居然之家开创整装新模式 消除行业“灰色地带”

随着新消费群体的崛起，存量房时代的深化，整装愈加火热！

相关数据显示，2022年我国整装行业市场规模突破万亿元,2023年我国整装市场规模预计达到1.3万亿，整装市场规模保持20%以上的年增速高速发展。

整装是行业大势所趋、无整装不增长，已是行业共识。但何为整装？真正的整装模式是什么？业内仁者见仁智者见智，整装市场的竞争也愈发激烈。

如果说，在这场万亿级整装赛道中，推出整装模式是入局的开始，那么激烈的竞争、行业洗牌之下，真正改善消费者体验、提高行业效率的整装模式才能“剩者为王”！

网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力、居然之家董事长兼CEO汪林朋

近日，网易家居2023“寻找中国家居冠军榜样”活动走进居然之家。网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力对话居然之家董事长兼总裁汪林朋，汪林朋直言当下整装痛点及商业本质，坦言居然之家在整装业务的大动作。

第一，现在的家装商业模式仍然是多方利益博弈。家装公司、设计师、材料商、施工队间互相博弈，联手“宰客”，把风险推给对方。

第二，现在所有商业模式都处于变化和重塑的过程中，这个时代所有的商业要回归本质。何为商业的本质？改善消费者体验、提高行业效率。以后产业上下游都要形成价值协同关系，而不是利益博弈关系。

第三，我们现在很容易犯一个错误，不计代价去抓流量，结果发现抓来以后转化不了。流量好解决，问题是内容不行。作为实体商业，要发挥我们的长处把“内容”即场景体验做扎实。

汪林朋告诉网易家居：“基于以上判断，我们通过整装样板间的打造，开创一个新的家装模式。”

整装样板间并不是什么新鲜事，居然之家依托整装样板间要开创的家装模式新在哪里呢？

据悉，居然之家将打造居然乐屋整装体验中心，通过场景化整装样板间内容为卖场引流，进一步提升顾客消费和服务体验。

为吸引更多的设计师参与到居然乐屋整装体验中心的活动当中，增强整装样板间的品质和吸引力，特创立居然之家整装设计大奖赛。旨在通过大赛及其相关活动，聚集全国设计师资源，挖掘优秀整装样板间设计方案，为设计师提供展示、发声和创业的共享平台，利用居然之家数字化平台和线下全国卖场优势，打造从报名到评选，从设计方案到样板间，从线上到线下的一场“永不落幕”的设计盛宴。同时在生态链上连接消费者、材料家具商、施工队形成商业闭环，促进整装行业的发展。

谈及贝壳如洪水猛兽般进军家装市场，汪林朋给网易家居“算了一笔账”：“贝壳在北京的房屋交易市场市占率占比50%，家装业务转化率是18%，算下来贝壳在北京市场家装流量占比9%，那剩下的91%呢？”

整装市场的大有可为、“无整装，不增长”的行业共识、整装作为家居消费的重要流量入口、在居然之家看来整装业务也至关重要。

居然之家整装新模式的推出，将设计师、材料商、工人、消费者等形成闭环，消除行业“灰色地带”，促进上下游价值协同。整装新模式将如何助力居然之家在整装市场从质到量的发展，、推动整装行业的高质量发展，我们拭目以待！（文/张璐）