对话秦占学｜政策组合拳如何同频家居行业？

  家居行业是承载民生消费与大量就业的重要行业。家居产业链条长，是拉动内需、促进升级的有力抓手；家居需求韧性强，且升级的消费增量空间十分广阔。7月18日，商务部、发改委、住建部等十三部门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》；7月24日，中央中央建议协会再次强调要提振汽车、电子产品、家居等大宗消费，为家居行业高质量发展指明了方向，提供了支撑。

  今年以来，国家层面频繁发布了一系列针对于家居行业的利好政策。正值2023年接近尾声之际，家居市场真实声音如何？2024年新的发力点在哪里？为此，新浪家居特别对话中国建筑材料流通协会会长秦占学，中国建筑材料流通协会作为建材和家居领域的全国性协会，具有广泛的影响力和号召力。多年来，协会积极发挥桥梁纽带作用，持续支持促进家居消费等相关工作。作为深耕行业多年的老兵，秦占学表示，要成为家居消费政策落实见效的领跑者、践行者，路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。不要怨天尤人，要主动把政策、补贴转换成实质。

以下为对话实录

  新浪家居:今年在您协会力促下，商务部等13部门联合出台了《关于促进家居消费若干措施的通知》，但有些企业反映，效果不大，您怎么看待这个事情？

  秦占学:宏观总体来看，称这种现象为：数据不差。体感不好。体感不好的原因是很多企业没有具体落实细则，仍然固守传统营销模式，这种经营方法针对于当下市场环境是不适配的；而有些企业动作不断，像今年配合商务部推出的消费提振年等活动，有超过50个活动落地，达成销售额超600亿元，这些都是“有动作”企业的成功举措。简单来说，有行动就有收获。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。不要怨天尤人，要主动把政策、补贴转换成实质。

  新浪家居:12月1日，居然之家宣布重塑商业模式，从“固定收租”转向“销售提成”，在行业内引起很大震动，您如何看？

  秦占学:这件事情对家居界来说很震撼，但是并不是一个新的模式的提出。中国的卖场创造了一个收租金的模式，在这20年以来是相当成功的。但是现在大家都在寻找新的出路，原有打发已经在市场上行不通了。我认为从“固定收租”转向“销售提成”是一种发展的必然趋势，卖场将工作重心转向帮助商户抢流量抓销售，构建“厂商命运共同体”，从而实现风险共担、利益共享。

  新浪家居:今年大家都反映市场形势不太好，明年会怎样？请会长判断一下明年的市场形势，给企业一些发展建议。

  秦占学:在政策和协会以及企业共同的努力和各种利好因素的叠加下，明年会比今年好，这是一个基本结论。但是不会一蹴而就，调整结构是一个漫长的过程，一旦销量上来，建材家居卖场就会回暖。

  同时，卖场要积极拥抱新经济，而不是禁锢在传统模式中，要勇于摸索、创新。只有把线上线下充分结合起来，告别传统打法，积极拥抱新的变革，家居卖场才会变好。

  新浪家居:中国建筑材料流通协会在推动行业发展方面做了大量卓有成效的工作，请您谈一下明年的具体举措。

  秦占学:今年是第七届理事会的第一年，如果说第六届理事会以双循环中的内循环为主导，以帮助企业开拓市场为目标，那么第七届理事会的目标就是带领企业走一带一路，走向国际市场。协会目前在从会议经济型向开拓市场的方向进行战略转型，过去的协会以开会为使命，目前我们协会也在努力和国家进行精准对接，让我们企业不但从内循环中走出来，还要走向国际。帮助企业开辟市场是我们的责任和使命，我们要为更多的建材家居市场和生产型企业做好服务工作，协会国内外市场两手抓，这是我们明年的整体方针。