着“品质高于一切”的经营理念，向行业同仁和用户树立了一个精工匠造、科技“智造”、卓越“冠军品质”锻造的产品主义者的品牌形象；

并通过高质量的产品为支撑，多方面多层次的满足用户需求。不仅推出了集成烹饪中心产品，还创新升级了大屏集成灶，为厨房带来更多想象力。而高质量的背后，是蓝炬星专业的国家级实验室（CNAS）的技术支持和多线员工的品质把控。

而蓝炬星，还是行业内首家支持“三年免费更换”的集成灶企业，多维度呵护用户对产品的信心，并在今年获得了“中国质量报”的点赞，可见其对于蓝炬星“高质量”的认可。

在经销商赋能上，蓝炬星在2023年对终端门店SI全新升级，突破行业传统终端店产品展示布局形态，以场景化让消费者沉浸式体验产品使用氛围，助力经销商更好的“开”店，并进行系统性的培训，助力经销商开“好”店。

对此，钱松良董事长诚挚地表示：“经销商是企业并肩战斗的战友，尤其在艰难的情况下，我们更要保证经销商的存活率，考虑到他们的处境，商业价值的本身就是‘利他性’，我们要有团队保障，才有企业的生存率”。

而正是这四个维度的坚持，蓝炬星才能逆势增长。

写在最后：

企业的生命力，需要理念与实践的相互奔赴融合，在“增量思维”下寻求最优解，而蓝炬星，已经向我们展示了其优秀的“内生力量”，相信在下半场，蓝炬星不仅能获得更大的增长空间，也能给行业带来更先进的发展理念。

（元术）