垣锐智装饰材料（上海）有限公司董事长兼总经理裴小川：行业蓝海需要全体同仁共同努力

【新浪记者】：裴总您好，近半年来软地毯行业所遇到一个最大的变化是什么？

【裴小川】：您好，第一次接受新浪媒体的访问，因为你们也是偏软装板块，我作为一个地毯行业从业者，应该说其实疫情之后还是影响蛮大的，更多来讲两个趋势，一是国外的品牌以前在这个行业非常受关注和推崇，但是从疫情之后我感觉大家的消费更加理性。实际上，从全球范围来看，欧美和日韩的一些品牌在地毯行业中确实表现出色，但性价比方面，国内品牌也是非常不错的。这半年里，我们看到国内品牌逐渐崛起，能够平替一些国外高价格产品的需求，这对于国内企业来说无疑是一个好消息。第二点是关于需求端。目前，需求端的表现仍然疲弱，无论是在出口市场还是国内市场。尽管我国地毯行业以中低端产品出口为主，但近半年的数据显示，国外市场的消费力度有所减弱，呈现出一定的下滑趋势。与此同时，虽然国内需求有所增长，有些平替的趋势，但总体来说提振效果并不明显。因此，整个行业仍然面临着较大的压力。

【新浪记者】：当下，企业主营业务和主要特色是什么？

【裴小川】：我们垣锐智装饰材料有限公司已经有着26年的历史，我们专注于方块地毯这一细分领域。方块地毯，顾名思义，是一片片的地毯，通常在办公、酒店等场所中被二次拼接组合使用。然而，我们在这两年也开始关注方块地毯在民用甚至家用领域的应用。以国外为例，一些行业领先的方块地毯企业都有一定比例的民用需求量，甚至达到10%、20%、30%。我相信这个市场部分也可以说是未来的一个蓝海，能够承载我们的更好发展。我们企业的特点是肯定以方块地毯为核心，商用是我们的主业，而民用是我们探索和发掘的新方向。我们希望通过一些年的投入和聚焦，能够在地毯进入家用市场这个相对薄弱的地方开拓出自己的品牌和市场。

【新浪记者】：企业在当下发展中遇到的最大的困难，您觉得是什么？

【裴小川】：如果说商用端面临的问题更多是行业同质化、内卷以及消费不振等难以改变的大趋势，那么民用端则有很多机会，但最大的难点在于消费者认知。目前，国内铺地材料市场主要由瓷砖和木地板占据，对地毯的认知度和接受度相对较低。尽管地毯在欧美、日韩等发达国家地区的使用普及率很高，但在中国市场上，行业头部企业和从业者还需要做很多推广助力。因此，推动地毯更多进入家用市场的最大难点在于消费者认知的改变。

【新浪记者】：您对于地毯行业它未来的发展趋势是怎么看待的？

【裴小川】：首先，作为地毯行业从业者，我感到有些遗憾。在国内很多行业都经历了引进、持平甚至赶超的阶段，但地毯这个行业总体来说是西方舶来品，国内与西方较优秀的企业之间还存在较大差距。因此，对我们来说，最大的机会和任务是建立自己的品牌，夯实自身的基础。同时，在商用端要确保企业的生存与发展，尽管国外一些巨头正在逐渐退出市场，但我们需要将自己的基础夯实。这是我们面临的一项重要任务。其次，我们在民用端的探索上取得了一些进展。这并非我们一家企业能够完全解决的问题，而是需要我们这些同行头部企业共同发现蓝海。在这个过程中，我们可以借鉴很多国外优秀品牌。我们作为一家工厂，聚焦于长三角地区，也会引入优质品牌进行合作。例如，我们成为了丹麦皇室品牌EGE的代理和推广方，希望将这个在全球范围内都堪称最优质的产品带给国内的一些中高端消费市场。初步探索下来，我们觉得还是很有收获的。

【新浪记者】：新浪家居也衷心祝愿垣锐智可以在未来开拓出属于民用地毯的更大的蓝海，非常感谢您的回答。

【裴小川】：谢谢记者。