“衣通大王”金莱雅 | 为你浅析五金行业的市场现状与破局发展

  作为家居行业中一股举足轻重的幕后力量，家居五金很长一段时间的关注度相对较低，但重要性不可小觑，无论是成品家具、定制柜，还是门、窗等都要用到五金。

  即便权威机构数据显示，2023年家居五金的半年考未达到预期，可随着销售结构调整、空白市场不断被开拓、降本增效措施推行等系列行动，以五金切入打破行业发展格局，成为家居行业新的发力点。

  发力冲击品牌制高点

  五金赛道的走势一定程度上影响着家居行业的经营策略和发展走向。

  因此很多情况下，家居五金已经成了“品牌背后的品牌”。意思是说，各种家具、门窗等成品的背后，五金配件成了非常重要的支撑力，助推家具、门窗等品牌的竞争力提升。

  不少家具建材企业在综合实力、产品卖点等关键竞争要素的突出上，往往都会强调所选五金品牌。

  反向而言，五金品牌商在功能、设计、工艺等方面的持久迭代创新，以一站式五金解决方案的姿态弥补单品的不足，满足家居行业品牌的多元化需求，以此让自家品牌迈上新台阶。

  18年专注高端五金的金莱雅，以“简塑于形、精工于心”的产品追求，锻造出“金贵和高雅”的衣通精品，并凭借选材精良、工艺精湛、创新力强、认可度高等特点被赋予“衣通大王”称号。

  明确差异化的品牌定位、塑造清晰的品牌形象、展开全方位的品牌宣传，并从产品、渠道、终端等多个环节入手展开持久的品牌建设，金莱雅与欧派、索菲亚、图森等多家知名整装品牌达成战略合作，成功冲上家居五金赛道的制高点，为金莱雅品牌抢占最佳发展位置。

  明星单品的持续精进

  仔细分析市场便可得知，多数情况下依托单品的成功出圈，才更有机会携手大型的整装品牌，占据市场份额，从而撬动整体销量。

  电子和快消这些行业已早早做出了示范。

  所以单品的迭代升级始终是重点，家居五金行业也不例外。

  可喜的是，近年来即使是非常强大的五金企业，都在努力提升单品的竞争优势，主要做法是从设计、功能、制作工艺、耐用性、标准化等角度入手，冲击更大的市场。

  例如金莱雅新款皮革衣杆B68、B122和B128等，在皮革选择与打磨、黏合工艺、花式创新上突破了之前的皮革衣杆技术瓶颈，让以往只有95％的柔韧性和耐用度达到现在100％的效果。

  单品的持续精进既促进厂家实力之间的展示与竞技，也为经销商与合作商们提供了比较的资本。

  与此同时，更为五金品牌方自身输出了巨大的价值：一是单品做得很好，基本面表现出色，满足单品需求客户；二是根据自有能力实现关联品类打造，提供全屋家具五金的方案，一站式满足各类家具的五金需求，甚至提供了自己搭建全屋五金生态链的合适土壤，为品牌全品类营销开拓广阔市场。

  全品类驱动品牌发展

  多措并举，实现品牌的引爆，可以为企业抢占最佳发展生态位。

  在金莱雅的产品系列里，除了衣通杆之外，还形成了包括红酒架、玻璃门、调味架等多种子系列产品，满足客商的多元需求。这种既有更高水平的单品问世，同时也有成套家装解决方案的迭代，是单品带动全系产品快速占领市场的最佳捷径。

  而以衣通杆这个王牌产品为发力基点，带动全品类发展态势，将进一步塑造金莱雅强大的品牌效应，进而夺取最终的话语权与市场份额。

  此种做法，对于客商而言既提供了与市面上众多产品的对比，可以深入了解这个品牌，又获得优质靠谱的战略合作伙伴。

  对五金配件品牌来讲，对展示最新技术、产品及品牌实力，实现五金类发展优势的整合，从而让自身的市场竞争能力得到有效的提升，成为高端家居定制品牌的优质供应商提供强力保障。

  综上，在如今的五金行业市场环境中，我们可以深刻地感受到品牌间的交锋越来越激烈。

  因而品牌的背书能力、制作工艺的上乘、产品质量的好坏及性能的优劣，都将为经营决策提供有价值的支持，以及决定最终的成与败。