这轮家居行业的价格战，已有超10家企业入场

    受欧派家居的699元措施推动，以定制为主的家具行业掀起了一场价格交锋。

  699、698、799、688元每平米的定制柜价格陆续出现，结合此前的315元每平米、330元每平米等价格屠刀，截至9月15日，至少有10家企业已入场此次的低价博弈。

  1、索菲亚：9月8日，索菲亚发布新的销售政策，39800元装整家，柜类定制超出部分799元/㎡，使用环保ENF级（实木级）康纯板，更有热门百搭花色可供选择，送橱再享卡萨帝。

  据此前的公开信息，39800元整家套餐包括20平米全屋定制+4件套客厅家具+5件套餐厅家具+2件套卧室家具。官网显示限时送舒达1.5米床及床垫、12米索菲亚遮光窗帘、3平米轻奢护墙板。

  其中的成品家具，索菲亚联合了芝华仕、美国舒达等品牌。并在概念与设计上提出，从整家1.0的组合式定制，到整家2.0的空间式定制，再到整家定制3.0以“家人”为核心的新兴生活方式家居定制解决方案。

  2、米兰纳：索菲亚旗下子品牌“米兰纳”也推出定制柜类688元/平方米（米）产品，并声称保价长达300天。

  3、欧派家居：推出惠民产品菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元每平米，覆盖衣柜与橱柜品类，限时钜惠，于9月1日至10月15日共45天，助力更多国人实现“有家有爱有欧派”的美好人居生活。

  年中的业绩说明会上，欧派家居董事长姚良松就曾表示，到了第三季度末，各品牌会增加更多促销品类，用薄利多销的方式去刺激销量，这和此次欧派699的低价策略相对应。

  时间向前推，2023年以来，欧派推出多种具备一定价格优势的套餐。

  例如，2月的“绿色家居进万家 健康普惠中国行”惠民行动，推出29800元惠民整家套餐/13800元百变优厨套餐。

  5月开启健康家居惠民节，推出39800元净享双全整家套餐。

  7月携手比亚迪王朝汽车，打造家车联购惠民盛宴，买比亚迪（王朝车主）送欧派1000元惠民消费券；买欧派，购比亚迪王朝汽车赠3次基础保养服务。

  4、欧铂丽：9月期间，发布599元每平米装好家的市场政策，采用建筑面积计价模式，涵盖橱柜、衣柜、护墙、木门、卫浴、软装、电器七大核心品类。

  其中，不限橱柜米数，不限衣柜样式，花色任意选，不限木门樘数，不限卫浴户型。

  目前，欧铂丽主推“奢而不贵的全案美家”，完成全案一体化落地，以消费者生活方式为中心，提供八大品类十大空间的一体化方案，优势不仅在于一体化、品质感，而且在于质高价好，透明消费。

  5、尚品宅配：单价699元/平方米的惠民仅供系列，限于衣柜和橱柜，活动限时9月8日至10月31日，活动时长共54天。其中，衣柜699元每平米，橱柜699元每米。

  在活动信息里，尚品宅配强调了699惠民专门供给的背后底气，例如AI设计助手，可根据户型、生活方式与风格，一键生成多个设计方案。

  今年，尚品宅配打造了AI设计工厂，可将全屋柜类、家具、饰品、电器、智能系统进行搭配，帮助设计师解决多品类兼容设计问题。

  据此，699惠民专门供给提出了先看图、后消费的模式，消费者满意后再下单。依托AI设计工厂，各地门店能够实现高效率设计出图和极速响应，进而提升获客转化。

  6、仁豪家居：据仁豪家居官微信息，从9月5日到10月8日，推出24周年庆—全屋品质定制799元每平米的活动，工厂补贴价20平米全屋定制15980元，多种花色，多种风格，一站式全屋整装。

  近年来，仁豪家居力推“全屋家居、全案设计”的全屋全案商业模式，打造“成品+定制+软装+智能+整装”一站式全屋整装家居生态，具备一站式采购+一体化空间规划+1对1生活提案+一个品质标准+一个环保承诺+一种风格贯穿等六大优势。

  7、合生雅居：近日专门举办698超级爆品发布会暨国庆活动线上线下启动会在肇庆金凤凰国际酒店举行，重磅推出超级爆品：ENF级多层实木限时698元/m²。

  在推文里，合生雅居提到，坚决抵制低价低配快餐式家居消费，提前布局超级爆品，推出ENF级多层实木，提质不提价。

  同时，坚持差异化营销，在单一品类细分领域精耕细作，做到多层实木单品类第一，而合生雅居推出的超级爆品就是品类第一。

  合生雅居董事总经理涂丽军就超级爆品战略部署作出详细说明，超级产品+超级设计+超级服务才能最终赢得客户。

  8、AI家居：诗尼曼旗下轻时尚品牌，精研年轻家庭的居住需求，9月官微也推送了666元/平方米的普惠筑家套餐，坚守品质不降配，拒绝给消费者提供工程产品。

  同时，推文里提到，AI家居拒绝单元柜组合设计，年度TOP4热门花色可选；柜门与柜体材质选用E0级抗菌实木颗粒板，柜体厚度坚守18mm，五金全包。

  其时间从9月9日持续到10月8日，进店可享全屋定制666元每平米。

  9、A家家居：早在3月的广州定制家居展上，就曾发布330元/平方米的超低价（按投影面积算），连门带柜含五金（门铰、衣通、拉手），一时备受关注。不过这种价格打法，当时未引发市场冲击。

  10、太子家居：6月时，太子家居举行2023年数字营销+整家迭代峰会，当时就发布了315元/m²ENF级全屋定制色板，作为全新的整家系列进击市场。

  315套餐之后，太子家居又推出了599元/㎡疯抢全屋定制无醛板，14980元搞定两室两厅全屋家具，28888元省薪购整家套餐。

  818潮品整家焕新季活动期间，这家公司再次力推599元每平米的全屋定制套餐，20平米ENF无醛板定制，总价11980元。

  最近，在欧派发布699元每平米之后，太子家居再次跟进，仍然是主推全屋整家无醛定制599元每平米，从9月1日持续到10月3日，长达33天时间。

  太子家居还强调，价格大幅让利，不是材质的大打折扣，所用板材都获得NAF无醛豁免认证，甲醛释放量远低于新国标ENF级。并且，18mm+9mm板材厚度更耐用，专用板材，防刮花，耐摩擦质量手感好。

  或许，这10家企业只是先头部队，后续预计还有更多以定制家居为主业的家具品牌下场，800元每平米以下的价格之战，或者说2万元以下的整家套餐交锋，将变得更为激烈。

  大材研究认为，低价抢市场，一直是家电、家居与家装市场的常见战术。其价值明显，可用来锁定消费旺季，通过低价产品激活市场，抢夺订单，也可借助低价产品作为引流抓手，再想办法扩大客单值；也可借此制造热门话题，带动品牌流量上升。

  但其负面效应不容忽视，大材研究曾提到，低价的出现至少带来三点损害：

  一是稀释甚至损伤品牌的中高端形象，使得上探高端市场变得更为艰难。

  二是保障产品质量的前提下，低价可能导致工厂与经销商的利润变低，甚至亏损，卖得越多亏得越多，无法抹平经营成本，最终导致厂商都面临资金压力，风险比较大。三是如果通过降配置、降材质、降服务等措施实现降价，那么，这类做法不仅对品牌造成伤害，还将影响口碑，后遗症极其糟糕，自然不宜走这条路线。

  如何在客户数量的获取与利润空间保障之间寻找平衡，值得企业谨慎对待。

（本文来自公众号：大材研究 

首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略）