清仓直降30％！丽维家杀入内卷市场，板材战略全面升级

  金九银十之际，丽维家重磅宣布清仓大补贴，旗下克诺斯邦最畅销花色直降30%，包含38款精板花色，以及SKIN系列5款花色！价格一出，B端渠道商集体沸腾，掀起一片抢购热潮！

  据丽维家内部消息透漏，此次政策针对范围为克诺斯邦精板和渠道商，同时也是丽维家就板材战略全方位升级向市场发出的第一个“信号弹”。

  撕掉“价格底裤”，定制行业内卷再度升级

  经过20多年发展，定制家居行业已全面进入竞争白热化阶段。中商产业研究院发布的《中国家居市场前景及投资机会研究报告》显示，2023年我国家居定制行业市场规模预计突破5000亿元。

  对于这样一个红海蓝海共存的市场，产业内卷却已是不容忽视的恶性现象。

  外部因素，全球经济已经步入下行周期。

  据报道，国际货币基金组织（IMF）将2023年全球经济增长预期由4月的2.8%上调至3.0%。尽管预期有所上调，全球经济下行主旋律却仍旧不变。大市场需求疲软，宏观经济增长承压，覆巢之下，家居市场也无法独善其身。

  内部方面，产能过剩、产品同质化等问题是定制家居疯狂内卷的最大“病灶”。

  截至2021年底，全国312家刨花板生产企业保有刨花板生产线331条，总生产能力3895万立方米/年，总生产能力及平均单线生产能力均呈增长态势，人造板库存整体超10亿立方米。

  外贸业务受阻、内销之路拥堵双重夹击之下，国内家居市场瓜分之势日益激烈，价格战势在必行。

  9月1日，欧派率先打响价格战第一枪——“菲思卡尔系列衣柜699元/平方米、菲思卡尔系列橱柜699元/米”，空前优惠力度犹如一颗“核弹”，定制家居行业一呼百应，纷纷撕掉“价格底裤”，丽维家本次清仓补贴也是对此局面的一次宣战。

  人造板市场重新“洗牌”：进口板势微，国产板崛起

  “最多还有两年，留给进口板的时间不多了！”丽维家董事长周宇翔摇旗呐喊，这种观点绝非凭空而来。

  自10年前二者成功牵手，丽维家和克诺斯邦相互成就，一同走过了高速发展的红利期。而今，国内定制家居市场日异月新，随着国产板材逆势崛起，丽维家深感进口板材优势的迅速消失。

  值得注意，国外品牌优势的消失并非其原地踏步，而是国产品牌的发展太过强势！

  以华为为例，华为Mate60 Pro搭载的华为自主研发了麒麟9000芯片，堪称行业领先的芯片之一。这不仅预示了华为在芯片研发领域上的一次重大突破，也宣告了美国芯片封锁计划的流产。

  不仅芯片领域，中国汽车领域也曾长期被欧美技术、专利封锁，发展举步维艰，而今也已实现弯道超车。

  中汽协数据显示，2023年8月，新能源汽车出口9万辆，同比增长8.1%；1-8月，新能源汽车出口72.7万辆，同比增长1.1倍。作为现代工业皇冠上的明珠，中国汽车工业已涌现出了比亚迪、蔚来等大批叫板国外巨头的品牌。

  从中国制造到中国智造，这种转变早就渗透到了全产业链。

  体现到家居行业，如今以福人、万华、鲁丽等为首的中国品牌认可度节节攀升，销售量和份额占比屡创新高，生产工艺、产品质量、环保等级、花色研发等方方面面都已呈现赶超欧美之势，国产压贴机、封边机与国外主流品牌的差距更是不断缩小。此消彼长之下，进口板材几乎被打得毫无招架之力！

  为应对进口板材势微，国货当道的趋势，丽维家正在逐步将战略重心转移到国产板材，与福人达成深度合作，无疑是丽维家板材战略全面升级的集中体现。

  这也是为什么丽维家会清仓克诺斯邦进口精板的一大原因——深度牵手福人，板材战略全面升级。

  差异化、可持续化的供应链是未来竞争力的核心

  在定制行业产能过剩、产品同质化，进口板式微、国产板崛起的背景下，差异化、可持续化的供应链才是未来市场竞争力的核心。

  事实上，成长于传统家居产业，丽维家一直坚持走S2B2C模式，供应链优势从来都是丽维家赖以生存的根基。

  从中国·第一个代理克诺斯邦，到成为爱格、意大利SKIN、泰国美卓、中林等合作伙伴，再到如今深度合作“国货之光”福人，丽维家从未停下探索的步伐。对此，丽维家拿出的方案不仅仅是牵手福人，更是杀入供应链“深处”，力求从板材贸易商转型升级为板材生产商。

  据悉，丽维家已与福人达成深度战略合作，是目前全球唯一一家能做福人全系列产品的定制品牌——福人精板、福人竹香板、福人醇香板、福人蓝竹耐水板、福人晶木、晶肤地板等等。对最上游的S端供应链并非浅尝辄止，丽维家甚至全面参与到了福人竹香板、福人竹香板沃尔法精板从花色研发到板材生产的全过程。

  为实现从板材贸易商到板材生产商的转变，为推动板材行业的有序健康发展，丽维家还联合星盘科技推出了行业首个板材防伪黑科技——沃尔法板材防伪系统。目前，该防伪系统已率先搭载于福人竹香板沃尔法精板，未来将会在行业加速铺开。

  之所以一手抓板材生产，一手抓板材防伪，个中意义不言自明——牢抓板材供应链源头，让自己拥有更多的话语权与定价权。

  因为，丽维家坚信，未来的林业行业与家具行业将更深度融合，只有掌握一张板才能撬动一个产业。

  内卷化时代，停滞不前，淘汰出局就是必然；唯有求变，方能屹立潮头。可以看出，丽维家此番清仓降价绝不是单纯加入无意义的“价格战”，更是板材战略全方位升级向市场打出的第一张“好牌”！